Ragazzi vi divertite un sacco! Felice di vedere tutte queste meravigliose immagini e leggere alcuni dei fatti divertenti di JMPer in EMEA.
per conto di @ABardi : il collegamento italiano (compresa l'acqua San Pellegrino)... non esitare a contattarci per qualsiasi domanda relativa a JMP vs Food!
È bello incontrarvi tutti di persona. Grandi vibrazioni, grande gruppo!
È stato fantastico entrare finalmente in contatto con tutti voi, un sacco di divertimento ed emozione.
Divertirsi così tanto è un duro lavoro! Ne è valsa decisamente la pena. L'ho trovato molto energizzante.
Adoro le immagini e i fatti divertenti!
È stato così bello vedere tutti! Molto divertente.
L'EMEA si è riunita e ha accolto nuove persone per gli incontri di H2 Kickoff a Heidelberg, in Germania, la scorsa settimana. La riunione ibrida è stata un'occasione per condividere informazioni sulla nostra azienda, JMP 17 e le migliori pratiche di vendita.
Era anche il momento della connessione e del team building. Todd Hoffman ( @ToddHoffman ), Senior Director di EMEA Sales & Marketing, si è meravigliato che siano trascorsi 2,5 anni da quando si sono incontrati di persona.
Ha anche ricordato a tutti che "è un lusso per un venditore avere un rilascio ogni 18 mesi", che è la durata del ciclo di rilascio di JMP. "Ci dà un valido motivo commerciale per parlare con i nostri clienti."
Esamina le diapositive e le registrazioni delle riunioni.
Il team del Benelux ha iniziato condividendo una grande vittoria, l'Enterprise License Agreement (ELA) presso la multinazionale di semiconduttori ASM. Hanno iniziato nel 2014 consolidando accordi disparati in un unico accordo e supportando costantemente ASM nel suo percorso di apprendimento. Si sono inoltre collegati alle iniziative chiave dell'azienda, ad esempio, spiegando come JMP può migliorare la produttività per le tecniche di produzione intelligente.
This screenshot shows the predicted amount of time for return on investment from the ELA: 46 days.This screenshot shows the predicted amount of time for return on investment from the ELA: 46 days.Questa schermata mostra la quantità di tempo prevista per il ritorno sull'investimento dall'ELA: 46 giorni. Il team ha accreditato le metriche finanziarie come motivo della rapida approvazione dell'acquisto. "Se inizi a parlare [delle metriche], non parli più di prezzo", AE Edgar Beere ( @edgarbeere0 ) ha spiegato. "Il prezzo non ha importanza, che si tratti di 50.000 o 500.000, perché si tratta di cosa ottieni in cambio e quando avrai recuperato i tuoi soldi".
Todd ha aggiunto: “Se si guarda a questo dal nostro punto di vista commerciale, il rinnovo di ASM lo scorso dicembre è stato di 250.000 EUR. Quest'anno [è] circa 550.000 EUR, 750.000 tra un anno e 950.000 l'anno successivo. Quindi, questo è davvero un ottimo esempio di allineamento con un'azienda strategica in un settore strategico, in questo caso i semiconduttori".
Direttore del supporto pre-vendita Ian Cox ( @ian_jmp ) ha definito l'ELA “un grosso problema. È una pietra miliare significativa che dimostra che abbiamo un prodotto meraviglioso e di grande valore, e abbiamo il team di persone giusto per averne altri tre l'anno prossimo".
Messaggi di vendita JMP 17
Le conversazioni su JMP 17 hanno riguardato tre temi:
- Semplifica e velocizza l'utilizzo di JMP. Diverse funzionalità riducono la soglia di apprendimento, tra cui Easy DOE, Workflow Builder, JMP Search, OSIsoft PI (particolarmente interessante per i clienti nelle industrie di elaborazione continua).
- Ampliare il fascino e la portata di JMP Pro. La modifica dei prezzi insieme a funzionalità aggiuntive per l'analisi spettrale e la chemiometria sono i punti salienti.
- Potenziale nelle industrie farmaceutiche e affini. JMP Pro ha più di 10 funzionalità che si rivolgeranno a diversi utenti all'interno del settore farmaceutico, inclusi, a titolo esemplificativo ma non esaustivo, Analisi della somiglianza della curva di dissoluzione, miglioramenti FDE, Easy DOE, Passing Bablock Analysis, Workflow Builder, nuova utilità di ricerca, miglioramenti alla progettazione MSA, spazio di progettazione Profiler, Marker Statistics (Genomics) e la riscrittura clinica di JMP.
Aggiornamenti aggiuntivi
L'incontro è stato caratterizzato da:
- Dettagli e risorse di lancio della gestione del prodotto
- Operazioni digitali per migliorare l'esperienza del cliente
- Fornitura di JMP 17 con My JMP
- Funzionalità di automazione del marketing di HubSpot
- Ampliare la portata e l'accesso a JMP Education
- Ottimizzazione delle attività di vendita con Business Operations
- Attività di Field Marketing e User Enablement previste per il resto del 2022
- Procedure consigliate per JMP Days e JMP Discovered
- Mantenere un sano equilibrio tra lavoro e vita privata
- Un'anteprima del Discovery Summit Europe 2023 a Sitges, in Spagna
Costruzione di squadra
È stata anche una meravigliosa opportunità per entrare in contatto tra loro attraverso giochi e cene di team building.
Lo sapevate?
Nicole era una nuotatrice sincronizzata ( @NicoleMastrell )
Simone, che è un tifoso di calcio, lavorava per la Bundesliga nei fine settimana contando i contatti di palla, i calci dal fondo, ecc., per le statistiche post-partita ( @simone_raab )
Anna ha una certificazione di violoncello di grado 8 e si è esibita alla Royal Albert Hall di Londra ( @anna_roper0 )
Stuart è una delle sole 2.500 persone a correre su e giù per 42 montagne in 24 ore ( @Stuart Little )
Carla ha gestito una band femminile chiamata Beautiful Colors mentre era all'università ( @carla_paquet1 )
Florian ha lavorato in una centrale nucleare per finanziare studi universitari ( @Florian_Vogt )
Phil usa la rock band AC/DC come ispirazione per il suo lavoro ( @Phil_Kay )
Selim cadde da un cammello durante un viaggio nel deserto ( @Selim )
Il prozio di Nina era il Barone Rosso (Barone von Richthofen) ( @nina_chan )
Ian beveva il tè con Peter Higgs (famoso per il bosone di Higgs) ( @ian_jmp )
Hadley ha costruito un robot per suonare la chitarra ( @HadleyMyers )
Malcolm ha vinto il terzo posto nei suoi campionati nazionali juniores di ottoni strumentali all'età di 14 anni ( @malcolm_moore1 )
Adrian ha recentemente acquistato un trattore ( @adrianturner )
Andrew è un rapper e produttore musicale nel suo tempo libero ( @ABeattie )
Mahmoud ha demo di JMP in cinque lingue diverse ( @hammoud )
