皆さん、とても楽しいです！ これらすべての素晴らしい写真を見て、EMEA における JMPer の楽しい事実を読んで幸せです。
代表して@アバルディ: イタリアとのつながり (サンペレグリノ ウォーターを含む)...JMP と食品に関するご質問は、お気軽にお問い合わせください!
皆さんに直接お会いできてうれしいです。 素晴らしいバイブス、素晴らしいグループ！
最後に皆さんとつながることができて、とても楽しく感動しました。
こんなに楽しいのは至難の業！ それは間違いなく努力する価値がありました。 とてもエネルギッシュだと思いました。
EMEA は再会し、先週ドイツのハイデルベルクで開催された H2 キックオフ ミーティングに新しい人々を迎えました。 ハイブリッドな集まりは、当社、JMP 17、販売のベスト プラクティスに関する情報を共有する時間でした。
また、つながりとチームビルディングの時間でもありました。 トッド・ホフマン ( @ToddHoffman )、EMEA セールス & マーケティングのシニア ディレクターは、彼らが直接集まってから 2 年半が経過したことに驚いています。
彼はまた、JMP のリリース サイクルの長さである「18 か月ごとにリリースを行うのは営業担当者にとって贅沢なことだ」と皆に思い出させました。 「それは、お客様と話をする正当なビジネス上の理由を与えてくれます。」
スライドと会議の記録を確認します。
ベネルクスのチームは、多国籍半導体企業 ASM のエンタープライズ ライセンス契約 (ELA) という大きな勝利を分かち合うことから始めました。 彼らは 2014 年に、さまざまな契約を 1 つの契約に統合し、ASM の学習過程を一貫してサポートすることから始めました。 また、JMP がスマート マニュファクチャリング技術の生産性を向上させる方法を説明するなど、同社の主要なイニシアチブにも関連しています。
This screenshot shows the predicted amount of time for return on investment from the ELA: 46 days.This screenshot shows the predicted amount of time for return on investment from the ELA: 46 days.このスクリーンショットは、ELA からの投資収益率の予測時間 (46 日) を示しています。チームは、迅速な購入承認の理由として財務指標を評価しました。 「[メトリクス] について話し始めると、価格については話さなくなります」と AE Edgar Beer ( @edgarbeere0 ）説明した。 「50,000 であろうと 500,000 であろうと、価格は問題ではありません。すべては、見返りに何を得るか、いつお金を取り戻すかということです。」
Todd 氏は次のように付け加えています。 今年はおよそ 55 万ユーロ、今から 75 万ユーロ、その翌年には 95 万ユーロです。 したがって、これは、戦略的産業、この場合は半導体における戦略的企業と連携する素晴らしい例です。」
プリセールス サポート ディレクター Ian Cox ( @ian_jmp ) は ELA を「大したことだ。 これは、私たちが素晴らしい製品と大きな価値を持っていることを示す重要な節目であり、来年さらに 3 つを製造するのに適切なチームを持っていることを示しています。」
JMP 17 セールス メッセージ
JMP 17 に関する会話では、次の 3 つのテーマが取り上げられました。
- JMP をより簡単かつ迅速に使用できるようにします。 Easy DOE、Workflow Builder、JMP Search、OSIsoft PI などのいくつかの機能は、学習のしきい値を下げます (特に、連続処理業界の顧客にとっては魅力的です)。
- JMP Proの魅力とリーチを広げます。 価格の変更と、スペクトル分析およびケモメトリクスの追加機能がハイライトです。
- 製薬および関連業界での可能性。 JMP Pro には、溶解曲線類似性分析、FDE の改善、Easy DOE、Bablock 分析の通過、ワークフロー ビルダー、新しい検索ユーティリティ、MSA デザインの改善、デザイン スペースなど、製薬業界のさまざまなユーザー ペルソナにアピールする 10 以上の機能があります。 Profiler、Marker Statistics (Genomics)、および JMP Clinical の書き直し。
追加の更新
ミーティングでは次のことが取り上げられました。
- 製品管理のリリースの詳細とリソース
- カスタマー エクスペリエンスの向上に関するデジタル オペレーション
- My JMP で JMP 17 を配信
- HubSpot のマーケティング自動化機能
- JMP Education へのリーチとアクセスの拡大
- ビジネスオペレーションによる販売活動の最適化
- 2022 年の残りの期間に予定されているフィールド マーケティングおよびユーザー支援活動
- JMP Days と JMP Discovered のベスト プラクティス
- 健全なワークライフバランスの維持
- スペインのシッチェスで開催される Discovery Summit Europe 2023 のプレビュー
チームビルディング
また、ゲームやチームビルディングのディナーを通じて、お互いにつながる素晴らしい機会でもありました。
知ってますか？
ニコルはシンクロナイズドスイマーだった（ @NicoleMastrell )
サッカーファンであるシモーネは、週末にブンデスリーガで働き、試合後の統計のためにボールの接触やゴールキックなどを数えていました ( @simone_raab )
アンナはグレード 8 のチェロ資格を持ち、ロンドンのロイヤル アルバート ホールで演奏しました ( @anna_roper0 )
スチュアートは、24 時間で 42 の山を駆け下りた 2,500 人のうちの 1 人です ( @スチュアート・リトル)
カーラは大学在学中にビューティフルカラーズというガールズバンドをマネージしていた（ @carla_paquet1 )
フロリアンは原子力発電所で働き、大学の研究に資金を提供しました ( @Florian_Vogt )
フィルはロック バンド AC/DC を作品のインスピレーションとして使用しています ( @フィル_ケイ)
セリムは砂漠での旅行中にラクダから落ちました ( @セリム)
ニーナの大叔父はレッド・バロン（バロン・フォン・リヒトホーフェン）（ @になちゃん)
イアンはピーター・ヒッグス (ヒッグス粒子で有名) と一緒にお茶を飲んでいました ( @ian_jmp )
ハドリーはギターを弾くロボットを作りました ( @ハドリーマイヤーズ)
マルコムは、14 歳のときに国内ブラス楽器ジュニア チャンピオンシップで 3 位になりました ( @マルコムムーア1 )
エイドリアンは最近トラクターを購入しました ( @エイドリアンターナー)
アンドリューは、余暇にはラッパー兼音楽プロデューサーです ( @ABeattie )
Mahmoud は、5 つの異なる言語で JMP のデモを行いました ( @マハムード)
