Wir haben in weniger als zwei Monaten eine aufregende Neueinführung. Dies gibt uns einen triftigen Geschäftsgrund (VBR), um Kunden und Interessenten zu erreichen. Die Schulung umfasst wichtige Informationen zu JMP 17 und Möglichkeiten zur Vorbereitung auf die Markteinführung:
- Überprüfung der Funktionen
- Verfügbare Marketingressourcen
- Best Practices für den Vertrieb, wie diese Informationen auf den Markt gebracht werden können
Sehen Sie sich die Aufzeichnung an .
Überprüfung der Funktionen
„Es gibt immer mehrere Dinge in einer neuen Version, die es schwierig, wenn nicht sogar unmöglich machen, zu einer früheren Version zurückzukehren“, sagt Dan Valente ( @Daniel_Valente ), Leiter des Produktmanagement-Teams.
JMP 17 ist kein Ausreißer. Es gibt acht wichtige Verbesserungen, die unsere Benutzer dazu bringen werden, ein Upgrade durchführen zu wollen. Das Vertriebs- und Marketing-Toolkit bietet allgemeine Informationen für Gespräche mit Kunden, die möglicherweise an den Problemen interessiert sind, die diese Funktionen lösen, und an dem Wert, den sie bieten.
Sie finden die folgenden Informationen zu jeder wichtigen Verbesserung:
- Was es macht
- Vorteile
- Zielbranchen
- Zieltitel/Personas
- Schlüsselwörter/Phrasen, auf die man achten sollte
- Qualifizierende Fragen
- E-Mail-Vorlagen (kommt)
- Ressourcen
Marketingressourcen
Das Seite mit neuen Funktionen (jmp.com/new) zeigt bald verfügbare Top-Features. Die Übersetzung dieser Seite ist in Arbeit. Der Call-to-Action, eine Schaltfläche „Sprechen Sie mit einem JMP-Teammitglied“, führt zu einem Formular, das Kontaktinformationen in die Salesforce-Kampagne „JMP 17-Anfrage“ einfügt.
Die Seite „Neu in JMP 17“ enthält Links zu JMPer Cable-Blogs, sobald diese veröffentlicht werden. Wenn Sie ein Blog-Thema im Zusammenhang mit JMP 17 im Sinn haben, wenden Sie sich an Communications Manager Landra Cunningham ( @Landra_C ). Anne Milley ( @anne_milley ), Senior Director of Analytics Strategy, berichtet, dass wir mehr als ein Dutzend Angebote von globalen Kunden wie WL haben werden Gore, Seagate und P&G über eine Vielzahl von Funktionen zur Verwendung in sozialen Medien, PowerPoint-Folien, die Pressemitteilung und mehr.
Wenn JMP 17 da ist, werden wir die Leute auf folgende Weise darüber informieren:
- Unsere Social-Media-Kanäle
- Ankündigungsposts für JMP-Mitarbeiter im SAS Social Hub (VoiceStorm) verfügbar
- Kommunikation mit Softwareadministratoren, Abonnenten und Benutzern mit einer Jahreslizenz
Best Practices für den Vertrieb
„Eine neue Version bietet uns die Möglichkeit, mehr Leute zu finden, mit denen wir aus einem triftigen geschäftlichen Grund sprechen können, was letztendlich dazu führt, dass wir mehr JMP verkaufen“, sagt Krystal Barnes ( @kristallbarnes2 ), leitender Innendienst-Kundenbetreuer.
„Mit jeder Version erweitern wir unsere Reichweite innerhalb einer Organisation“, erklärt AE Tony Cesano ( @TonyCesano ). „Unser Ziel ist es zu verstehen, warum [die Organisation] noch nicht auf JMP standardisiert hat.“
Dieses Training teilt Perspektiven von AEs, SEs und IS zu Best Practices. Zum Beispiel:
- Warum es bei der Einführungsstrategie darum geht, zu zeigen, wie JMP Kunden helfen kann, Zeit und Geld zu sparen und effizienter zu werden.
- Wie Sie die Werte der Merkmale identifizieren und einen Plan erstellen, um sie zu präsentieren.
- Ideen für die Verbindung und Interaktion mit Kunden, kürzlich lizenzierten Kunden und Interessenten.
Um zu sehen, was sonst noch kommt und wann JMP 17 auf den Markt kommt, können Sie sich auf die beziehen Startliste und Kalender.
