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在销售报告中分享销售胜利的新流程

基础知识：

• 销售报告出来了每月两次，在第一个和第三个星期五。
• 请将您的销售亮点发送给我( meg.eberle@jmp.com )以及您对杰西卡的营销亮点( jessica.marquardt@jmp.com ）。

收集销售亮点的新格式和流程：

• 现在通过视频分享销售亮点！ 我们已经授权了一个名为 GatherVoices 的平台，它使人们可以轻松地使用最方便的任何设备（手机、笔记本电脑、平板电脑等）进行自我录制和上传视频。
• 这录像过程很简单：
• 点击此链接： https://jmpvoices.gv-one.com/?gId=2375&sl=288

 

• 您将看到指导您完成录制过程的方向，包括如何定位手机、将头部放在屏幕上的哪个位置等。

 

• 您将看到四个提示，每次显示一个。
• 每次提示后，系统都会要求您录制一段短视频（最长 60 秒）。 完成第一个视频后，您可以在点击“提交”之前查看并在必要时重新录制。

 

 

• 提交第一个视频后，系统会要求您“创建个人资料”——这意味着您只需提交您的姓名和电子邮件地址。 然后你就可以开始回答第二个问题了。

 

• 输入信息并点击“上传”后，您将看到一个链接，您可以在其中找到第二个提示。

• 问题如下：
  1. 请简要介绍一下客户。 （最长 60 秒）
  2. 在此次销售或升级之前，客户面临哪些数据挑战或痛点？ （最长 60 秒）
  3. JMP 将如何帮助解决这些挑战或痛点？ （最长 60 秒）
  4. 什么战略方法帮助您赢得了业务？ （例如，您是否以新颖的方式定位 JMP？ 击败竞争对手？ 聘请 JMP 冠军？ 纳入营销活动？） （最长 60 秒）
• 提交所有四个问题的答案后，请发送给我（ meg.eberle@jmp.com ) 一封电子邮件，通知我您已完成录制并提供以下信息：
  1. 公司/组织：
  2. 销售的 JMP 产品：
  3. 交易结束日期：
  4. JMP 销售团队：
  5. 许可/升级数量：
  6. 总值（美元）：
  7. 整体参与者（例如，JMP、SAS Education、Global Enablement、外部合作伙伴等）：
  8. 使用的资源/资产（例如，STIPS、工作流资源、白皮书、现成的面向客户的 PPT、客户成功案例、统计学视频等）
• 销售报告视频将托管在 InsideJMP 上，并在销售报告电子邮件中提供链接。
• 如果你愿意喜欢用英语以外的语言录制视频，那也不错！ 我们可以添加英文字幕。
• 我们不会取消书面故事. 任何更愿意以书面形式分享销售亮点的人都非常受欢迎。
• 如果以书面形式向我发送销售亮点，请回答以下问题：

1. 公司/组织：
2. 销售的 JMP 产品：
3. 交易结束日期：
4. JMP 销售团队：
5. 许可/升级数量：
6. 总值（美元）：
7. 整体参与者（JMP、SAS Education、Global Enablement、外部合作伙伴等）：
8. 使用的资源/资产（例如，STIPS、工作流资源、白皮书、现成的面向客户的 PPT、客户成功案例、统计学视频等）
9. 在此次销售或升级之前，客户面临哪些数据挑战或痛点？
10. JMP 将如何帮助解决这些挑战或痛点？
11. 什么战略方法帮助您赢得了业务？ （例如，您是否以新颖的方式定位 JMP？ 击败竞争对手？ 聘请 JMP 冠军？ 纳入营销活动？）

与往常一样，如果您有任何问题，请随时直接与我联系。

从 8 月 1 日开始，销售报告将每月仅发布两次，并包含视频。

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