Abbiamo un nuovo entusiasmante lancio in arrivo tra meno di due mesi. Questo ci fornisce un valido motivo commerciale (VBR) per raggiungere clienti e potenziali clienti. La formazione copre importanti informazioni su JMP 17 e modi per prepararsi al lancio:
- Revisione delle caratteristiche
- Risorse di marketing disponibili
- Migliori pratiche per le vendite su come portare queste informazioni sul mercato
Guarda la registrazione .
Revisione delle caratteristiche
"Ci sono sempre diverse cose in una nuova versione che rendono difficile, se non impossibile, tornare a una versione precedente", afferma Dan Valente ( @Daniel_Valente ), Responsabile del team di Product Management.
JMP 17 non è un valore anomalo. Ci sono otto miglioramenti principali che spingeranno i nostri utenti a voler eseguire l'aggiornamento. Il kit di strumenti di vendita e marketing fornisce informazioni di alto livello per le conversazioni con i clienti che potrebbero essere interessati ai problemi che queste funzionalità risolvono e al valore che forniscono.
Troverai le seguenti informazioni su ogni miglioramento importante:
- Cosa fa
- Benefici
- Settori di destinazione
- Titoli/persona di destinazione
- Parole chiave/frasi da ascoltare
- Domande qualificanti
- Modelli di email (in arrivo)
- Risorse
Risorse di marketing
Il pagina delle nuove funzionalità (jmp.com/new) mostra le migliori funzionalità in arrivo. La traduzione di questa pagina è in corso. L'invito all'azione, un pulsante "Parla con un membro del team JMP", conduce a un modulo che inserisce le informazioni di contatto nella campagna Salesforce di richiesta JMP 17.
La pagina Nuovo in JMP 17 si collegherà ai blog di JMPer Cable quando saranno pubblicati. Se hai in mente un argomento del blog relativo a JMP 17, contatta il responsabile delle comunicazioni Landra Cunningham ( @Landra_C ). Anne Milley ( @anne_milley ), Senior Director of Analtyics Strategy, riferisce che avremo più di una dozzina di preventivi da clienti globali come WL Gore, Seagate e P&G su una varietà di funzionalità da utilizzare sui social media, diapositive PowerPoint, comunicati stampa e altro ancora.
Quando JMP 17 sarà qui, lo faremo sapere alle persone nei seguenti modi:
- I nostri canali social
- Annunci disponibili per i dipendenti JMP in SAS Social Hub (VoiceStorm)
- Comunicazioni ad amministratori software, abbonati e utenti con una licenza annuale
Migliori pratiche di vendita
"Una nuova versione ci offre l'opportunità di trovare più persone con cui parlare con un valido motivo commerciale che alla fine porta a vendere più JMP", afferma Krystal Barnes ( @krystalbarnes2 ), Rappresentante Senior Inside Sales Account.
"Con ogni versione di rilascio ampliamo la nostra portata all'interno di un'organizzazione", spiega AE Tony Cesano ( @Tony Cesano ). "Il nostro obiettivo è capire perché [l'organizzazione non ha] ancora standardizzato JMP".
Questa formazione condivide le prospettive di EA, SE e IS sulle migliori pratiche. Per esempio:
- Perché la strategia di implementazione consiste nel mostrare come JMP può aiutare i clienti a risparmiare tempo, risparmiare denaro e diventare più efficienti.
- Come identificare i valori delle caratteristiche e fare un piano per metterli in mostra.
- Idee per connettersi e interagire con i clienti, i clienti con licenza di recente e i potenziali clienti.
Per vedere cos'altro sta arrivando e quando per il lancio di JMP 17, puoi fare riferimento al elenco di lancio e calendario.
