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在銷售報告中分享銷售勝利的新流程

基礎知識：

• 銷售報告出來了每月兩次，在第一個和第三個星期五。
• 請將您的銷售亮點發送給我( meg.eberle@jmp.com )以及您對傑西卡的營銷亮點( jessica.marquardt@jmp.com ）。

收集銷售亮點的新格式和流程：

• 現在通過視頻分享銷售亮點！ 我們已經授權了一個名為 GatherVoices 的平台，它使人們可以輕鬆地使用任何最方便的設備（手機、筆記本電腦、平板電腦等）進行自我錄製和上傳視頻。
• 這錄像過程很簡單：
• 點擊此鏈接： https://jmpvoices.gv-one.com/?gId=2375&sl=288

 

• 您將看到指導您完成錄製過程的方向，包括如何定位手機、將頭部放在屏幕上的哪個位置等。

 

• 您將看到四個提示，每次顯示一個。
• 每次提示後，系統都會要求您錄製一段短視頻（最長 60 秒）。 完成第一個視頻後，您可以在點擊“提交”之前查看並在必要時重新錄製。

 

 

• 提交第一個視頻後，系統會要求您“創建個人資料”——這意味著您只需提交您的姓名和電子郵件地址。 然後你就可以開始回答第二個問題了。

 

• 輸入信息並點擊“上傳”後，您將看到一個鏈接，您可以在其中找到第二個提示。

• 問題如下：
  1. 請簡要介紹一下客戶。 （最長 60 秒）
  2. 在此次銷售或升級之前，客戶面臨哪些數據挑戰或痛點？ （最長 60 秒）
  3. JMP 將如何幫助解決這些挑戰或痛點？ （最長 60 秒）
  4. 什麼戰略方法幫助您贏得了業務？ （例如，您是否以新穎的方式定位 JMP？ 擊敗競爭對手？ 聘請 JMP 冠軍？ 納入營銷活動？） （最長 60 秒）
• 提交所有四個問題的答案後，請發送給我（ meg.eberle@jmp.com ) 一封電子郵件，通知我您已完成錄製並提供以下信息：
  1. 公司/組織：
  2. 銷售的 JMP 產品：
  3. 交易結束日期：
  4. JMP 銷售團隊：
  5. 許可/升級數量：
  6. 總值（美元）：
  7. 整體參與者（例如，JMP、SAS Education、Global Enablement、外部合作夥伴等）：
  8. 使用的資源/資產（例如，STIPS、工作流資源、白皮書、現成的面向客戶的 PPT、客戶成功案例、統計學視頻等）
• 銷售報告視頻將託管在 InsideJMP 上，並在銷售報告電子郵件中提供鏈接。
• 如果你願意喜歡用英語以外的語言錄製視頻，那也不錯！ 我們可以添加英文字幕。
• 我們不會取消書面故事. 任何更願意以書面形式分享銷售亮點的人都非常受歡迎。
• 如果以書面形式向我發送銷售亮點，請回答以下問題：

1. 公司/組織：
2. 銷售的 JMP 產品：
3. 交易結束日期：
4. JMP 銷售團隊：
5. 許可/升級數量：
6. 總值（美元）：
7. 整體參與者（JMP、SAS Education、Global Enablement、外部合作夥伴等）：
8. 使用的資源/資產（例如，STIPS、工作流資源、白皮書、現成的面向客戶的 PPT、客戶成功案例、統計學視頻等）
9. 在此次銷售或升級之前，客戶面臨哪些數據挑戰或痛點？
10. JMP 將如何幫助解決這些挑戰或痛點？
11. 什麼戰略方法幫助您贏得了業務？ （例如，您是否以新穎的方式定位 JMP？ 擊敗競爭對手？ 聘請 JMP 冠軍？ 納入營銷活動？）

與往常一樣，如果您有任何問題，請隨時直接與我聯繫。

從 8 月 1 日開始，銷售報告將每月僅發布兩次，並包含視頻。

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