Ihr habt viel Spaß! Ich freue mich, all diese wunderbaren Bilder zu sehen und einige der lustigen Fakten über JMPer in EMEA zu lesen.
im Auftrag von @ABardi : die italienische Verbindung (einschließlich San Pellegrino Water) ... wenden Sie sich bitte an uns, wenn Sie Fragen zu JMP vs. Food haben!
Toll, euch alle persönlich kennenzulernen. Tolle Stimmung, tolle Gruppe!
Es war großartig, endlich mit euch allen in Kontakt zu treten, viel Spaß und Emotionen.
So viel Spaß zu haben ist harte Arbeit! Die Mühe hat sich auf jeden Fall gelohnt. Ich fand es sehr anregend.
Ich liebe die Bilder und lustigen Fakten!
Es war so toll, alle zu sehen! Viel Spaß.
Die EMEA kam letzte Woche wieder zusammen und begrüßte neue Leute für H2 Kickoff-Meetings in Heidelberg, Deutschland. Das Hybrid-Treffen war eine Zeit, um Informationen über unser Unternehmen, JMP 17 und Best Practices im Vertrieb auszutauschen.
Es war auch Zeit für Verbindung und Teambuilding. Todd Hoffmann ( @ToddHoffmann ), Senior Director of EMEA Sales & Marketing, staunte darüber, dass es 2,5 Jahre her ist, seit sie sich persönlich getroffen haben.
Er erinnerte auch daran, dass „es ein Luxus für einen Vertriebsmitarbeiter ist, alle 18 Monate eine neue Version zu haben“, was der Länge des JMP-Veröffentlichungszyklus entspricht. „Das gibt uns einen triftigen geschäftlichen Grund, mit unseren Kunden zu sprechen.“
Sehen Sie sich die Folien und Besprechungsaufzeichnungen an.
Das Benelux-Team begann mit einem großen Gewinn, dem Enterprise License Agreement (ELA) beim multinationalen Halbleiterunternehmen ASM. Sie begannen 2014 damit, unterschiedliche Vereinbarungen zu einer einzigen Vereinbarung zu konsolidieren und ASM konsequent auf seinem Lernweg zu unterstützen. Sie stellten auch Verbindungen zu den wichtigsten Initiativen des Unternehmens her und erklärten beispielsweise, wie JMP die Produktivität für intelligente Fertigungstechniken verbessern kann.
This screenshot shows the predicted amount of time for return on investment from the ELA: 46 days.This screenshot shows the predicted amount of time for return on investment from the ELA: 46 days.Dieser Screenshot zeigt die prognostizierte Zeitspanne für den Return on Investment von der ELA: 46 Tage. Das Team führte die finanziellen Kennzahlen als Grund für die schnelle Kaufgenehmigung an. „Wenn Sie anfangen, über [die Kennzahlen] zu sprechen, sprechen Sie nicht mehr über den Preis“, AE Edgar Beere ( @edgarbeere0 ) erklärt. „Der Preis spielt keine Rolle, ob 50.000 oder 500.000, denn es geht nur darum, was Sie dafür bekommen und bis wann Sie Ihr Geld zurückerhalten haben.“
Todd fügte hinzu: „Wenn Sie dies aus unserer geschäftlichen Perspektive betrachten, betrug die Verlängerung von ASM im vergangenen Dezember 250.000 EUR. Dieses [Jahr] kostet ungefähr 550.000 EUR, 750.000 in einem Jahr ab jetzt und 950.000 im Jahr danach. Das ist also wirklich ein großartiges Beispiel für die Ausrichtung auf ein strategisches Unternehmen in einer strategischen Branche, in diesem Fall Halbleiter.“
Leiter des Pre-Sales-Supports Ian Cox ( @ian_jmp ) nannte die ELA „eine große Sache. Es ist ein bedeutender Meilenstein, der zeigt, dass wir ein wunderbares Produkt und ein hervorragendes Preis-Leistungs-Verhältnis haben, und wir haben das richtige Team von Leuten, um nächstes Jahr drei weitere davon zu haben.“
JMP 17 Verkaufsnachrichten
Die Gespräche über JMP 17 umfassten drei Themen:
- Einfacher und schneller Einstieg in JMP. Mehrere Funktionen senken die Lernschwelle, darunter Easy DOE, Workflow Builder, JMP Search, OSIsoft PI (besonders interessant für Kunden in der kontinuierlichen Verarbeitungsindustrie).
- Steigerung der Attraktivität und Reichweite von JMP Pro. Die Preisänderung sowie zusätzliche Funktionen für Spektralanalyse und Chemometrie sind Highlights.
- Potenzial in Pharma und verwandten Branchen. JMP Pro verfügt über mehr als 10 Funktionen, die unterschiedliche Benutzerpersönlichkeiten in der Pharmabranche ansprechen, einschließlich, aber nicht beschränkt auf Auflösungskurven-Ähnlichkeitsanalyse, FDE-Verbesserungen, Easy DOE, Passing Bablock Analysis, Workflow Builder, neues Suchdienstprogramm, MSA Design-Verbesserungen, Design Space Profiler, Marker Statistics (Genomics) und JMP Clinical Rewrite.
Zusätzliche Aktualisierungen
Das Treffen beinhaltete:
- Einführungsdetails und Ressourcen für das Produktmanagement
- Digital Operations zur Verbesserung des Kundenerlebnisses
- Bereitstellen von JMP 17 mit My JMP
- Funktionen zur Marketingautomatisierung von HubSpot
- Erweiterung der Reichweite und des Zugangs zu JMP Education
- Vertriebsaktivitäten mit Business Operations optimieren
- Field Marketing- und User Enablement-Aktivitäten sind für den Rest des Jahres 2022 geplant
- Best Practices für JMP Days und JMP Discovered
- Aufrechterhaltung einer gesunden Work-Life-Balance
- Ein kleiner Vorgeschmack auf den Discovery Summit Europe 2023 in Sitges, Spanien
Teambildung
Es war auch eine wunderbare Gelegenheit, durch Spiele und Teambuilding-Abendessen miteinander in Kontakt zu treten.
Hast Du gewusst?
Nicole war Synchronschwimmerin ( @NicoleMastrell )
Fußballfan Simone hat früher am Wochenende für die Bundesliga gearbeitet und Ballkontakte, Abstöße etc. für die Nachspielstatistik gezählt ( @simone_raab )
Anna hat ein Cello-Zertifikat der Klasse 8 und trat in der Royal Albert Hall in London auf ( @anna_roper0 )
Stuart ist einer von nur 2.500 Menschen, die in 24 Stunden 42 Berge rauf und runter gelaufen sind ( @Stuart_Little )
Während ihres Studiums leitete Carla eine Mädchenband namens Beautiful Colors ( @carla_paquet1 )
Florian arbeitete in einem Kernkraftwerk, um ein Universitätsstudium zu finanzieren ( @Florian_Vogt )
Phil nutzt die Rockband AC/DC als Inspiration für seine Arbeit ( @Phil_Kay )
Selim fiel während einer Fahrt in der Wüste von einem Kamel ( @Selim )
Ninas Großonkel war der Rote Baron (Baron von Richthofen) ( @nina_chan )
Ian pflegte Tee mit Peter Higgs (berühmt für das Higgs-Boson) zu trinken ( @ian_jmp )
Hadley baute einen Gitarren spielenden Roboter ( @HadleyMyers )
Malcolm gewann im Alter von 14 Jahren den dritten Platz bei seinen nationalen Blechbläser-Juniorenmeisterschaften ( @malcolm_moore1 )
Adrian hat kürzlich einen Traktor gekauft ( @adrianturner )
Andrew ist in seiner Freizeit Rapper und Musikproduzent ( @ABeattie )
Mahmoud hat JMP in fünf verschiedenen Sprachen vorgeführt ( @mhammoud )
