EMEA는 지난주 독일 하이델베르그에서 열린 H2 킥오프 회의를 위해 새로운 사람들을 재결합하고 환영했습니다. 하이브리드 모임은 우리 회사, JMP 17 및 영업 모범 사례에 대한 정보를 공유하는 시간이었습니다.
또한 연결과 팀 빌딩의 시간이었습니다. 토드 호프만( @ToddHoffman ), EMEA 영업 및 마케팅 수석 이사는 그들이 직접 모인 지 2.5년이 되었다는 사실에 놀라움을 금치 못했습니다.
그는 또한 JMP 릴리스 주기의 길이인 "영업 사원이 18개월마다 릴리스를 갖는 것은 사치"라고 모든 사람에게 상기시켰습니다. "고객과 대화할 수 있는 타당한 비즈니스 이유를 제공합니다."
Benelux 팀은 다국적 반도체 회사 ASM의 ELA(Enterprise License Agreement)라는 큰 성과를 공유하는 것으로 시작했습니다. 그들은 서로 다른 계약을 단일 계약으로 통합하고 학습 여정에서 ASM을 지속적으로 지원함으로써 2014년에 시작했습니다. 또한 JMP가 스마트 제조 기술의 생산성을 향상시킬 수 있는 방법을 설명하는 등 회사의 주요 이니셔티브와 연결되었습니다.
This screenshot shows the predicted amount of time for return on investment from the ELA: 46 days.이 스크린샷은 ELA의 예상 투자 수익(ROI) 기간인 46일을 보여줍니다. 팀은 빠른 구매 승인의 이유로 재무 지표를 꼽았습니다. AE Edgar Beere( @edgarbeere0 ) 설명했다. "가격은 50,000이든 500,000이든 중요하지 않습니다. 그 대가로 무엇을 얻을 수 있고 언제까지 돈을 되돌릴 수 있는지가 중요하기 때문입니다."
Todd는 다음과 같이 덧붙였습니다. “비즈니스 관점에서 보면 ASM의 지난 12월 갱신은 250K EUR였습니다. 올해는 대략 550K EUR, 지금부터 750K, 그리고 그 다음 해에는 950K입니다. 따라서 이것은 전략 산업의 전략적 회사, 이 경우 반도체와 협력하는 정말 좋은 예입니다.”
사전 판매 지원 이사 Ian Cox( @ian_jmp )는 ELA를 "큰 거래"라고 불렀습니다. 이것은 우리가 훌륭한 제품과 훌륭한 가치를 가지고 있음을 보여주는 중요한 이정표이며, 내년에 이 제품을 3개 더 보유할 적절한 팀을 보유하고 있습니다.”
JMP 17 영업 메시지
JMP 17에 대한 대화에서는 세 가지 주제를 다뤘습니다.
- JMP를 보다 쉽고 빠르게 사용할 수 있습니다. Easy DOE, Workflow Builder, JMP Search, OSIsoft PI(특히 연속 처리 산업의 고객에게 흥미로운)를 비롯한 여러 기능이 학습 임계값을 낮춥니다.
- JMP Pro의 매력과 도달 범위 확대. 스펙트럼 분석 및 화학 측정을 위한 추가 기능과 함께 가격 변경이 하이라이트입니다.
- 제약 및 관련 산업의 잠재력. JMP Pro에는 용출 곡선 유사성 분석, FDE 개선, Easy DOE, Bablock 분석 통과, 워크플로 빌더, 새로운 검색 유틸리티, MSA 디자인 개선, 디자인 공간을 포함하되 이에 국한되지 않는 제약 내 다양한 사용자 페르소나에게 어필할 수 있는 10개 이상의 기능이 있습니다. 프로파일러, 마커 통계(유전체학) 및 JMP 임상 재작성.
추가 업데이트
회의 특집:
- 제품 관리 출시 세부정보 및 리소스
- 고객 경험 개선을 위한 디지털 운영
- My JMP로 JMP 17 제공
- HubSpot 마케팅 자동화 기능
- JMP Education에 대한 범위 및 액세스 확대
- 비즈니스 운영을 통한 판매 활동 최적화
- 2022년 나머지 기간 동안 계획된 현장 마케팅 및 사용자 활성화 활동
- JMP Days 및 JMP Discovered의 모범 사례
- 건강한 일과 삶의 균형 유지
- 스페인 시체스에서 열리는 디스커버리 서밋 유럽 2023의 모습
팀 빌딩
또한 게임과 팀 빌딩 만찬을 통해 서로를 연결할 수 있는 좋은 기회였습니다.
알고 계셨나요?
Nicole은 싱크로나이즈드 수영 선수였습니다( @NicoleMastrell )
축구 팬인 시몬은 주말에 분데스리가에서 경기 후 통계( @simone_raab )
Anna는 8급 첼로 자격증을 가지고 있으며 런던의 로열 앨버트 홀(Royal Albert Hall)에서 연주합니다. @anna_roper0 )
스튜어트는 24시간 동안 42개의 산을 오르내리는 2,500명 중 한 명입니다. @스튜어트_리틀 )
Carla는 대학에서 Beautiful Colors라는 걸그룹을 관리했습니다. @carla_paquet1 )
Florian은 대학 연구에 자금을 지원하기 위해 원자력 발전소에서 일했습니다( @Florian_Vogt )
Phil은 록 밴드 AC/DC를 그의 작업에 대한 영감으로 사용합니다( @필_케이 )
셀림은 사막 여행 중 낙타에서 떨어졌다( @셀림 )
Nina의 외삼촌은 Red Baron(Baron von Richthofen)이었습니다. @nina_chan )
Ian은 Peter Higgs(힉스 보존으로 유명함)와 함께 차를 마셨습니다. @ian_jmp )
해들리는 기타 연주 로봇( @HadleyMyers )
Malcolm은 14세에 전국 금관 악기 주니어 선수권 대회에서 3위를 차지했습니다( @malcolm_moore1 )
Adrian은 최근에 트랙터( @adrianturner )
Andrew는 여가 시간에 래퍼이자 음악 프로듀서입니다( @ABeattie )
Mahmoud는 5개 언어로 JMP를 시연했습니다( @mhammoud )
