Gracias a Lauren Buck por este contenido.
Gracias nuevamente a todos los que asistieron al almuerzo y aprendieron la semana pasada, donde discutimos ideas para construir la canalización del cuarto trimestre.Gracias también a los que participaron en el debate.Aquí están las notas de nuestra sesión colaborativa...
Talleres de trabajo (Rebeca)
- Obtenga talleres programados hasta el Día de Acción de Gracias
- Diríjase a cuentas de alto potencial de su base de instalación actual
o Cuentas que solían actualizar regularmente pero que no lo han hecho en mucho tiempo
o Cuentas que constantemente actualizan
o Cuentas que están cerca de la marca de 10 usuarios
o Las cuentas con 5 usuarios suelen ser una señal de alerta para el cumplimiento
o Cuentas con un alto nivel de actividad de Salesforce
- Las discusiones del taller incluyen cómo están usando JMP, en qué grupo están, identificar las brechas y las características de JMP que no están usando, si son candidatos a JMP Pro, etc.
- Tener una llamada de antemano para establecer la agenda.Incluya la agenda en la invitación a la reunión y solicite que la invitación se envíe a los colegas del cliente (los colegas no tienen que ser usuarios de JMP).
- Por lo general, 2 horas de duración
Correo electrónico de fin de año (René)
- Envíe un correo electrónico a todos sus representantes del sitio
- Elementos a mencionar:
o Gracias por hacer negocios
o Si no nos ha visto este año, le pedimos disculpas.Sin embargo, todavía hay tiempo para una sesión de aprendizaje de fin de año.Envíe el folleto de aprendizaje para obtener más detalles (se adjunta un folleto de muestra).Ashley confirmó que puede comunicarse con Kathy Walker para crear uno para su equipo.
o ¿Va a seguir siendo el contacto de JMP?
o ¿Se necesitan licencias adicionales?
o Puede haber un aumento de precio el próximo año.
e-aprendizaje (Christy)
- Incluir e-Learning en todas las cotizaciones
- Haga que su SE hable sobre la capacitación al final de cada demostración
- Recordatorio de que puede vender solo e-Learning a clientes existentes
- Obtenemos crédito por vender los módulos que se enumeran en Salesforce
Enfoque de seguimiento de descarga de demostración (sam)
- Envíe su información de contacto por correo electrónico y envíe enlaces útiles el día después de que alguien se registre para la versión de prueba de JMP
- Llame para ver si puede entender lo que están haciendo y ver dónde podemos ayudar.Intente configurar una demostración de WebEx
- Sea persistente (5-6 toques en el transcurso de la prueba).Cree tareas en Salesforce como recordatorios.
- Hágales saber que obtienen los precios de 2017
- Revise sus descargas de demostración cada semana con su equipo y decida quién llamará
- Para aquellos que no han activado, envíen un correo electrónico para ver si tienen problemas.Incluir la " JMP en 60 segundos " video
Oportunidades perdidas y prospectos antiguos (briana)
- Revise todas sus oportunidades perdidas del año en curso para averiguar si tomaron una decisión.
- Divide el trabajo con tu equipo
- Vuelva al círculo con las personas que asistieron a los seminarios (puede obtener los clientes potenciales por campaña en Salesforce)
- Briana toma todos los contactos de eventos y los agrega a una hoja de cálculo de Excel donde los ordena por respondidos, atendidos, simplemente llamados, etc.
- Mencionar aumento de precio
- "Cerré su archivo" porque no tuve noticias suyas.Estoy feliz de reabrirlo si usted tiene una necesidad. (René)
- Ponga una invitación a una reunión en su calendario para discutir (Sam)
Seguimiento de oportunidades ganadas anteriormente (Keith)
- Mire sus oportunidades ganadas durante los últimos 2 años y envíe un correo electrónico para ver cómo van las cosas y si necesitan agregar licencias.
- El correo electrónico no necesariamente tiene que ir al representante del sitio. Busque en Salesforce para ver quién era el contacto principal en la oportunidad.
- Ejemplo de correo electrónico…
ASUNTO: JMP – Seguimiento de licencias
Nombre Hola,
Espero que esto te encuentre bien.Me estoy comunicando con todos nuestros clientes de JMP en crecimiento y quería enviarles una nota rápida.Infórmeme si su equipo tiene todas las licencias que necesita en este momento; recuerde que cada persona que usa el software requiere su propia licencia.También hágame saber si necesita más detalles sobre las licencias existentes y el plazo para el NOMBRE DE LA COMPAÑÍA. Estaré encantado de compartir esto con usted.
Atentamente,
keith
JMP ya tiene licencia (Shelby)
- Busque empresas que ya tengan licencias JMP en otro territorio o diríjase a usuarios de cuentas existentes en su territorio
- Línea de asunto del correo electrónico: "Venga a ver por qué sus colegas están usando JMP"
- Ayuda saber que la empresa ya pasó por el proceso de licencia.
Ofertas especiales (Ana-Christina)
- Puesto ofertas fin de año
- Recordar el aumento de precios de 2018
- Según Todd, descuento anticipado y compensación por volumen
Explosiones de correo electrónico (Ashley y Lori)
- Enviaremos correos electrónicos masivos a todas las descargas de demostración de JMP 13.Las ideas son 2 por 1 Pro y JMP 5 paquetes
- Deberá revisar la lista de objetivos antes de la explosión para excluir cualquier nombre o cuenta que no desee que reciba el correo electrónico.
