화요일에 우리는 과거에 접근할 수 없었던 마케팅 자동화 기능을 사용하여 영어권 국가를 대상으로 새로운 데이터 시각화 캠페인을 시작했습니다.다음은 해당 캠페인의 모양과 중요한 이유에 대한 간략한 요약입니다.
"캠페인"을 어떻게 정의하고 계십니까?
이 예에서 우리는 캠페인을 마케팅 퍼널을 통해 비사용자를 이동하는 엔드 투 엔드 자동화된 이메일 워크플로로 참조하여 더 많은 자격을 갖춘 리드를 판매로 유도합니다. 기본적으로 마케팅 자격이 있는 영업 기회를 제공하는 리드는 평가판에 등록했거나, 저에게 연락 양식을 작성했거나, 구독 페이지를 통해 구매에 관심을 표명한 사람입니다.
이러한 비사용자는 어디에서 오는가?
과거에는 대부분의 유료 미디어 노력이 30일 평가판에 집중되었습니다.이번에는 우리가 원하는 인구 통계에서 더 많은 수의 잠재 고객을 끌어들이기 위해 유입경로 상단 자산을 광고하고 있습니다.유입경로 상단 자산은 다음 유료 채널에서 홍보됩니다(일부는 이전에 실험한 적이 없음).
- 쿼라
- 페이스북/인스타그램
- 링크드인
- Tik의 톡
- 유튜브
- Google 디스플레이 네트워크
- Google 검색/반응형 광고
- 트위터
유입경로 상단 자산이란 무엇이며 일반적으로 마케팅 캠페인에서 제공하는 것과 어떻게 다릅니까?
유입경로 상단 자산은 제품 기능에 대한 언급 없이 타겟 고객이 관심을 갖고 있는 주제를 전달합니다. 목표는 흥미로운 주제로 타겟 청중(직위, 회사, 산업 또는 기능 영역의 대상인지 여부)을 유인한 다음 이메일 캠페인을 진행하면서 특정 비즈니스 과제와 관련하여 더 많은 제품 정보를 제공하는 것입니다.이 예에서 우리는 Nick Desbarats와 협력하여 새로운 기술 개요를 개발했습니다. 정말 나쁜 그래프로 이어지는 7가지 오해 .
이 캠페인에서 무엇을 선보이고 있으며 JMP에 대해 어떤 메시지를 전달하고 있습니까?
1). JMP는 스프레드시트 분석 및 보고보다 빠릅니다.
빠르고 간편함: 드래그 앤 드롭 인터페이스를 사용하면 데이터를 탐색하고 모델 생성 정보를 제공하기 위해 그래프를 손쉽게 생성 및 사용자 정의할 수 있습니다.JMP를 사용하면 시간, 비용, 골칫거리를 절약할 수 있습니다.
- 데이터 탐색이 어려울 필요는 없습니다.
- 데이터를 분석하기 위해 데이터 분석가가 될 필요는 없습니다.
2). JMP는 스프레드시트 분석 및 보고보다 더 유연합니다.
유연성: JMP는 더 많은 정보에 입각한 결정을 내리도록 사용자 정의할 수 있는 분석 결과의 일부로 모범 사례 시각화의 광범위한 레퍼토리를 제공합니다. 또한 JMP가 없는 경우에도 여러 형식으로 분석을 공유하는 데 필요한 도구가 있습니다.
- 하나 이상의 시각화 유형이 스토리를 전달하는 데 도움이 됩니다.
- 지금까지는 막대 차트로만 갈 수 있습니다.
삼). JMP는 스프레드시트 분석 및 보고보다 더 많은 정보를 제공합니다.
정보: JMP 시각적 개체의 핵심은 대화형 그래프와 쌍을 이루는 동적 연결로, 하나의 그래프 또는 데이터 테이블에서 선택한 사항을 해당 테이블을 기반으로 하는 모든 그래프에 반영할 수 있습니다. 선택한 동일한 데이터를 표시하는 여러 그래프를 볼 수 있는 기능을 사용하면 데이터를 탐색하고 다양한 방식으로 분석을 구축할 수 있습니다.데이터 필터와 같은 도구는 자세히 보기 위해 확대하여 이동 및 탐색하는 데 도움이 됩니다.
- 시각화를 통해 무엇을 알 수 있지만 이유도 알아야 합니다.
- 아름다운 시각화는 올바른 시각화와 같지 않습니다.
캠페인의 다음 단계는 무엇입니까?
- 세계의 다른 지역에서 복제하는 실험을 통해 더 많은 정보를 얻으십시오.2단계는 일본에서 시작되며 프랑스, 이탈리아, 독일이 뒤를 이었습니다.
- 더 많은 타겟 잠재고객을 끌어들이고 기술 개요에 등록하지 않은 사람들에게 또 다른 옵션을 제공하기 위해 대체 퍼널 상단 자산을 만들고 홍보하십시오.
- 워크플로에 고급 의사 결정 트리 추가, 사용자가 수행하거나 수행하지 않는 작업을 기반으로 더 맞춤화된 제안.
- 잠재 고객과의 참여를 늘리기 위한 nurtureBot의 추가 개발(애니메이션, 비디오, LinkedIn 프로필).
그 과정에서 우리는 무엇을 모니터링하고 조정하고 있습니까?
- 유료 채널 실적 - 더 많은 리드를 제공하는 채널은 무엇입니까?각 유료 채널의 획득당 비용은 얼마입니까?
- 마케팅 크리에이티브 - 전환율을 높이기 위해 헤드라인, 이메일 콘텐츠, 광고 콘텐츠, 그래픽, 비디오 길이, 제목과 같이 무엇을 변경하고 테스트할 수 있습니까?
- 마케팅 자동화 - 워크플로에서 개선할 수 있는 것(예: 순서대로 이메일 수, 각 이메일 사이에 경과하는 시간, 누군가가 원하는 작업을 완료하지 않을 때 다른 옵션을 제공하는 워크플로로 분기).
캠페인 순서(시작부터 끝까지 7-10일)
기술 요약을 위한 방문 등록 페이지: https://20721161.hubspotpreview-na1.com/_hcms/preview/content/77851466607?portalId=20721161&_preview=true&from_buffer=false&preview_key=lsirfjrJ
이메일 #1: https://20721161.hubspotpreview-na1.com/_hcms/preview/content/815555505074?portalId=20721161&_preview=true&cacheBust=0&preview_key=XGxFJRoj&from_buffer=false
이메일 #2: https://20721161.hubspotpreview-na1.com/_hcms/preview/content/81555505984?portalId=20721161&_preview=true&cacheBust=0&preview_key=rsJDXKxY&from_buffer=false
이메일 #3: https://20721161.hubspotpreview-na1.com/_hcms/preview/content/81557234986?portalId=20721161&_preview=true&cacheBust=0&preview_key=Qyhelugw&from_buffer=false
이메일 #4: https://20721161.hubspotpreview-na1.com/_hcms/preview/content/81555520017?portalId=20721161&_preview=true&cacheBust=0&preview_key=DSkxwHHw&from_buffer=false
이메일 #5: https://20721161.hubspotpreview-na1.com/_hcms/preview/content/81556906769?portalId=20721161&_preview=true&cacheBust=0&preview_key=cPcJkVaw&from_buffer=false
이메일 #6: https://20721161.hubspotpreview-na1.com/_hcms/preview/content/81557235813?portalId=20721161&_preview=true&cacheBust=0&preview_key=JrTRJnzT&from_buffer=false
이메일 #7: https://20721161.hubspotpreview-na1.com/_hcms/preview/content/81848446019?portalId=20721161&_preview=true&cacheBust=0&preview_key=kvzQMTmH&from_buffer=false
"이 열차를 역 밖으로 내보내는 데 도움을 준 재능 있는 캠페인 팀에 특별한 감사를 전합니다."
앨리슨 L., 케이티 베스, 존 M., 시리오나, 아론, 크레이그, 안드레티, 마이크 A., 메리, 라이언 D., 래리, 사라, 제시카, 앤.
