Martedì abbiamo lanciato una nuova campagna di visualizzazione dei dati nei paesi di lingua inglese utilizzando funzionalità di automazione del marketing a cui non avevamo accesso in passato.Ecco un breve riassunto dell'aspetto di quella campagna e perché è importante.
Come definisci "campagna"?
In questo caso, ci riferiamo a una campagna come a un flusso di lavoro di posta elettronica automatizzato end-to-end per spostare i non utenti attraverso una canalizzazione di marketing che si tradurrà in lead più qualificati per le vendite. Come riferimento, un lead qualificato per il marketing da passare alle vendite è qualcuno che si è registrato per la prova, ha completato un modulo di contatto o ha espresso interesse per l'acquisto tramite la pagina di abbonamento.
Da dove vengono questi non utenti?
In passato la maggior parte dei nostri sforzi mediatici retribuiti si sono concentrati sui 30 giorni di prova.Questa volta stiamo pubblicizzando un asset top-of-funnel per attirare un numero maggiore di potenziali clienti nella nostra fascia demografica desiderata.La risorsa top-of-funnel verrà promossa nei seguenti canali a pagamento (alcuni dei quali non abbiamo mai sperimentato prima):
- Quora
- Facebook/Instagram
- LinkedIn
- Tic toc
- Youtube
- Rete Display di Google
- Ricerca Google/Annunci reattivi
- Twitter
Che cos'è un asset top-of-funnel e in che modo è diverso da quello che offriamo normalmente nelle campagne di marketing?
Una risorsa top-of-funnel comunica un argomento a cui il nostro pubblico di destinazione è interessato senza menzionare le caratteristiche e le capacità del prodotto. L'obiettivo è invogliare il nostro pubblico mirato (indipendentemente dal titolo, dall'azienda, dal settore o dall'area funzionale) con un argomento interessante, quindi fornire più informazioni sul prodotto in relazione alle loro specifiche sfide aziendali mentre si muovono attraverso la campagna e-mail.In questo caso, abbiamo lavorato con Nick Desbarats per sviluppare un nuovo brief tecnico, I 7 miti principali che portano a grafici davvero pessimi .
Cosa viene mostrato in questa campagna e quali messaggi stiamo comunicando su JMP?
1). JMP è più veloce dell'analisi e del reporting dei fogli di calcolo.
Veloce, facile: la nostra interfaccia drag and drop rende indolore la creazione e la personalizzazione dei grafici per esplorare i dati e informare la creazione del modello.L'utilizzo di JMP consente di risparmiare tempo, denaro e mal di testa.
- Esplorare i tuoi dati non deve essere difficile.
- Non devi essere un analista di dati per analizzare i tuoi dati.
2). JMP è più flessibile dell'analisi e del reporting dei fogli di calcolo.
Flessibile: JMP fornisce un ampio repertorio di visualizzazioni delle migliori pratiche come parte dell'output dell'analisi che può essere personalizzato per prendere decisioni più informate. Hai anche gli strumenti necessari per condividere la tua analisi in più formati, anche con quelli che non dispongono di JMP.
- Più di un tipo di visualizzazione è utile per raccontare la tua storia.
- Puoi andare così lontano solo con un grafico a barre.
3). JMP è più informativo dell'analisi e del reporting del foglio di calcolo.
Informativa: il cuore degli elementi visivi JMP è il collegamento dinamico abbinato a grafici interattivi, che consente alle selezioni effettuate su un grafico o su una tabella di dati di riflettersi in tutti i grafici basati su tale tabella. La possibilità di visualizzare più grafici che mostrano gli stessi dati selezionati consente di esplorare i dati e sviluppare l'analisi in più modi.Strumenti come il filtro dati aiutano a eseguire la panoramica e il sondaggio, ingrandendo per uno sguardo più da vicino.
- Le visualizzazioni possono dirti il cosa, ma devi anche sapere il perché.
- Una bella visualizzazione non equivale a una visualizzazione corretta.
Quali sono le prossime fasi della campagna?
- Ottieni più informazioni attraverso la sperimentazione da duplicare in altre parti del mondo.La fase II sarà lanciata in Giappone, seguita da Francia, Italia e Germania.
- Crea e promuovi risorse alternative nella parte superiore della canalizzazione per attirare più pubblico mirato e offrire un'altra opzione alle persone che non si registrano per il brief tecnico.
- Aggiunta di alberi decisionali più avanzati nel flusso di lavoro, offerte più personalizzate in base alle azioni che la persona fa o non intraprende.
- Ulteriore sviluppo di nurtureBot per aumentare il coinvolgimento con i potenziali clienti (animato, video, profilo LinkedIn).
Cosa stiamo monitorando e modificando lungo il percorso?
- Rendimento del canale a pagamento: quale canale fornisce più lead?Qual è il nostro costo per acquisizione per ciascun canale a pagamento?
- Creatività di marketing: cosa possiamo modificare e testare, ad esempio titoli, contenuto e-mail, contenuto pubblicitario, grafica, durata del video, oggetto per aumentare i tassi di conversione?
- Automazione del marketing: quali miglioramenti possono essere apportati al flusso di lavoro (ad esempio, numero di e-mail in sequenza, tempo che passa tra ciascuna e-mail, rami del flusso di lavoro che offrono altre opzioni quando qualcuno non completa l'azione desiderata).
Sequenza della campagna (comprende 7-10 giorni dall'inizio alla fine)
Pagina di registrazione per il brief tecnico: https://20721161.hubspotpreview-na1.com/_hcms/preview/content/77851466607?portalId=20721161&_preview=true&from_buffer=false&preview_key=lsirfjrJ
E-mail n. 1: https://20721161.hubspotpreview-na1.com/_hcms/preview/content/81555505074?portalId=20721161&_preview=true&cacheBust=0&preview_key=XGxFJRoj&from_buffer=false
E-mail n. 2: https://20721161.hubspotpreview-na1.com/_hcms/preview/content/81555505984?portalId=20721161&_preview=true&cacheBust=0&preview_key=rsJDXKxY&from_buffer=false
E-mail n. 3: https://20721161.hubspotpreview-na1.com/_hcms/preview/content/81557234986?portalId=20721161&_preview=true&cacheBust=0&preview_key=Qyhelugw&from_buffer=false
E-mail n. 4: https://20721161.hubspotpreview-na1.com/_hcms/preview/content/81555520017?portalId=20721161&_preview=true&cacheBust=0&preview_key=DSkxwHHw&from_buffer=false
E-mail n. 5: https://20721161.hubspotpreview-na1.com/_hcms/preview/content/81556906769?portalId=20721161&_preview=true&cacheBust=0&preview_key=cPcJkVaw&from_buffer=false
E-mail n. 6: https://20721161.hubspotpreview-na1.com/_hcms/preview/content/81557235813?portalId=20721161&_preview=true&cacheBust=0&preview_key=JrTRJnzT&from_buffer=false
E-mail n. 7: https://20721161.hubspotpreview-na1.com/_hcms/preview/content/81848446019?portalId=20721161&_preview=true&cacheBust=0&preview_key=kvzQMTmH&from_buffer=false
Un ringraziamento speciale al talentuoso team della campagna che ha contribuito a far uscire "questo treno dalla stazione":
Alison L., Katie-Beth, John M., Cyrionna, Aaron, Craig, Andretti, Mike A., Mary, Ryan D., Larry, Sara, Jessica e Anne.
