화요일에 우리는 과거에 액세스할 수 없었던 마케팅 자동화 기능을 사용하여 영어권 국가에 새로운 데이터 시각화 캠페인을 시작했습니다.다음은 해당 캠페인의 모양과 중요한 이유에 대한 간략한 요약입니다.
"캠페인"을 어떻게 정의하고 있습니까?
이 경우 캠페인을 마케팅 퍼널을 통해 비사용자를 이동시켜 더 많은 적격 리드를 판매로 유도하는 종단 간 자동화된 이메일 워크플로우라고 합니다. 기본적으로 판매로 이어지는 마케팅 적격 리드는 평가판에 등록했거나 문의 양식을 작성했거나 구독 페이지를 통해 구매에 대한 관심을 표명한 사람입니다.
이러한 비사용자는 어디에서 오는 것입니까?
과거에는 대부분의 유료 미디어 활동이 30일 평가판에 집중되었습니다.이번에는 원하는 인구 통계에서 더 많은 잠재 고객을 끌어들이기 위해 퍼널 상단 자산을 광고하고 있습니다.퍼널 상단 자산은 다음 유료 채널에서 홍보됩니다(이 중 일부는 이전에 실험한 적이 없음).
- 쿼라
- 페이스북/인스타그램
- 링크드인
- Tik의 톡
- 유튜브
- Google 디스플레이 네트워크
- Google 검색/반응형 광고
- 트위터
퍼널 상단 자산이란 무엇이며 일반적으로 마케팅 캠페인에서 제공하는 것과 어떻게 다릅니까?
퍼널 상단 자산은 제품 기능 및 기능을 언급하지 않고 대상 고객이 관심을 갖는 주제를 전달합니다. 목표는 흥미로운 주제로 대상 고객(직위, 회사, 산업 또는 기능 영역이 대상인지 여부에 관계없이)을 유인한 다음 이메일 캠페인을 통해 이동할 때 특정 비즈니스 과제와 관련된 더 많은 제품 정보를 제공하는 것입니다.이 경우 Nick Desbarats와 협력하여 새로운 기술 개요를 개발했습니다. 정말 나쁜 그래프로 이어지는 7가지 오해 .
이 캠페인에서 무엇을 보여주고 있으며 JMP에 대해 어떤 메시지를 전달하고 있습니까?
1). JMP는 스프레드시트 분석 및 보고보다 빠릅니다.
빠르고 쉬움: 끌어서 놓기 인터페이스를 사용하면 데이터를 탐색하고 모델 생성을 알릴 그래프를 쉽게 만들고 사용자 지정할 수 있습니다.JMP를 사용하면 시간과 비용, 골칫거리를 줄일 수 있습니다.
- 데이터 탐색이 어렵지 않아도 됩니다.
- 데이터를 분석하기 위해 데이터 분석가가 될 필요는 없습니다.
2). JMP는 스프레드시트 분석 및 보고보다 더 유연합니다.
유연성: JMP는 더 많은 정보에 입각한 결정을 내릴 수 있도록 사용자 정의할 수 있는 분석 결과의 일부로 다양한 모범 사례 시각화 레퍼토리를 제공합니다. 또한 JMP가 없는 경우에도 여러 형식으로 분석을 공유하는 데 필요한 도구가 있습니다.
- 한 가지 이상의 시각화 유형이 이야기를 전달하는 데 도움이 됩니다.
- 지금까지는 막 대형 차트로만 갈 수 있습니다.
삼). JMP는 스프레드시트 분석 및 보고보다 더 많은 정보를 제공합니다.
정보: JMP 시각적 요소의 핵심은 대화형 그래프와 쌍을 이루는 동적 연결로, 하나의 그래프 또는 데이터 테이블에서 선택한 항목을 해당 테이블을 기반으로 하는 모든 그래프에 반영할 수 있습니다. 선택한 동일한 데이터를 표시하는 여러 그래프를 보는 기능을 통해 데이터를 탐색하고 다양한 방법으로 분석을 구축할 수 있습니다.데이터 필터와 같은 도구는 자세히 보기 위해 확대하여 이동 및 탐색하는 데 도움이 됩니다.
- 시각화는 무엇을 알려줄 수 있지만 그 이유도 알아야 합니다.
- 아름다운 시각화는 올바른 시각화와 같지 않습니다.
캠페인의 다음 단계는 무엇입니까?
- 실험을 통해 더 많은 정보를 얻어 세계의 다른 지역에서 복제하십시오.2단계는 프랑스, 이탈리아, 독일에 이어 일본에서 시작될 예정입니다.
- 대체 퍼널 상단 자산을 생성하고 홍보하여 더 많은 대상 고객을 끌어들이고 기술 개요에 등록하지 않은 사람들에게 다른 옵션을 제공합니다.
- 작업 흐름에 고급 의사 결정 트리 추가, 사람이 수행하거나 수행하지 않는 작업을 기반으로 보다 맞춤화된 제안.
- 잠재 고객과의 참여를 높이기 위한 nurtureBot 추가 개발(애니메이션, 비디오, LinkedIn 프로필).
우리는 그 과정에서 무엇을 모니터링하고 조정하고 있습니까?
- 유료 채널 실적 - 더 많은 리드를 제공하는 채널은 무엇입니까?각 유료 채널의 취득당 비용은 얼마입니까?
- 마케팅 크리에이티브 - 전환율을 높이기 위해 헤드라인, 이메일 콘텐츠, 광고 콘텐츠, 그래픽, 동영상 길이, 제목 등 무엇을 변경하고 테스트할 수 있습니까?
- 마케팅 자동화 - 작업 흐름에 어떤 개선이 이루어질 수 있는지(즉, 순서대로 이메일 수, 각 이메일 사이에 통과하는 시간, 누군가가 원하는 작업을 완료하지 않을 때 다른 옵션을 제공하는 작업 흐름으로 분기).
캠페인 순서(시작부터 끝까지 7~10일 소요)
Tech Brief의 방문 등록 페이지: https://20721161.hubspotpreview-na1.com/_hcms/preview/content/77851466607?portalId=20721161&_preview=true&from_buffer=false&preview_key=lsirfjrJ
이메일 #1: https://20721161.hubspotpreview-na1.com/_hcms/preview/content/81555505074?portalId=20721161&_preview=true&cacheBust=0&preview_key=XGxFJRoj&from_buffer=false
이메일 #2: https://20721161.hubspotpreview-na1.com/_hcms/preview/content/81555505984?portalId=20721161&_preview=true&cacheBust=0&preview_key=rsJDXKxY&from_buffer=false
이메일 #3: https://20721161.hubspotpreview-na1.com/_hcms/preview/content/81557234986?portalId=20721161&_preview=true&cacheBust=0&preview_key=Qyhelugw&from_buffer=false
이메일 #4: https://20721161.hubspotpreview-na1.com/_hcms/preview/content/81555520017?portalId=20721161&_preview=true&cacheBust=0&preview_key=DSkxwHHw&from_buffer=false
이메일 #5: https://20721161.hubspotpreview-na1.com/_hcms/preview/content/81556906769?portalId=20721161&_preview=true&cacheBust=0&preview_key=cPcJkVaw&from_buffer=false
이메일 #6: https://20721161.hubspotpreview-na1.com/_hcms/preview/content/81557235813?portalId=20721161&_preview=true&cacheBust=0&preview_key=JrTRJnzT&from_buffer=false
이메일 #7: https://20721161.hubspotpreview-na1.com/_hcms/preview/content/81848446019?portalId=20721161&_preview=true&cacheBust=0&preview_key=kvzQMTmH&from_buffer=false
"이 열차를 역에서 나오게" 하는 데 도움을 준 유능한 캠페인 팀에게 특별한 감사를 드립니다.
앨리슨 L., 케이티-베스, 존 M., 시리오나, 아론, 크레이그, 안드레티, 마이크 A., 메리, 라이언 D., 래리, 사라, 제시카, 앤.
결과를 기대합니다! 감사합니다 @amy_bullock
당신에게 모자의 거대한 팁 @amy_bullock 이러한 노력을 주도하고 관리하기 위해 그래서 그 과정에서 많은 프로젝트와 하위 프로젝트. 이 캠페인은 수많은 새로운 잠재 고객에게 JMP를 소개하고 JMP 사용자로 끝나는 여정을 따라 이동하게 할 것입니다. 축하해요.
예, 이러한 주요 이니셔티브에 대해 듣고 싶습니다. 작성해 주셔서 감사합니다!
귀하의 진행 과정과 결과에 대해 계속 업데이트해 주십시오. 공유해주셔서 감사합니다!
