エキサイティングな新製品を 2 か月以内にリリースします。 これにより、顧客や見込み客に連絡を取る正当なビジネス上の理由 (VBR) が得られます。 このトレーニングでは、JMP 17 に関する重要な情報と、リリースの準備方法について説明します。
- 機能レビュー
- 利用可能なマーケティング リソース
- この情報を市場に投入する方法に関する販売のベスト プラクティス
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機能レビュー
「新しいリリースには、以前のバージョンに戻ることを不可能ではないにしても困難にするものが常にいくつかあります」と、Dan Valente ( @Daniel_Valente ）、製品管理チームのマネージャー。
JMP 17 は異常値ではありません。 ユーザーがアップグレードしたくなる 8 つの主要な改善点があります。 の販売およびマーケティング ツールキットこれらの機能が解決する問題と、それらが提供する価値に関心を持つ可能性のある顧客と会話するための概要情報を提供します。
各主な改善点について、次の情報を確認できます。
- 機能
- 利点
- 対象業種
- 対象タイトル・ペルソナ
- リッスンするキーワード/フレーズ
- 予選の質問
- メール テンプレート (準備中)
- 資力
マーケティング リソース
の新機能ページ(jmp.com/new) では、近日公開予定の主な機能を紹介しています。 このページの翻訳は進行中です。 行動を促すフレーズである「JMPチームメンバーと話す」ボタンはフォームにつながり、連絡先情報をJMP 17問い合わせSalesforceキャンペーンにドロップします.
New in JMP 17 ページは、公開された JMPer Cable ブログにリンクします。 JMP 17 関連のブログ トピックを考えている場合は、コミュニケーション マネージャーの Landra Cunningham ( @ランドラ_C ）。 アン・ミリー ( @anne_miley ）、アナリティクス ストラテジーのシニア ディレクターは、WL のようなグローバルな顧客から 12 件以上の見積もりがあると報告しています。 Gore、Seagate、P&G が、ソーシャル メディア、PowerPoint スライド、プレス リリースなどで使用できるさまざまな機能について説明します。
JMP 17 がリリースされたら、次の方法でお知らせします。
- 私たちのソーシャルメディアチャンネル
- SAS Social Hub (VoiceStorm) で JMP 従業員が利用できるお知らせ投稿
- 年間ライセンスを持つソフトウェア管理者、サブスクライバー、およびユーザーへの通信
販売のベスト プラクティス
「新しいリリースは、最終的には JMP の販売につながる正当なビジネス上の理由で、より多くの人々と話をする機会を提供してくれます」と Krystal Barnes ( @krystalbarnes2 ）、シニア インサイド セールス アカウント担当者。
「バージョンをリリースするたびに、組織内での範囲を広げています」と AE Tony Cesano は説明します ( @TonyCesano ）。 「私たちの目標は、[組織がまだ] JMP を標準化していない理由を理解することです。」
このトレーニングでは、ベスト プラクティスに関する AE、SE、IS の視点を共有します。 例えば：
- JMP がお客様の時間の節約、コストの削減、効率化をどのように支援できるかを示すことが、ロールアウト戦略のすべてである理由です。
- 機能の価値をどのように特定し、それらを誇示するための計画を立てるか。
- 顧客、最近ライセンスを取得した顧客、および見込み顧客とつながり、関与するためのアイデア。
JMP 17 のリリース予定と時期については、次の Web サイトを参照してください。起動リストとカレンダー。
