¡Ustedes se divierten mucho! Feliz de ver todas estas maravillosas imágenes y leer algunos de los datos divertidos de JMPer en EMEA.
a nombre de @ABardi : la conexión italiana (incluida San Pellegrino Water)... no dude en comunicarse con nosotros para cualquier pregunta relacionada con JMP vs Food.
Genial conocerlos a todos en persona. ¡Grandes vibraciones, gran grupo!
Fue genial finalmente conectarme con todos ustedes, mucha diversión y emoción.
¡Divertirse tanto es un trabajo duro! Definitivamente valió la pena el esfuerzo. Lo encontré muy energizante.
¡Me encantan las fotos y los datos divertidos!
¡Fue genial verlos a todos! Mucha diversión.
EMEA se reunió y dio la bienvenida a nuevas personas para las reuniones de lanzamiento de H2 en Heidelberg, Alemania, la semana pasada. La reunión híbrida fue un momento para compartir información sobre nuestra empresa, JMP 17 y las mejores prácticas de ventas.
También era momento de conexión y trabajo en equipo. Todd Hoffmann ( @ToddHoffman ), director sénior de ventas y marketing de EMEA, se maravilló de que hayan pasado dos años y medio desde que se reunieron en persona.
También les recordó a todos que “es un lujo para un vendedor tener un lanzamiento cada 18 meses”, que es la duración del ciclo de lanzamiento de JMP. “Nos da una razón comercial válida para hablar con nuestros clientes”.
Revise las diapositivas y las grabaciones de las reuniones.
El equipo de Benelux comenzó compartiendo una gran victoria, el Acuerdo de licencia empresarial (ELA) en la empresa multinacional de semiconductores ASM. Comenzaron en 2014 consolidando acuerdos dispares en un solo acuerdo y apoyando constantemente a ASM en su viaje de aprendizaje. También se conectaron con las iniciativas clave de la empresa, por ejemplo, explicando cómo JMP puede mejorar la productividad para las técnicas de fabricación inteligente.
This screenshot shows the predicted amount of time for return on investment from the ELA: 46 days.This screenshot shows the predicted amount of time for return on investment from the ELA: 46 days.Esta captura de pantalla muestra la cantidad de tiempo prevista para el retorno de la inversión del ELA: 46 días. El equipo acreditó las métricas financieras como el motivo de la rápida aprobación de la compra. “Si empiezas a hablar de [las métricas], ya no hablas de precio”, AE Edgar Beere ( @edgarbeere0 ) explicó. "El precio no importa, ya sea 50K o 500K, porque se trata de lo que obtienes a cambio y cuándo habrás recuperado tu dinero".
Todd agregó: “Si observa esto desde nuestra perspectiva comercial, la renovación de ASM en diciembre pasado fue de 250 000 EUR. Este [año es] aproximadamente 550 000 EUR, 750 000 dentro de un año y 950 000 el año siguiente. Entonces, este es realmente un gran ejemplo de alinearse con una empresa estratégica en una industria estratégica, en este caso, la de semiconductores”.
Director de soporte de preventa Ian Cox ( @ian_jmp ) llamó a la ELA “un gran problema. Es un hito importante que demuestra que tenemos un producto maravilloso y de gran valor, y que contamos con el equipo de personas adecuado para tener tres más el próximo año”.
Mensajería de ventas JMP 17
Las conversaciones sobre JMP 17 cubrieron tres temas:
- Haciendo que sea más fácil y rápido ponerse en marcha con JMP. Varias funciones reducen el umbral de aprendizaje, incluidas Easy DOE, Workflow Builder, JMP Search, OSIsoft PI (particularmente interesantes para los clientes en las industrias de procesamiento continuo).
- Ampliando el atractivo y el alcance de JMP Pro. Destacan el cambio de precios junto con características adicionales para el análisis espectral y la quimiometría.
- Potencial en industria farmacéutica y afines. JMP Pro tiene más de 10 características que atraerán a diferentes personas dentro de la industria farmacéutica, que incluyen, entre otros, análisis de similitud de curva de disolución, mejoras de FDE, DOE fácil, análisis de paso de Bablock, generador de flujo de trabajo, nueva utilidad de búsqueda, mejoras de diseño de MSA, espacio de diseño Profiler, Marker Statistics (Genomics) y la reescritura clínica de JMP.
Actualizaciones adicionales
La reunión contó con:
- Recursos y detalles del lanzamiento de la gestión de productos
- Operaciones digitales en la mejora de la experiencia del cliente
- Entrega de JMP 17 con My JMP
- Capacidades de automatización de marketing de HubSpot
- Ampliar el alcance y el acceso a JMP Education
- Optimización de las actividades de venta con Business Operations
- Actividades de Field Marketing y User Enablement planificadas para el resto de 2022
- Mejores prácticas para JMP Days y JMP Discovered
- Mantener un equilibrio saludable entre el trabajo y la vida
- Un adelanto de Discovery Summit Europe 2023 en Sitges, España
trabajo en equipo
También fue una oportunidad maravillosa para conectarse entre sí a través de juegos y cenas de trabajo en equipo.
¿Sabías?
Nicole era nadadora sincronizada ( @NicoleMastrell )
Simone, que es aficionada al fútbol, solía trabajar para la Bundesliga los fines de semana contando contactos de balón, saques de puerta, etc., para las estadísticas posteriores al partido ( @simone_raab )
Anna tiene una certificación de violonchelo de grado 8 y actuó en el Royal Albert Hall de Londres ( @anna_roper0 )
Stuart es una de las 2500 personas que subieron y bajaron 42 montañas en 24 horas ( @Stuart Little )
Carla dirigió una banda de chicas llamada Beautiful Colors mientras estaba en la universidad ( @carla_paquet1 )
Florian trabajaba en una planta nuclear para financiar estudios universitarios ( @Florian_Vogt )
Phil utiliza la banda de rock AC/DC como inspiración para su trabajo ( @Phil_Kay )
Selim se cayó de un camello durante un viaje por el desierto ( @Selim )
El tío abuelo de Nina era el Barón Rojo (Baron von Richthofen) ( @nina_chan )
Ian solía tomar té con Peter Higgs (de la fama del bosón de Higgs) ( @ian_jmp )
Hadley construyó un robot que toca la guitarra ( @HadleyMyers )
Malcolm ganó el tercer lugar en sus campeonatos juveniles nacionales de instrumentos de metal a los 14 años ( @malcolm_moore1 )
Adrian compró recientemente un tractor ( @adrianturner )
Andrew es rapero y productor musical en su tiempo libre ( @abeattie )
Mahmoud ha demostrado JMP en cinco idiomas diferentes ( @mhammoud )
