Tenemos un nuevo y emocionante lanzamiento en menos de dos meses. Esto nos da una razón comercial válida (VBR) para comunicarnos con clientes actuales y potenciales. La capacitación cubre información importante sobre JMP 17 y formas de prepararse para el lanzamiento:
- Revisión de características
- Recursos de marketing disponibles
- Mejores prácticas para ventas sobre cómo llevar esta información al mercado
Mira la grabación .
Revisión de características
“Siempre hay varias cosas en una nueva versión que hacen que sea difícil, si no imposible, volver a una versión anterior”, dice Dan Valente ( @Daniel_Valente ), Responsable del equipo de Gestión de Producto.
JMP 17 no es un caso atípico. Hay ocho mejoras principales que harán que nuestros usuarios deseen actualizarse. El caja de herramientas de ventas y marketing proporciona información de alto nivel para conversaciones con clientes que podrían estar interesados en los problemas que resuelven estas funciones y el valor que brindan.
Encontrará la siguiente información sobre cada mejora importante:
- Que hace
- Beneficios
- Industrias objetivo
- Títulos/personas objetivo
- Palabras clave/frases para escuchar
- Preguntas de calificación
- Plantillas de correo electrónico (próximamente)
- Recursos
Recursos de marketing
El pagina de nuevas caracteristicas (jmp.com/new) muestra las funciones principales próximamente. La traducción de esta página está en curso. La llamada a la acción, un botón "Hablar con un miembro del equipo de JMP", conduce a un formulario, colocando información de contacto en la campaña de Salesforce de consulta de JMP 17.
La página New in JMP 17 se vinculará a los blogs de JMPer Cable cuando se publiquen. Si tiene en mente un tema de blog relacionado con JMP 17, comuníquese con Landra Cunningham, gerente de comunicaciones ( @Landra_C ). Ana Milley ( @anne_milley ), director sénior de estrategia analítica, informa que tendremos más de una docena de cotizaciones de clientes globales como WL Gore, Seagate y P&G en una variedad de capacidades para usar en redes sociales, diapositivas de PowerPoint, comunicados de prensa y más.
Cuando JMP 17 esté aquí, le informaremos a la gente de las siguientes maneras:
- Nuestros canales de redes sociales
- Publicaciones de anuncios disponibles para los empleados de JMP en SAS Social Hub (VoiceStorm)
- Comunicaciones a administradores de software, suscriptores y usuarios con licencia anual
Mejores prácticas de ventas
“Un nuevo lanzamiento nos brinda la oportunidad de encontrar más personas con quienes hablar con una razón comercial válida que, en última instancia, conduce a vender más JMP”, dice Krystal Barnes ( @krystalbarnes2 ), representante sénior de cuentas de ventas internas.
“Con cada lanzamiento de versión, ampliamos nuestro alcance dentro de una organización”, explica AE Tony Cesano ( @TonyCesano ). “Nuestro objetivo es comprender por qué [la organización] aún no se ha estandarizado en JMP”.
Esta capacitación comparte perspectivas de AE, SE e IS sobre las mejores prácticas. Por ejemplo:
- Por qué la estrategia de implementación tiene que ver con mostrar cómo JMP puede ayudar a los clientes a ahorrar tiempo, ahorrar dinero y ser más eficientes.
- Cómo identificar los valores de las características y hacer un plan para mostrarlos.
- Ideas para conectarse e interactuar con clientes, clientes con licencia reciente y prospectos.
Para ver qué más viene y cuándo se lanzará JMP 17, puede consultar el lista de lanzamiento y calendario.
¡Gracias a todos los que compartieron durante esta sesión! ¡Estoy deseando que llegue el lanzamiento del 17!
