Am Dienstag haben wir eine neue Datenvisualisierungskampagne in englischsprachigen Ländern gestartet, bei der Marketingautomatisierungsfunktionen verwendet wurden, auf die wir in der Vergangenheit keinen Zugriff hatten.Hier ist eine kurze Zusammenfassung, wie diese Kampagne aussieht und warum sie wichtig ist.
Wie definieren Sie „Kampagne“?
In diesem Fall beziehen wir uns auf eine Kampagne als einen automatisierten End-to-End-E-Mail-Workflow, um Nichtbenutzer durch einen Marketingtrichter zu führen, der dazu führt, dass qualifiziertere Leads für den Verkauf auftauchen. Grundsätzlich ist ein Marketing-qualifizierter Lead zur Weitergabe an den Vertrieb jemand, der sich für die Testversion registriert, ein Kontaktformular ausgefüllt oder Interesse am Kauf über die Abonnementseite bekundet hat.
Woher kommen diese Nichtnutzer?
In der Vergangenheit konzentrierten sich die meisten unserer Bemühungen um bezahlte Medien auf die 30-Tage-Testversion.Dieses Mal bewerben wir ein Top-of-Funnel-Asset, um eine größere Anzahl potenzieller Kunden in unserer gewünschten demografischen Gruppe anzusprechen.Das Top-of-Funnel-Asset wird in den folgenden kostenpflichtigen Kanälen beworben (mit denen wir teilweise noch nie experimentiert haben):
- Quote
- Facebook/Instagram
- LinkedIn
- Tick Tack
- Youtube
- Google Display-Netzwerk
- Google-Suche/responsive Anzeigen
- Twitter
Was ist ein Top-of-Funnel-Asset und wie unterscheidet es sich von dem, was wir normalerweise in Marketingkampagnen anbieten?
Ein Top-of-Funnel-Asset kommuniziert ein Thema, an dem sich unsere Zielgruppe interessiert, ohne Produktmerkmale und -fähigkeiten zu erwähnen. Das Ziel ist es, unsere Zielgruppe (ob nach Titel, Unternehmen, Branche oder Funktionsbereich) mit einem interessanten Thema zu locken und dann weitere Produktinformationen bereitzustellen, die sich auf ihre spezifischen geschäftlichen Herausforderungen beziehen, während sie sich durch die E-Mail-Kampagne bewegen.In diesem Fall haben wir mit Nick Desbarats zusammengearbeitet, um ein neues technisches Briefing zu entwickeln, Die Top 7 Mythen, die zu wirklich schlechten Grafiken führen .
Was wird in dieser Kampagne präsentiert und welche Botschaften vermitteln wir über JMP?
1). JMP ist schneller als Tabellenkalkulationsanalyse und -berichterstellung.
Schnell, einfach: Unsere Drag-and-Drop-Oberfläche macht es einfach, Diagramme zu erstellen und anzupassen, um Ihre Daten zu untersuchen und die Modellerstellung zu informieren.Die Verwendung von JMP spart Ihnen Zeit, Geld und Kopfschmerzen.
- Das Erkunden Ihrer Daten muss nicht schwierig sein.
- Sie müssen kein Datenanalyst sein, um Ihre Daten zu analysieren.
2). JMP ist flexibler als Tabellenkalkulation und Berichterstellung.
Flexibel: JMP bietet ein breites Repertoire an Best-Practice-Visualisierungen als Teil der Analyseausgabe, die angepasst werden kann, um fundiertere Entscheidungen zu treffen. Sie haben auch die Tools, die Sie benötigen, um Ihre Analysen in mehreren Formaten zu teilen, sogar mit denen, die nicht über JMP verfügen.
- Mehr als eine Art der Visualisierung ist hilfreich, um Ihre Geschichte zu erzählen.
- Mit einem Balkendiagramm können Sie nur so weit gehen.
3). JMP ist informativer als Tabellenkalkulationsanalyse und Berichterstellung.
Informativ: Das Herzstück der JMP-Visuals ist die dynamische Verknüpfung gepaart mit interaktiven Diagrammen, die es ermöglichen, dass Auswahlen, die in einem Diagramm oder einer Datentabelle getroffen wurden, in allen Diagrammen widergespiegelt werden, die auf dieser Tabelle basieren. Die Möglichkeit, mehrere Diagramme anzuzeigen, die dieselben ausgewählten Daten anzeigen, ermöglicht es Ihnen, die Daten zu untersuchen und auf verschiedene Weise auf der Analyse aufzubauen.Tools wie der Datenfilter helfen beim Schwenken und Sondieren und beim Heranzoomen für einen genaueren Blick.
- Visualisierungen können Ihnen das Was sagen, aber Sie müssen auch das Warum kennen.
- Eine schöne Visualisierung ist nicht gleich einer korrekten Visualisierung.
Was sind die nächsten Phasen der Kampagne?
- Gewinnen Sie mehr Informationen durch Experimente, um sie in anderen Teilen der Welt zu duplizieren.Phase II soll in Japan gestartet werden, gefolgt von Frankreich, Italien und Deutschland.
- Erstellen und bewerben Sie alternative Top-of-Funnel-Assets, um mehr von unserer Zielgruppe anzusprechen und Personen, die sich nicht für das Tech-Briefing registrieren, eine weitere Option anzubieten.
- Hinzufügung fortschrittlicherer Entscheidungsbäume im Workflow, individuellere Angebote basierend auf den Aktionen, die die Person ausführt oder nicht ausführt.
- Weiterentwicklung von nurtureBot zur Steigerung des Engagements mit Interessenten (animiert, Video, LinkedIn-Profil).
Was überwachen und optimieren wir unterwegs?
- Leistung des bezahlten Kanals – welcher Kanal liefert mehr Leads?Wie hoch sind unsere Kosten pro Akquisition für jeden kostenpflichtigen Kanal?
- Marketingkreative – was können wir ändern und testen, dh Überschriften, E-Mail-Inhalte, Anzeigeninhalte, Grafiken, Videolänge, Betreffzeilen, um die Konversionsraten zu erhöhen?
- Marketingautomatisierung – welche Verbesserungen am Workflow vorgenommen werden können (z. B. Anzahl der E-Mails in Folge, Zeit, die zwischen den einzelnen E-Mails vergeht, Verzweigungen zum Workflow, die andere Optionen bieten, wenn jemand die gewünschte Aktion nicht abschließt).
Kampagnensequenz (umfasst 7-10 Tage von Anfang bis Ende)
Zielregistrierungsseite für Tech Brief: https://20721161.hubspotpreview-na1.com/_hcms/preview/content/77851466607?portalId=20721161&_preview=true&from_buffer=false&preview_key=lsirfjrJ
E-Mail Nr. 1: https://20721161.hubspotpreview-na1.com/_hcms/preview/content/81555505074?portalId=20721161&_preview=true&cacheBust=0&preview_key=XGxFJRoj&from_buffer=false
E-Mail Nr. 2: https://20721161.hubspotpreview-na1.com/_hcms/preview/content/81555505984?portalId=20721161&_preview=true&cacheBust=0&preview_key=rsJDXKxY&from_buffer=false
E-Mail Nr. 3: https://20721161.hubspotpreview-na1.com/_hcms/preview/content/81557234986?portalId=20721161&_preview=true&cacheBust=0&preview_key=Qyhelugw&from_buffer=false
E-Mail Nr. 4: https://20721161.hubspotpreview-na1.com/_hcms/preview/content/81555520017?portalId=20721161&_preview=true&cacheBust=0&preview_key=DSkxwHHw&from_buffer=false
E-Mail Nr. 5: https://20721161.hubspotpreview-na1.com/_hcms/preview/content/81556906769?portalId=20721161&_preview=true&cacheBust=0&preview_key=cPcJkVaw&from_buffer=false
E-Mail #6: https://20721161.hubspotpreview-na1.com/_hcms/preview/content/81557235813?portalId=20721161&_preview=true&cacheBust=0&preview_key=JrTRJnzT&from_buffer=false
E-Mail #7: https://20721161.hubspotpreview-na1.com/_hcms/preview/content/81848446019?portalId=20721161&_preview=true&cacheBust=0&preview_key=kvzQMTmH&from_buffer=false
Ein besonderer Dank geht an das talentierte Kampagnenteam, das geholfen hat, „diesen Zug aus dem Bahnhof“ zu holen:
Alison L., Katie-Beth, John M., Cyrionna, Aaron, Craig, Andretti, Mike A., Maria, Ryan D., Larry, Sara, Jessica und Anne.
