Abbiamo un nuovo entusiasmante lancio in arrivo tra meno di due mesi. Questo ci fornisce un valido motivo commerciale (VBR) per raggiungere clienti e potenziali clienti. La formazione copre informazioni importanti su JMP 17 e le modalità per prepararsi al lancio:
- Revisione delle funzionalità
- Risorse di marketing disponibili
- Migliori pratiche di vendita su come portare queste informazioni sul mercato
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Revisione delle funzionalità
"Ci sono sempre diversi aspetti in una nuova versione che rendono difficile, se non impossibile, tornare alla versione precedente", afferma Dan Valente ( @Daniel_Valente ), responsabile del team di gestione del prodotto.
JMP 17 non è un’anomalia. Esistono otto miglioramenti principali che spingeranno i nostri utenti a voler eseguire l'aggiornamento. IL kit di strumenti di vendita e marketing fornisce informazioni di alto livello per conversazioni con clienti che potrebbero essere interessati ai problemi risolti da queste funzionalità e al valore che forniscono.
Troverai le seguenti informazioni su ogni miglioramento importante:
- Cosa fa
- Benefici
- Industrie target
- Titoli/personaggi target
- Parole chiave/frasi da ascoltare
- Domande qualificanti
- Modelli di email (in arrivo)
- Risorse
Risorse di marketing
IL nuova pagina delle funzionalità (jmp.com/new) mostra le principali funzionalità in arrivo. La traduzione di questa pagina è in corso. L'invito all'azione, un pulsante "Parla con un membro del team JMP", porta a un modulo che inserisce le informazioni di contatto nella campagna Salesforce di richiesta JMP 17.
La pagina Novità in JMP 17 si collegherà ai blog JMPer Cable quando verranno pubblicati. Se hai in mente un argomento del blog correlato a JMP 17, contatta il responsabile delle comunicazioni Landra Cunningham ( @Landra_C ). Anne Milley ( @anne_milley ), Direttore senior di Analtyics Strategy, riferisce che avremo più di una dozzina di preventivi da clienti globali come WL Gore, Seagate e P&G su una varietà di funzionalità da utilizzare sui social media, diapositive PowerPoint, comunicati stampa e altro ancora.
Quando JMP 17 sarà disponibile, lo faremo sapere alle persone nei seguenti modi:
- I nostri canali social
- Post di annuncio disponibili per i dipendenti JMP in SAS Social Hub (VoiceStorm)
- Comunicazioni agli amministratori del software, agli abbonati e agli utenti con licenza annuale
Migliori pratiche di vendita
"Una nuova versione ci offre l'opportunità di trovare più persone con cui parlare con una valida ragione aziendale che alla fine porta a vendere più JMP", afferma Krystal Barnes ( @krystalbarnes2 ), rappresentante senior degli account vendite interne.
"Con ogni versione rilasciata estendiamo la nostra portata all'interno di un'organizzazione", spiega AE Tony Cesano ( @TonyCesano ). "Il nostro obiettivo è capire perché [l'organizzazione non ha ancora adottato JMP come standard."
Questa formazione condivide le prospettive di EA, SE e IS sulle migliori pratiche. Per esempio:
- Perché la strategia di lancio mira a mostrare come JMP può aiutare i clienti a risparmiare tempo, risparmiare denaro e diventare più efficienti.
- Come identificare i valori delle caratteristiche e fare un piano per metterli in mostra.
- Idee per connettersi e interagire con clienti, clienti potenziali e con licenza recente.
Per vedere cos'altro è in arrivo e quando verrà lanciato JMP 17, puoi fare riferimento al elenco di lancio e calendario.
Grazie a tutti coloro che hanno condiviso durante questa sessione! Aspetto davvero con ansia l'uscita del 17!
