上週，歐洲、中東和非洲地區重聚並歡迎新人參加在德國海德堡舉行的 H2 啟動會議。 這次混合聚會是分享有關我們公司、JMP 17 和銷售最佳實踐的信息的時候。
這也是建立聯繫和團隊建設的時候了。 托德霍夫曼 ( @托德霍夫曼)，EMEA Sales & Marketing 高級總監，驚嘆他們相聚已有 2.5 年。
他還提醒大家，“對於銷售人員來說，每 18 個月發布一次是一種奢侈”，這就是 JMP 發布週期的長度。 “它為我們提供了與客戶交談的正當商業理由。”
Benelux 團隊首先分享了一項重大勝利，即跨國半導體公司 ASM 的企業許可協議 (ELA)。 他們於 2014 年開始將不同的協議合併為一個協議，並在其學習之旅中始終如一地支持 ASM。 他們還與公司的關鍵計劃相關聯，例如，解釋 JMP 如何提高智能製造技術的生產力。
This screenshot shows the predicted amount of time for return on investment from the ELA: 46 days.此屏幕截圖顯示了從 ELA 獲得投資回報的預計時間：46 天。該團隊將財務指標作為快速購買批准的原因。 “如果你開始談論 [指標]，你就不再談論價格，”AE Edgar Beere ( @edgarbeere0 ) 解釋。 “價格無關緊要，無論是 50K 還是 500K，因為這完全取決於你能得到什麼回報，以及你什麼時候能把錢賺回來。”
Todd 補充道：“如果從我們的業務角度來看，ASM 去年 12 月的續約金額為 25 萬歐元。 今年[年]大約是 55 萬歐元，從現在起一年為 75 萬歐元，後年為 95 萬歐元。 因此，這確實是與戰略行業中的戰略公司結盟的一個很好的例子，在這種情況下是半導體。”
售前支持總監 Ian Cox ( @ian_jmp ) 稱 ELA “很重要”。 這是一個重要的里程碑，表明我們擁有出色的產品和巨大的價值，而且我們擁有合適的團隊，明年再擁有三個這樣的人。”
JMP 17 銷售信息
關於 JMP 17 的對話涵蓋三個主題：
- 讓 JMP 更輕鬆、更快捷地開始工作。 一些功能降低了學習門檻，包括 Easy DOE、Workflow Builder、JMP Search、OSIsoft PI（對於連續加工行業的客戶來說尤其令人興奮）。
- 擴大 JMP Pro 的吸引力和影響範圍。 定價的變化以及光譜分析和化學計量學的附加功能是亮點。
- 製藥及相關行業的潛力。 JMP Pro 具有 10 多個功能，可以吸引製藥行業的不同用戶角色，包括但不限於溶出曲線相似性分析、FDE 改進、Easy DOE、Passing Bablock Analysis、Workflow Builder、新的搜索實用程序、MSA 設計改進、設計空間Profiler、標記統計（基因組學）和 JMP Clinical 重寫。
其他更新
會議特色：
- 產品管理髮布細節和資源
- 提升客戶體驗的數字化運營
- 使用 My JMP 交付 JMP 17
- HubSpot 營銷自動化功能
- 擴大 JMP 教育的覆蓋面和獲取途徑
- 通過業務運營優化銷售活動
- 計劃在 2022 年剩餘時間內開展現場營銷和用戶支持活動
- JMP Days 和 JMP Discovered 的最佳實踐
- 保持健康的工作/生活平衡
- 2023 年歐洲探索峰會在西班牙錫切斯舉行
團隊建設
這也是一個通過遊戲和團隊建設晚宴相互聯繫的絕佳機會。
你可知道？
妮可是一名花樣游泳運動員（ @妮可馬斯特雷爾)
西蒙尼是一名足球迷，以前在德甲工作，週末會統計接球次數、球門球次數等，用於賽后統計（ @simone_raab )
Anna 擁有 8 級大提琴證書，曾在倫敦皇家阿爾伯特音樂廳演出（ @anna_roper0 )
斯圖爾特是僅有的 2500 人中的一員，他在 24 小時內跑過 42 座山（ @Stuart_Little )
Carla 在大學期間管理了一個名為 Beautiful Colors 的女子樂隊（ @carla_paquet1 )
弗洛里安在核電站工作以資助大學學習（ @Florian_Vogt )
Phil 使用搖滾樂隊 AC/DC 作為他作品的靈感（ @Phil_Kay )
塞利姆在沙漠旅行時從駱駝上摔下來（ @塞利姆)
尼娜的叔叔是紅男爵（Baron von Richthofen）（ @nina_chan )
伊恩曾經和彼得·希格斯（希格斯玻色子成名）一起喝茶（ @ian_jmp )
哈德利製造了一個彈吉他的機器人（ @HadleyMyers )
馬爾科姆 14 歲時在全國銅管樂器青少年錦標賽中獲得第三名（ @malcolm_moore1 )
阿德里安最近購買了一台拖拉機（ @adrianturner )
安德魯在業餘時間是一名說唱歌手和音樂製作人（ @ABeattie )
Mahmoud 以五種不同的語言演示了 JMP（ @mhammoud )
