Nous avons un nouveau lancement passionnant à venir dans moins de deux mois. Cela nous donne une raison commerciale valable (VBR) pour atteindre les clients et les prospects. La formation couvre des informations importantes sur JMP 17 et les moyens de se préparer au lancement :
- Examen des fonctionnalités
- Ressources marketing disponibles
- Meilleures pratiques pour les ventes sur la façon de mettre ces informations sur le marché
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Examen des fonctionnalités
"Il y a toujours plusieurs choses dans une nouvelle version qui rendent difficile, voire impossible, de revenir à une version précédente", déclare Dan Valente ( @Daniel_Valente ), Responsable de l'équipe Product Management.
JMP 17 n'est pas aberrant. Il y a huit améliorations majeures qui inciteront nos utilisateurs à vouloir mettre à niveau. La boîte à outils de vente et de marketing fournit des informations de haut niveau pour les conversations avec les clients susceptibles d'être intéressés par les problèmes que ces fonctionnalités résolvent et la valeur qu'elles apportent.
Vous trouverez les informations suivantes sur chaque amélioration majeure :
- Ce qu'il fait
- Avantages
- Industries cibles
- Titres/personnages cibles
- Mots-clés/phrases à écouter
- Questions de qualification
- Modèles d'e-mails (à venir)
- Ressources
Ressources marketing
La nouvelle page de fonctionnalités (jmp.com/new) présente les principales fonctionnalités à venir. La traduction de cette page est en cours. L'appel à l'action, un bouton "Parler à un membre de l'équipe JMP", mène à un formulaire, laissant tomber les informations de contact dans la campagne Salesforce JMP 17.
La page Nouveautés de JMP 17 proposera un lien vers les blogs JMPer Cable lorsqu'ils seront publiés. Si vous avez en tête un sujet de blog lié à JMP 17, contactez la responsable des communications Landra Cunningham ( @Landra_C ). Anne Milley ( @anne_milley ), Senior Director of Analtyics Strategy, rapporte que nous aurons plus d'une douzaine de devis de clients mondiaux comme WL Gore, Seagate et P&G sur une variété de fonctionnalités à utiliser sur les réseaux sociaux, les diapositives PowerPoint, le communiqué de presse et plus encore.
Lorsque JMP 17 sera disponible, nous en informerons les utilisateurs des manières suivantes :
- Nos canaux de médias sociaux
- Messages d'annonce disponibles pour les employés de JMP dans SAS Social Hub (VoiceStorm)
- Communications aux administrateurs de logiciels, aux abonnés et aux utilisateurs avec une licence annuelle
Bonnes pratiques de vente
"Une nouvelle version nous offre la possibilité de trouver plus de personnes à qui parler avec une raison commerciale valable qui conduit finalement à vendre plus de JMP", déclare Krystal Barnes ( @krystalbarnes2 ), représentant principal des ventes internes.
"Avec chaque version, nous étendons notre portée au sein d'une organisation", explique AE Tony Cesano ( @TonyCesano ). "Notre objectif est de comprendre pourquoi [l'organisation n'a pas encore] normalisé JMP."
Cette formation partage les points de vue des AE, SE et IS sur les meilleures pratiques. Par exemple:
- Pourquoi la stratégie de déploiement consiste-t-elle à montrer comment JMP peut aider les clients à gagner du temps, à économiser de l'argent et à devenir plus efficaces ?
- Comment identifier les valeurs des caractéristiques et faire un plan pour les montrer.
- Idées pour se connecter et interagir avec les clients, les clients récemment licenciés et les prospects.
Pour voir ce qui s'en vient et quand pour le lancement de JMP 17, vous pouvez vous référer au liste de lancement et calendrier.
