Vous vous amusez beaucoup les gars ! Heureux de voir toutes ces images magnifiques et de lire quelques-uns des faits amusants de JMPer dans la région EMEA.
au nom de @ABardi : la connexion italienne (y compris l'eau de San Pellegrino)... n'hésitez pas à nous contacter pour toute question relative à JMP vs Food !
Ravi de vous rencontrer tous en personne. Super Vibes, super groupe !
C'était super de pouvoir enfin se connecter avec vous tous, beaucoup de plaisir et d'émotion.
Avoir autant de plaisir est un travail difficile ! Cela en valait vraiment la peine. Je l'ai trouvé très énergisant.
J'adore les images et les faits amusants !
C'était tellement génial de voir tout le monde! Beaucoup de plaisir.
L'EMEA s'est réunie et a accueilli de nouvelles personnes pour les réunions de lancement H2 à Heidelberg, en Allemagne, la semaine dernière. La réunion hybride a été l'occasion de partager des informations sur notre entreprise, JMP 17 et les meilleures pratiques de vente.
C'était aussi le temps de la connexion et de la consolidation d'équipe. Todd Hoffmann ( @ToddHoffman ), Senior Director of EMEA Sales & Marketing, s'est émerveillé que cela fait 2,5 ans qu'ils ne se soient pas rencontrés en personne.
Il a également rappelé à tous que « c'est un luxe pour un commercial d'avoir une version tous les 18 mois », ce qui correspond à la durée du cycle de publication de JMP. "Cela nous donne une raison commerciale valable de parler à nos clients."
Passez en revue les diapositives et les enregistrements de la réunion.
L'équipe Benelux a commencé par partager une grande victoire, le contrat de licence d'entreprise (ELA) avec la multinationale des semi-conducteurs ASM. Ils ont commencé en 2014 en consolidant des accords disparates en un seul accord et en soutenant constamment l'ASM dans son parcours d'apprentissage. Ils ont également évoqué les principales initiatives de l'entreprise, expliquant par exemple comment JMP peut améliorer la productivité pour les techniques de fabrication intelligentes.
This screenshot shows the predicted amount of time for return on investment from the ELA: 46 days.This screenshot shows the predicted amount of time for return on investment from the ELA: 46 days.Cette capture d'écran montre le temps prévu pour le retour sur investissement de l'ELA : 46 jours. L'équipe a crédité les mesures financières comme la raison de l'approbation rapide de l'achat. "Si vous commencez à parler [des mesures], vous ne parlez plus de prix", AE Edgar Beere ( @edgarbeere0 ) expliqué. "Le prix n'a pas d'importance, que ce soit 50K ou 500K, car tout dépend de ce que vous obtenez en retour et de quand aurez-vous récupéré votre argent."
Todd a ajouté : « Si vous regardez cela de notre point de vue commercial, le renouvellement d'ASM en décembre dernier était de 250 000 EUR. Cette [année est] d'environ 550 000 EUR, 750 000 dans un an et 950 000 l'année d'après. Donc, c'est vraiment un excellent exemple d'alignement avec une entreprise stratégique dans une industrie stratégique, dans ce cas les semi-conducteurs.
Directeur du support avant-vente Ian Cox ( @ian_jmp ) a qualifié l'ELA de "gros problème. C'est une étape importante qui montre que nous avons un produit merveilleux et une grande valeur, et nous avons la bonne équipe de personnes pour en avoir trois autres l'année prochaine.
Messagerie commerciale JMP 17
Les conversations sur JMP 17 ont porté sur trois thèmes :
- Faciliter et accélérer la mise en route avec JMP. Plusieurs fonctionnalités abaissent le seuil d'apprentissage, notamment Easy DOE, Workflow Builder, JMP Search, OSIsoft PI (particulièrement intéressant pour les clients des industries de traitement continu).
- Élargir l'attrait et la portée de JMP Pro. Le changement de prix ainsi que des fonctionnalités supplémentaires pour l'analyse spectrale et la chimiométrie sont les points forts.
- Potentiel dans les industries pharmaceutiques et connexes. JMP Pro dispose de plus de 10 fonctionnalités qui plairont aux différents utilisateurs du secteur pharmaceutique, y compris, mais sans s'y limiter, l'analyse de similarité de la courbe de dissolution, les améliorations FDE, Easy DOE, l'analyse Passing Bablock, Workflow Builder, le nouvel utilitaire de recherche, les améliorations de conception MSA, Design Space Profiler, Marker Statistics (Genomics) et la réécriture clinique de JMP.
Mises à jour supplémentaires
La réunion comportait :
- Détails et ressources sur le lancement de la gestion des produits
- Opérations digitales sur l'amélioration de l'expérience client
- Fournir JMP 17 avec My JMP
- Capacités d'automatisation du marketing HubSpot
- Élargir la portée et l'accès à JMP Education
- Optimiser les activités de vente avec Business Operations
- Activités de marketing sur le terrain et d'activation des utilisateurs prévues pour le reste de 2022
- Meilleures pratiques pour les JMP Days et JMP Discovered
- Maintenir un équilibre sain entre vie professionnelle et vie privée
- Un avant-goût du Discovery Summit Europe 2023 à Sitges, en Espagne
Construction d'équipe
Ce fut également une merveilleuse occasion de se connecter les uns avec les autres à travers des jeux et des dîners de teambuilding.
Le saviez-vous?
Nicole était nageuse synchronisée ( @NicoleMastrell )
Simone, qui est fan de football, travaillait pour la Bundesliga le week-end en comptant les contacts avec le ballon, les coups de pied de but, etc., pour les statistiques d'après-match ( @simone_raab )
Anna est titulaire d'un certificat de violoncelle de niveau 8 et s'est produite au Royal Albert Hall de Londres ( @anna_roper0 )
Stuart est l'une des 2 500 personnes à gravir et descendre 42 montagnes en 24 heures ( @Stuart Little )
Carla a dirigé un groupe de filles appelé Beautiful Colours à l'université ( @carla_paquet1 )
Florian a travaillé dans une centrale nucléaire pour financer des études universitaires ( @Florian_Vogt )
Phil utilise le groupe de rock AC/DC comme source d'inspiration pour son travail ( @Phil_Kay )
Selim est tombé d'un chameau lors d'un voyage dans le désert ( @Selim )
Le grand-oncle de Nina était le Baron Rouge (Baron von Richthofen) ( @nina_chan )
Ian avait l'habitude de boire du thé avec Peter Higgs (de la renommée du boson de Higgs) ( @ian_jmp )
Hadley a construit un robot guitariste ( @HadleyMyers )
Malcolm a remporté la troisième place de ses championnats nationaux juniors d'instruments de cuivres à 14 ans ( @malcolm_moore1 )
Adrian a récemment acheté un tracteur ( @adrianturner )
Andrew est rappeur et producteur de musique à ses heures perdues ( @ABeattie )
Mahmoud a fait une démonstration de JMP dans cinq langues différentes ( @mhammoud )
