Martedì abbiamo lanciato una nuova campagna di visualizzazione dei dati nei paesi di lingua inglese utilizzando funzionalità di automazione del marketing a cui non avevamo accesso in passato.Ecco un breve riepilogo dell'aspetto della campagna e del motivo per cui è importante.
Come definisci "campagna"?
In questo caso, ci riferiamo a una campagna come a un flusso di lavoro di posta elettronica automatizzato end-to-end per spostare i non utenti attraverso una canalizzazione di marketing che si tradurrà in lead più qualificati per le vendite. Come riferimento, un lead qualificato per il marketing da passare alle vendite è qualcuno che si è registrato per la prova, ha completato un modulo di contatto o ha espresso interesse per l'acquisto tramite la pagina di abbonamento.
Da dove vengono questi non utenti?
In passato la maggior parte dei nostri sforzi per i media a pagamento si è concentrata sulla prova di 30 giorni.Questa volta stiamo pubblicizzando una risorsa top-of-funnel per attirare un numero maggiore di potenziali clienti nel nostro gruppo demografico desiderato.L'asset all'inizio della canalizzazione verrà promosso nei seguenti canali a pagamento (alcuni dei quali non abbiamo mai sperimentato prima):
- Quora
- Facebook/Instagram
- Linkedin
- Tic toc
- Youtube
- Rete Display di Google
- Ricerca Google/Annunci reattivi
- Cinguettio
Che cos'è un asset top-of-funnel e in che modo è diverso da quello che in genere offriamo nelle campagne di marketing?
Una risorsa all'inizio della canalizzazione comunica un argomento a cui il nostro pubblico di destinazione è interessato senza menzionare le caratteristiche e le capacità del prodotto. L'obiettivo è attirare il nostro pubblico mirato (indipendentemente dal fatto che sia preso di mira per titolo, azienda, settore o area funzionale) con un argomento interessante, quindi fornire più informazioni sul prodotto in relazione alle loro specifiche sfide aziendali mentre si muovono attraverso la campagna e-mail.In questo caso, abbiamo lavorato con Nick Desbarats per sviluppare un nuovo brief tecnico, I 7 miti principali che portano a grafici davvero scadenti .
Cosa viene presentato in questa campagna e quali messaggi stiamo comunicando su JMP?
1). JMP è più veloce dell'analisi e del reporting dei fogli di calcolo.
Veloce, facile: la nostra interfaccia drag and drop semplifica la creazione e la personalizzazione di grafici per esplorare i dati e informare la creazione del modello.L'utilizzo di JMP consente di risparmiare tempo, denaro e grattacapi.
- Esplorare i tuoi dati non deve essere difficile.
- Non devi essere un analista di dati per analizzare i tuoi dati.
2). JMP è più flessibile dell'analisi e del reporting dei fogli di calcolo.
Flessibile: JMP fornisce un ampio repertorio di visualizzazioni di best practice come parte dell'output dell'analisi che può essere personalizzato per guidare decisioni più informate. Hai anche gli strumenti necessari per condividere la tua analisi in più formati, anche con quelli che non dispongono di JMP.
- Più di un tipo di visualizzazione è utile per raccontare la tua storia.
- Puoi andare così lontano solo con un grafico a barre.
3). JMP è più informativo rispetto all'analisi e al reporting dei fogli di calcolo.
Informativo: il cuore degli elementi visivi di JMP è il collegamento dinamico associato a grafici interattivi, che consente di riflettere le selezioni effettuate su un grafico o una tabella di dati in tutti i grafici basati su tale tabella. La possibilità di visualizzare più grafici che mostrano gli stessi dati selezionati consente di esplorare i dati e sviluppare l'analisi in più modi.Strumenti come il filtro dati aiutano a eseguire una panoramica e sondare, ingrandendo per uno sguardo più da vicino.
- Le visualizzazioni possono dirti il cosa, ma devi anche sapere il perché.
- Una bella visualizzazione non equivale a una visualizzazione corretta.
Quali sono le prossime fasi della campagna?
- Ottieni maggiori informazioni attraverso la sperimentazione da duplicare in altre parti del mondo.La Fase II sarà lanciata in Giappone, seguita da Francia, Italia e Germania.
- Crea e promuovi risorse top-of-funnel alternative per attirare più pubblico mirato e offrire un'altra opzione alle persone che non si registrano per il brief tecnico.
- Aggiunta di alberi decisionali più avanzati nel flusso di lavoro, offerte più personalizzate in base alle azioni che la persona compie o meno.
- Ulteriore sviluppo di nurtureBot per aumentare il coinvolgimento con i potenziali clienti (animazione, video, profilo LinkedIn).
Cosa stiamo monitorando e modificando lungo il percorso?
- Rendimento del canale a pagamento: quale canale fornisce più lead?Qual è il nostro costo per acquisizione per ciascun canale a pagamento?
- Creatività di marketing: cosa possiamo modificare e testare, ad esempio titoli, contenuto delle e-mail, contenuto dell'annuncio, grafica, lunghezza del video, righe dell'oggetto per aumentare i tassi di conversione?
- Automazione del marketing: quali miglioramenti possono essere apportati al flusso di lavoro (ad esempio, numero di e-mail in sequenza, tempo che passa tra ogni e-mail, rami al flusso di lavoro che offrono altre opzioni quando qualcuno non completa l'azione desiderata).
Sequenza della campagna (si estende su 7-10 giorni dall'inizio alla fine)
Pagina di registrazione dell'atterraggio per il brief tecnico: https://20721161.hubspotpreview-na1.com/_hcms/preview/content/77851466607?portalId=20721161&_preview=true&from_buffer=false&preview_key=lsirfjrJ
E-mail n. 1: https://20721161.hubspotpreview-na1.com/_hcms/preview/content/81555505074?portalId=20721161&_preview=true&cacheBust=0&preview_key=XGxFJRoj&from_buffer=false
E-mail n. 2: https://20721161.hubspotpreview-na1.com/_hcms/preview/content/81555505984?portalId=20721161&_preview=true&cacheBust=0&preview_key=rsJDXKxY&from_buffer=false
E-mail n. 3: https://20721161.hubspotpreview-na1.com/_hcms/preview/content/81557234986?portalId=20721161&_preview=true&cacheBust=0&preview_key=Qyhelugw&from_buffer=false
E-mail n. 4: https://20721161.hubspotpreview-na1.com/_hcms/preview/content/81555520017?portalId=20721161&_preview=true&cacheBust=0&preview_key=DSkxwHHw&from_buffer=false
E-mail n. 5: https://20721161.hubspotpreview-na1.com/_hcms/preview/content/81556906769?portalId=20721161&_preview=true&cacheBust=0&preview_key=cPcJkVaw&from_buffer=false
E-mail n. 6: https://20721161.hubspotpreview-na1.com/_hcms/preview/content/81557235813?portalId=20721161&_preview=true&cacheBust=0&preview_key=JrTRJnzT&from_buffer=false
E-mail n. 7: https://20721161.hubspotpreview-na1.com/_hcms/preview/content/81848446019?portalId=20721161&_preview=true&cacheBust=0&preview_key=kvzQMTmH&from_buffer=false
Un ringraziamento speciale al talentuoso team della campagna che ha contribuito a far uscire “questo treno dalla stazione”:
Alison L., Katie-Beth, John M., Cyrionna, Aaron, Craig, Andretti, Mike A., Maria, Ryan D., Larry, Sara, Jessica e Anna.
Enorme punta del cappello per te @amy_bullock per aver guidato e gestito questo sforzo COSÌ molti progetti e sottoprogetti lungo il percorso. Questa campagna introdurrà sicuramente JMP a tonnellate di nuovi potenziali clienti e li condurrà lungo un viaggio che si concluderà come utente JMP. Congratulazioni.
sì, mi piace conoscere queste importanti iniziative - grazie per l'articolo!
Per favore, tienimi aggiornato sul tuo processo e sui risultati. Grazie per aver condiviso!
