上周，欧洲、中东和非洲地区重聚并欢迎新人参加在德国海德堡举行的 H2 启动会议。 这次混合聚会是分享有关我们公司、JMP 17 和销售最佳实践的信息的时候。
这也是建立联系和团队建设的时候了。 托德霍夫曼 ( @托德霍夫曼)，EMEA Sales & Marketing 高级总监，惊叹他们相聚已有 2.5 年。
他还提醒大家，“对于销售人员来说，每 18 个月发布一次是一种奢侈”，这就是 JMP 发布周期的长度。 “它为我们提供了与客户交谈的正当商业理由。”
Benelux 团队首先分享了一项重大胜利，即跨国半导体公司 ASM 的企业许可协议 (ELA)。 他们于 2014 年开始将不同的协议合并为一个协议，并在其学习之旅中始终如一地支持 ASM。 他们还与公司的关键计划相关联，例如，解释 JMP 如何提高智能制造技术的生产力。
This screenshot shows the predicted amount of time for return on investment from the ELA: 46 days.此屏幕截图显示了从 ELA 获得投资回报的预计时间：46 天。该团队将财务指标作为快速购买批准的原因。 “如果你开始谈论 [指标]，你就不再谈论价格，”AE Edgar Beere ( @edgarbeere0 ) 解释。 “价格无关紧要，无论是 50K 还是 500K，因为这完全取决于你能得到什么回报，以及你什么时候能把钱赚回来。”
Todd 补充道：“如果从我们的业务角度来看，ASM 去年 12 月的续约金额为 25 万欧元。 今年[年]大约是 55 万欧元，从现在起一年为 75 万欧元，后年为 95 万欧元。 因此，这确实是与战略行业中的战略公司结盟的一个很好的例子，在这种情况下是半导体。”
售前支持总监 Ian Cox ( @ian_jmp ) 称 ELA “很重要”。 这是一个重要的里程碑，表明我们拥有出色的产品和巨大的价值，而且我们拥有合适的团队，明年再拥有三个这样的人。”
JMP 17 销售信息
关于 JMP 17 的对话涵盖三个主题：
- 让 JMP 更轻松、更快捷地开始工作。 一些功能降低了学习门槛，包括 Easy DOE、Workflow Builder、JMP Search、OSIsoft PI（对于连续加工行业的客户来说尤其令人兴奋）。
- 扩大 JMP Pro 的吸引力和影响范围。 定价的变化以及光谱分析和化学计量学的附加功能是亮点。
- 制药及相关行业的潜力。 JMP Pro 具有 10 多个功能，可以吸引制药行业的不同用户角色，包括但不限于溶出曲线相似性分析、FDE 改进、Easy DOE、Passing Bablock Analysis、Workflow Builder、新的搜索实用程序、MSA 设计改进、设计空间Profiler、标记统计（基因组学）和 JMP Clinical 重写。
其他更新
会议特色：
- 产品管理发布细节和资源
- 提升客户体验的数字化运营
- 使用 My JMP 交付 JMP 17
- HubSpot 营销自动化功能
- 扩大 JMP 教育的覆盖面和获取途径
- 通过业务运营优化销售活动
- 计划在 2022 年剩余时间内开展现场营销和用户支持活动
- JMP Days 和 JMP Discovered 的最佳实践
- 保持健康的工作/生活平衡
- 2023 年欧洲探索峰会在西班牙锡切斯举行
团队建设
这也是一个通过游戏和团队建设晚宴相互联系的绝佳机会。
你可知道？
妮可是一名花样游泳运动员（ @妮可马斯特雷尔)
西蒙尼是一名足球迷，以前在德甲工作，周末会统计接球次数、球门球次数等，用于赛后统计（ @simone_raab )
Anna 拥有 8 级大提琴证书，曾在伦敦皇家阿尔伯特音乐厅演出（ @anna_roper0 )
斯图尔特是仅有的 2500 人中的一员，他在 24 小时内跑过 42 座山（ @Stuart_Little )
Carla 在大学期间管理了一个名为 Beautiful Colors 的女子乐队（ @carla_paquet1 )
弗洛里安在核电站工作以资助大学学习（ @Florian_Vogt )
Phil 使用摇滚乐队 AC/DC 作为他作品的灵感（ @Phil_Kay )
塞利姆在沙漠旅行时从骆驼上摔下来（ @塞利姆)
尼娜的叔叔是红男爵（Baron von Richthofen）（ @nina_chan )
伊恩曾经和彼得·希格斯（希格斯玻色子成名）一起喝茶（ @ian_jmp )
哈德利制造了一个弹吉他的机器人（ @HadleyMyers )
马尔科姆 14 岁时在全国铜管乐器青少年锦标赛中获得第三名（ @malcolm_moore1 )
阿德里安最近购买了一台拖拉机（ @adrianturner )
安德鲁在业余时间是一名说唱歌手和音乐制作人（ @ABeattie )
Mahmoud 以五种不同的语言演示了 JMP（ @mhammoud )
