El martes, lanzamos una nueva campaña de visualización de datos para países de habla inglesa utilizando capacidades de automatización de marketing a las que no teníamos acceso en el pasado.Aquí hay un breve resumen de cómo se ve esa campaña y por qué es importante.
¿Cómo defines “campaña”?
En este caso, nos referimos a una campaña como un flujo de trabajo de correo electrónico automatizado de extremo a extremo para mover a los no usuarios a través de un embudo de marketing que resultará en la aparición de clientes potenciales más calificados para las ventas. Como línea de base, un cliente potencial calificado para marketing para pasar a ventas es alguien que se registró para la prueba, completó un formulario de contacto o expresó interés en la compra a través de la página de suscripción.
¿De dónde vienen estos no usuarios?
En el pasado, la mayoría de nuestros esfuerzos de medios pagados se han centrado en la prueba de 30 días.Esta vez estamos publicitando un activo en la parte superior del embudo para atraer a una mayor cantidad de prospectos en nuestro grupo demográfico deseado.El activo de la parte superior del embudo se promocionará en los siguientes canales pagos (algunos de los cuales nunca hemos experimentado antes):
- Quora
- Facebook/Instagram
- LinkedIn
- Tik Tok
- YouTube
- Red de Display de Google
- Búsqueda de Google/Anuncios adaptables
- Gorjeo
¿Qué es un activo de la parte superior del embudo y en qué se diferencia de lo que normalmente ofrecemos en las campañas de marketing?
Un activo de la parte superior del embudo comunica un tema en el que nuestro público objetivo está interesado sin mencionar las características y capacidades del producto. El objetivo es atraer a nuestro público objetivo (ya sea por título, empresa, industria o área funcional) con un tema interesante y luego proporcionar más información del producto en relación con sus desafíos comerciales específicos a medida que avanzan en la campaña de correo electrónico.En este caso, hemos trabajado con Nick Desbarats para desarrollar un nuevo resumen técnico, Los 7 principales mitos que conducen a gráficos realmente malos .
¿Qué se muestra en esta campaña y qué mensajes estamos comunicando sobre JMP?
1). JMP es más rápido que el análisis y los informes de hojas de cálculo.
Rápido, fácil: nuestra interfaz de arrastrar y soltar hace que sea sencillo crear y personalizar gráficos para explorar sus datos e informar la creación de modelos.Usar JMP le ahorra tiempo, dinero y dolores de cabeza.
- Explorar sus datos no tiene que ser difícil.
- No tiene que ser un analista de datos para analizar sus datos.
2). JMP es más flexible que el análisis y los informes de hojas de cálculo.
Flexible: JMP proporciona un amplio repertorio de visualizaciones de mejores prácticas como parte del resultado del análisis que se puede personalizar para impulsar decisiones más informadas. También tiene las herramientas que necesita para compartir su análisis en múltiples formatos, incluso con aquellos que no tienen JMP.
- Más de un tipo de visualización es útil para contar su historia.
- Solo puedes ir tan lejos con un gráfico de barras.
3). JMP es más informativo que el análisis y los informes de hojas de cálculo.
Informativo: el corazón de las imágenes de JMP son los enlaces dinámicos combinados con gráficos interactivos, lo que permite que las selecciones realizadas en un gráfico o tabla de datos se reflejen en todos los gráficos que se basan en esa tabla. La capacidad de ver varios gráficos que muestran los mismos datos seleccionados le permite explorar los datos y desarrollar el análisis de varias maneras.Herramientas como el filtro de datos ayudan a desplazarse y sondear, haciendo zoom para ver más de cerca.
- Las visualizaciones pueden decirle el qué, pero también necesita saber el por qué.
- Una visualización hermosa no es igual a una visualización correcta.
¿Cuáles son las próximas fases de la campaña?
- Obtenga más información a través de la experimentación para duplicar en otras partes del mundo.La Fase II se lanzará en Japón, seguida de Francia, Italia y Alemania.
- Cree y promueva activos alternativos en la parte superior del embudo para atraer a más de nuestro público objetivo y ofrecer otra opción a las personas que no se registran para el resumen técnico.
- Adición de árboles de decisión más avanzados en el flujo de trabajo, ofertas más personalizadas basadas en las acciones que la persona realiza o no.
- Mayor desarrollo de nurtureBot para aumentar el compromiso con los prospectos (animación, video, perfil de LinkedIn).
¿Qué estamos monitoreando y ajustando en el camino?
- Rendimiento del canal de pago: ¿qué canal proporciona más clientes potenciales?¿Cuál es nuestro costo por adquisición para cada canal pago?
- Creatividad de marketing: ¿qué podemos cambiar y probar, es decir, titulares, contenido de correo electrónico, contenido de anuncios, gráficos, duración del video, líneas de asunto para aumentar las tasas de conversión?
- Automatización de marketing: qué mejoras se pueden realizar en el flujo de trabajo (es decir, la cantidad de correos electrónicos en secuencia, el tiempo que pasa entre cada correo electrónico, las ramas del flujo de trabajo que ofrecen otras opciones cuando alguien no completa la acción deseada).
Secuencia de campaña (se extiende de 7 a 10 días de principio a fin)
Página de registro de aterrizaje para resumen técnico: https://20721161.hubspotpreview-na1.com/_hcms/preview/content/77851466607?portalId=20721161&_preview=true&from_buffer=false&preview_key=lsirfjrJ
Correo electrónico #1: https://20721161.hubspotpreview-na1.com/_hcms/preview/content/81555505074?portalId=20721161&_preview=true&cacheBust=0&preview_key=XGxFJRoj&from_buffer=false
Correo electrónico #2: https://20721161.hubspotpreview-na1.com/_hcms/preview/content/81555505984?portalId=20721161&_preview=true&cacheBust=0&preview_key=rsJDXKxY&from_buffer=false
Correo electrónico #3: https://20721161.hubspotpreview-na1.com/_hcms/preview/content/81557234986?portalId=20721161&_preview=true&cacheBust=0&preview_key=Qyhelugw&from_buffer=false
Correo electrónico #4: https://20721161.hubspotpreview-na1.com/_hcms/preview/content/81555520017?portalId=20721161&_preview=true&cacheBust=0&preview_key=DSkxwHHw&from_buffer=false
Correo electrónico #5: https://20721161.hubspotpreview-na1.com/_hcms/preview/content/81556906769?portalId=20721161&_preview=true&cacheBust=0&preview_key=cPcJkVaw&from_buffer=false
Correo electrónico #6: https://20721161.hubspotpreview-na1.com/_hcms/preview/content/81557235813?portalId=20721161&_preview=true&cacheBust=0&preview_key=JrTRJnzT&from_buffer=false
Correo electrónico #7: https://20721161.hubspotpreview-na1.com/_hcms/preview/content/81848446019?portalId=20721161&_preview=true&cacheBust=0&preview_key=kvzQMTmH&from_buffer=false
Un agradecimiento especial al talentoso equipo de campaña que ayudó a sacar “este tren de la estación”:
alison l, Katie Beth, John M., Cyrionna, Aarón, Craig, Andretti, Mike A., María, Ryan D., Larry, Sara, Jessica y Ana.
Enorme punta de la gorra para ti @amy_bullock por liderar este esfuerzo y gestionar entonces muchos proyectos y subproyectos en el camino. Esta campaña seguramente presentará a JMP toneladas de nuevos prospectos y los moverá a lo largo de un viaje que termina como usuario de JMP. Felicidades.
sí, me encantaría escuchar acerca de estas importantes iniciativas. ¡Gracias por escribirnos!
Por favor, manténgame actualizado sobre su proceso y resultado. ¡Gracias por compartir!
