Wir haben in weniger als zwei Monaten eine aufregende Neueinführung vor uns. Dies gibt uns einen gültigen Geschäftsgrund (VBR), um Kunden und Interessenten zu erreichen. Die Schulung umfasst wichtige Informationen zu JMP 17 und Möglichkeiten zur Vorbereitung auf den Start:
- Überprüfung der Funktionen
- Verfügbare Marketingressourcen
- Best Practices für den Vertrieb, wie diese Informationen auf den Markt gebracht werden können
Sehen Sie sich die Aufzeichnung an .
Überprüfung der Funktionen
„In einer neuen Version gibt es immer mehrere Dinge, die es schwierig, wenn nicht sogar unmöglich machen, zu einer früheren Version zurückzukehren“, sagt Dan Valente ( @Daniel_Valente ), Leiter des Produktmanagement-Teams.
JMP 17 ist kein Ausreißer. Es gibt acht wesentliche Verbesserungen, die bei unseren Benutzern den Wunsch nach einem Upgrade wecken werden. Der Vertriebs- und Marketing-Toolkit Bietet umfassende Informationen für Gespräche mit Kunden, die an den Problemen, die diese Funktionen lösen, und dem Wert, den sie bieten, interessiert sein könnten.
Zu jeder größeren Verbesserung finden Sie folgende Informationen:
- Was es macht
- Vorteile
- Zielbranchen
- Zieltitel/Personas
- Schlüsselwörter/Phrasen, auf die Sie achten sollten
- Qualifizierende Fragen
- E-Mail-Vorlagen (in Vorbereitung)
- Ressourcen
Marketingressourcen
Der Seite mit neuen Funktionen (jmp.com/new) stellt Top-Funktionen vor, die demnächst verfügbar sind. Die Übersetzung dieser Seite ist in Bearbeitung. Der Call-to-Action, eine Schaltfläche „Mit einem JMP-Teammitglied sprechen“, führt zu einem Formular, in dem Kontaktinformationen in die JMP 17-Anfrage-Salesforce-Kampagne eingefügt werden.
Die Seite „Neu in JMP 17“ enthält Links zu JMPer Cable-Blogs, sobald diese veröffentlicht werden. Wenn Sie ein JMP 17-bezogenes Blog-Thema im Sinn haben, wenden Sie sich an Kommunikationsmanagerin Landra Cunningham ( @Landra_C ). Anne Milley ( @anne_milley ), Senior Director of Analytics Strategy, berichtet, dass wir mehr als ein Dutzend Angebote von globalen Kunden wie WL haben werden Gore, Seagate und P&G über eine Vielzahl von Funktionen zur Verwendung in sozialen Medien, PowerPoint-Folien, der Pressemitteilung und mehr.
Wenn JMP 17 verfügbar ist, werden wir die Leute auf folgende Weise darüber informieren:
- Unsere Social-Media-Kanäle
- Ankündigungsbeiträge für JMP-Mitarbeiter im SAS Social Hub (VoiceStorm) verfügbar
- Kommunikation mit Softwareadministratoren, Abonnenten und Benutzern mit einer Jahreslizenz
Best Practices für den Vertrieb
„Eine neue Version bietet uns die Möglichkeit, mehr Menschen zu finden, mit denen wir mit einem triftigen Geschäftsgrund sprechen können, der letztlich dazu führt, dass mehr JMP verkauft wird“, sagt Krystal Barnes ( @krystalbarnes2 ), Senior Inside Sales Account Representative.
„Mit jeder Versionsveröffentlichung vergrößern wir unsere Reichweite innerhalb einer Organisation“, erklärt AE Tony Cesano ( @TonyCesano ). „Unser Ziel ist es zu verstehen, warum [die Organisation] noch nicht auf JMP standardisiert hat.“
In dieser Schulung werden die Perspektiven von AEs, SEs und IS zu Best Practices geteilt. Zum Beispiel:
- Warum es bei der Rollout-Strategie darum geht, zu zeigen, wie JMP Kunden dabei helfen kann, Zeit und Geld zu sparen und effizienter zu werden.
- So identifizieren Sie die Werte der Funktionen und erstellen einen Plan, um sie zur Schau zu stellen.
- Ideen für die Kontaktaufnahme und Interaktion mit Kunden, kürzlich lizenzierten Kunden und Interessenten.
Um zu sehen, was sonst noch kommt und wann JMP 17 veröffentlicht wird, können Sie sich hier informieren Startliste und Kalender.
Vielen Dank an alle, die während dieser Sitzung mitgewirkt haben! Ich freue mich wirklich auf die 17. Veröffentlichung!
