Mardi, nous avons lancé une nouvelle campagne de visualisation de données dans les pays anglophones en utilisant des fonctionnalités d'automatisation du marketing auxquelles nous n'avions pas accès dans le passé.Voici un bref résumé de ce à quoi ressemble cette campagne et pourquoi elle est importante.
Comment définiriez-vous « campagne » ?
Dans ce cas, nous nous référons à une campagne en tant que flux de travail de messagerie automatisé de bout en bout pour déplacer les non-utilisateurs à travers un entonnoir marketing qui se traduira par l'apparition de prospects plus qualifiés aux ventes. Comme référence, un prospect qualifié en marketing à transmettre aux ventes est une personne qui s'est inscrite à l'essai, a rempli un formulaire de contact ou a exprimé son intérêt pour l'achat via la page d'abonnement.
D'où viennent ces non-utilisateurs ?
Dans le passé, la plupart de nos efforts médiatiques payants se concentraient sur l'essai de 30 jours.Cette fois, nous annonçons un atout haut de gamme pour attirer un plus grand nombre de prospects dans notre groupe démographique souhaité.L'actif en haut de l'entonnoir sera promu dans les canaux payants suivants (dont certains que nous n'avons jamais expérimentés auparavant) :
- Quora
- Facebook/Instagram
- LinkedIn
- TIC Tac
- Youtube
- Réseau Display de Google
- Recherche Google/annonces réactives
- Twitter
Qu'est-ce qu'un atout de haut de l'entonnoir et en quoi est-il différent de ce que nous proposons généralement dans les campagnes marketing ?
Un actif en haut de l'entonnoir communique un sujet qui intéresse notre public cible sans mentionner les fonctionnalités et les capacités du produit. L'objectif est d'attirer notre public cible (qu'il soit ciblé par titre, entreprise, industrie ou domaine fonctionnel) avec un sujet intéressant, puis de fournir plus d'informations sur les produits en ce qui concerne leurs défis commerciaux spécifiques au fur et à mesure qu'ils progressent dans la campagne par e-mail.Dans ce cas, nous avons travaillé avec Nick Desbarats pour développer un nouveau dossier technique, Les 7 principaux mythes qui conduisent à de très mauvais graphiques .
Que présente cette campagne et quels messages communiquons-nous à propos de JMP ?
1). JMP est plus rapide que l'analyse et la création de rapports de feuilles de calcul.
Rapide, facile : notre interface glisser-déposer facilite la création et la personnalisation de graphiques pour explorer vos données et informer la création de modèles.L'utilisation de JMP vous permet d'économiser du temps, de l'argent et des maux de tête.
- L'exploration de vos données n'a pas à être difficile.
- Vous n'avez pas besoin d'être un analyste de données pour analyser vos données.
2). JMP est plus flexible que l'analyse et la création de rapports de feuilles de calcul.
Flexible : JMP fournit un large répertoire de visualisations de bonnes pratiques dans le cadre de la sortie d'analyse qui peut être personnalisée pour prendre des décisions plus éclairées. Vous disposez également des outils nécessaires pour partager votre analyse dans plusieurs formats, même avec ceux qui ne disposent pas de JMP.
- Plus d'un type de visualisation est utile pour raconter votre histoire.
- Vous ne pouvez pas aller plus loin avec un graphique à barres.
3). JMP est plus informatif que l'analyse et la création de rapports de feuilles de calcul.
Informatif : le cœur des visuels JMP est une liaison dynamique associée à des graphiques interactifs, ce qui permet aux sélections effectuées sur un graphique ou un tableau de données d'être reflétées dans tous les graphiques basés sur ce tableau. La possibilité d'afficher plusieurs graphiques affichant les mêmes données sélectionnées vous permet d'explorer les données et de tirer parti de l'analyse de plusieurs manières.Des outils tels que le filtre de données aident à effectuer un panoramique et à sonder, en zoomant pour un examen plus approfondi.
- Les visualisations peuvent vous dire quoi, mais vous devez également savoir pourquoi.
- Une belle visualisation n'équivaut pas à une visualisation correcte.
Quelles sont les prochaines phases de la campagne ?
- Obtenez plus d'informations grâce à l'expérimentation pour les dupliquer dans d'autres parties du monde.La phase II sera lancée au Japon, suivie de la France, de l'Italie et de l'Allemagne.
- Créez et faites la promotion d'actifs alternatifs en haut de l'entonnoir pour attirer davantage de notre public cible et offrir une autre option aux personnes qui ne s'inscrivent pas au briefing technique.
- Ajout d'arbres de décision plus avancés dans le flux de travail, d'offres plus personnalisées en fonction des actions que la personne entreprend ou n'entreprend pas.
- Poursuite du développement de nurtureBot pour augmenter l'engagement avec les prospects (animation, vidéo, profil LinkedIn).
Que surveillons-nous et peaufinons-nous en cours de route ?
- Performances des canaux payants : quel canal fournit le plus de prospects ?Quel est notre coût par acquisition pour chaque chaîne payante ?
- Création marketing : que pouvons-nous modifier et tester ?
- Automatisation du marketing : quelles améliorations peuvent être apportées au flux de travail (par exemple, le nombre d'e-mails en séquence, le temps qui s'écoule entre chaque e-mail, les branches vers le flux de travail qui offrent d'autres options lorsque quelqu'un ne termine pas l'action souhaitée).
Séquence de campagne (s'étend sur 7 à 10 jours du début à la fin)
Page d'inscription à l'atterrissage pour le briefing technique : https://20721161.hubspotpreview-na1.com/_hcms/preview/content/77851466607?portalId=20721161&_preview=true&from_buffer=false&preview_key=lsirfjrJ
E-mail #1 : https://20721161.hubspotpreview-na1.com/_hcms/preview/content/81555505074?portalId=20721161&_preview=true&cacheBust=0&preview_key=XGxFJRoj&from_buffer=false
Courriel #2 : https://20721161.hubspotpreview-na1.com/_hcms/preview/content/81555505984?portalId=20721161&_preview=true&cacheBust=0&preview_key=rsJDXKxY&from_buffer=false
Courriel #3 : https://20721161.hubspotpreview-na1.com/_hcms/preview/content/81557234986?portalId=20721161&_preview=true&cacheBust=0&preview_key=Qyhelugw&from_buffer=false
Courriel #4 : https://20721161.hubspotpreview-na1.com/_hcms/preview/content/81555520017?portalId=20721161&_preview=true&cacheBust=0&preview_key=DSkxwHHw&from_buffer=false
Courriel #5 : https://20721161.hubspotpreview-na1.com/_hcms/preview/content/81556906769?portalId=20721161&_preview=true&cacheBust=0&preview_key=cPcJkVaw&from_buffer=false
Courriel #6 : https://20721161.hubspotpreview-na1.com/_hcms/preview/content/81557235813?portalId=20721161&_preview=true&cacheBust=0&preview_key=JrTRJnzT&from_buffer=false
Courriel #7 : https://20721161.hubspotpreview-na1.com/_hcms/preview/content/81848446019?portalId=20721161&_preview=true&cacheBust=0&preview_key=kvzQMTmH&from_buffer=false
Un merci spécial à la talentueuse équipe de campagne qui a aidé à faire sortir « ce train de la gare » :
Alison L., Katie-Beth, John M., Cyrionna, Aaron, Craig, Andretti, Mike A., Marie, Ryan D., Larry, Sara, Jessica et Anne.
