Nous avons un nouveau lancement passionnant à venir dans moins de deux mois. Cela nous donne une raison commerciale valable (VBR) pour contacter les clients et prospects. La formation couvre des informations importantes sur JMP 17 et les moyens de préparer le lancement :
- Examen des fonctionnalités
- Ressources marketing disponibles
- Meilleures pratiques commerciales sur la manière de diffuser ces informations sur le marché
Regardez l'enregistrement .
Examen des fonctionnalités
"Il y a toujours plusieurs éléments dans une nouvelle version qui rendent difficile, voire impossible, le retour à une version précédente", explique Dan Valente ( @Daniel_Valente ), Responsable de l'équipe Product Management.
Le JMP 17 n’est pas une exception. Il existe huit améliorations majeures qui inciteront nos utilisateurs à vouloir effectuer une mise à niveau. Le boîte à outils de vente et de marketing fournit des informations de haut niveau pour les conversations avec les clients susceptibles d'être intéressés par les problèmes résolus par ces fonctionnalités et la valeur qu'elles apportent.
Vous trouverez les informations suivantes sur chaque amélioration majeure :
- Ce qu'il fait
- Avantages
- Secteurs cibles
- Titres/personnages cibles
- Mots-clés/phrases à écouter
- Questions de qualification
- Modèles d'e-mails (à venir)
- Ressources
Ressources marketing
Le page des nouvelles fonctionnalités (jmp.com/new) présente les principales fonctionnalités à venir. La traduction de cette page est en cours. L'appel à l'action, un bouton « Parler à un membre de l'équipe JMP », mène à un formulaire, déposant les informations de contact dans la campagne Salesforce d'enquête JMP 17.
La page Nouveautés de JMP 17 sera liée aux blogs JMPer Cable dès leur publication. Si vous avez en tête un sujet de blog lié à JMP 17, contactez Landra Cunningham, responsable des communications ( @Landra_C ). Anne Milley ( @anne_milley ), directeur principal de la stratégie analytique, rapporte que nous aurons plus d'une douzaine de devis de clients mondiaux comme WL Gore, Seagate et P&G sur une variété de fonctionnalités à utiliser sur les réseaux sociaux, les diapositives PowerPoint, le communiqué de presse et bien plus encore.
Lorsque JMP 17 sera là, nous le ferons savoir aux gens des manières suivantes :
- Nos réseaux sociaux
- Publications d'annonces disponibles pour les employés JMP dans SAS Social Hub (VoiceStorm)
- Communications aux administrateurs de logiciels, aux abonnés et aux utilisateurs disposant d'une licence annuelle
Bonnes pratiques de vente
"Une nouvelle version nous offre l'opportunité de trouver davantage de personnes à qui parler avec une raison commerciale valable qui nous amènera finalement à vendre davantage de JMP", déclare Krystal Barnes ( @krystalbarnes2 ), Représentant principal des comptes de ventes internes.
"Avec chaque version publiée, nous élargissons notre portée au sein d'une organisation", explique AE Tony Cesano ( @TonyCesano ). « Notre objectif est de comprendre pourquoi [l'organisation n'a pas] encore standardisé sur JMP. »
Cette formation partage les points de vue des AE, SE et SI sur les bonnes pratiques. Par exemple:
- Pourquoi la stratégie de déploiement vise-t-elle à montrer comment JMP peut aider les clients à gagner du temps, à économiser de l'argent et à devenir plus efficaces.
- Comment identifier les valeurs des fonctionnalités et élaborer un plan pour les mettre en valeur.
- Des idées pour se connecter et interagir avec les clients, les clients récemment agréés et les prospects.
Pour voir ce qui arrive et quand le lancement de JMP 17, vous pouvez vous référer au liste de lancement et calendrier.
Merci à tous ceux qui ont partagé pendant cette session ! J'attends vraiment avec impatience la version 17 !
