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HubSpot のワークフロー機能を利用した新しいグローバルキャンペーンパイロット

火曜日に、これまでアクセスできなかったマーケティング自動化機能を使用して、英語圏の国向けに新しいデータ視覚化キャンペーンを開始しました。このキャンペーンの概要と、その重要性について簡単に説明します。

「キャンペーン」をどのように定義していますか？

この例では、キャンペーンをエンドツーエンドの自動化された電子メールワークフローと呼び、非ユーザーをマーケティングファネルに移動させて、より質の高いリードを販売につなげます。ベースラインとして、営業担当者に渡されるマーケティング認定リードは、トライアルに登録した人、連絡先フォームに記入した人、またはサブスクリプションページから購入に関心を示した人です。

これらの非ユーザーはどこから来たのですか?

これまで、当社の有料メディアへの取り組みのほとんどは、30 日間の試用版に集中してきました。今回は、希望する人口統計でより多くの見込み客を引き込むために、目標到達プロセスの最上部のアセットを宣伝しています。目標到達プロセスの最上部のアセットは、次の有料チャネルで宣伝されます (これまでに実験したことのないものもあります)。

クオラ
フェイスブック/インスタグラム
リンクトイン
チクタク
ユーチューブ
Google ディスプレイネットワーク
Google 検索/レスポンシブ広告
ツイッター

目標到達プロセスの最上位のアセットとは何ですか?また、マーケティングキャンペーンで通常提供されるものとはどう違うのですか?

目標到達プロセスの最上部のアセットは、製品の特徴や機能について言及することなく、ターゲットオーディエンスが関心を持っている主題を伝えます。目標は、対象となるオーディエンス (役職、会社、業界、または機能分野でターゲットを絞っているかどうかに関係なく) を興味深いトピックで引き付け、電子メールキャンペーンを進行する際に特定のビジネス上の課題に関連する製品情報を提供することです。この例では、Nick Desbarats と協力して、新しい技術概要を作成しました。本当に悪いグラフにつながる上位 7 つの誤解.

このキャンペーンでは何を紹介し、JMP についてどのようなメッセージを伝えていますか?

1)。 JMP は、スプレッドシートの分析やレポートよりも高速です。

高速で簡単: ドラッグアンドドロップインターフェースにより、グラフを簡単に作成およびカスタマイズして、データを探索し、モデルの作成に通知できます。JMP を使用すると、時間、費用、および頭痛の種を節約できます。

データの探索は難しくありません。
データを分析するのに、データアナリストである必要はありません。

2)。 JMP は、スプレッドシートの分析やレポート作成よりも柔軟です。

柔軟性: JMP は、分析出力の一部として、ベストプラクティスの視覚化の幅広いレパートリーを提供します。これらをカスタマイズして、より多くの情報に基づいた意思決定を行うことができます。また、分析を複数の形式で共有するために必要なツールも用意されており、JMP を使用していない形式でも使用できます。

ストーリーを伝えるには、複数の種類のビジュアライゼーションが役立ちます。
棒グラフではここまでしかできません。

3)。 JMP は、スプレッドシートの分析やレポート作成よりも有益です。

有益な情報: JMP ビジュアルの中心は、インタラクティブなグラフと組み合わせた動的リンクです。これにより、1 つのグラフまたはデータテーブルで行われた選択が、そのテーブルに基づくすべてのグラフに反映されます。選択した同じデータを表示する複数のグラフを表示する機能により、データを探索し、複数の方法で分析を構築できます。データフィルターなどのツールを使用すると、パンやプローブを行ったり、ズームインして詳細を確認したりできます。

ビジュアライゼーションは何を教えてくれるかもしれませんが、その理由も知る必要があります。
美しいビジュアライゼーションは、正しいビジュアライゼーションと同じではありません。

キャンペーンの次のフェーズは何ですか?

実験を通じてより多くの情報を取得し、世界の他の地域で複製します。フェーズ II は日本で開始され、続いてフランス、イタリア、ドイツで開始されます。
目標到達プロセスの最上部にある別のアセットを作成して宣伝し、ターゲットとする視聴者をより多く引き込み、技術概要に登録していない人々に別のオプションを提供します。
ワークフローに高度な意思決定ツリーを追加し、ユーザーが実行するアクションまたは実行しないアクションに基づいて、よりカスタマイズされたオファーを提供します。
nurtureBot をさらに開発して、見込み客とのエンゲージメントを高めます (アニメーション、ビデオ、LinkedIn プロフィール)。

途中で何を監視し、微調整していますか?

有料チャネルのパフォーマンス — どのチャネルがより多くのリードを提供しているか?各有料チャネルの獲得単価はいくらですか?
マーケティングクリエイティブ — 見出し、メールコンテンツ、広告コンテンツ、グラフィック、ビデオの長さ、件名など、コンバージョン率を上げるために何を変更してテストできるか?
マーケティングの自動化 — ワークフローにどのような改善を加えることができるか (つまり、連続する電子メールの数、各電子メール間の経過時間、誰かが目的のアクションを完了しなかった場合に他のオプションを提供するワークフローへの分岐)。