協調我們的努力：產業、產品和能力當我們作為一個團隊為同一目標而努力時，我們就會變得最強大。 加強我們各個團隊和職責之間聯繫的一種方法是專注於核心產業和軟體能力，並確保我們代表整個 JMP 產品系列。
產業
我們的核心產業（第一級）和其他產業（第二級）面臨許多挑戰和機遇，JMP 非常適合幫助他們應對。 這些行業充滿了擁有潛在 JMP 用戶的組織。 由於這些行業擁有大量未開發的JMP 用戶，因此我們將在全公司範圍內繼續關注第1 層的銷售效率，將繼續支持以行業為中心的銷售團隊，並將主要向第1 層進行營銷，其次為第2 層（即 80/20 分割）。
核心產業（第一級）：
成熟的流程支援產業具有大量產品和流程創新，因此對分析和 JMP 的需求更強烈。 一旦 JMP 出售到帳戶（升級潛力），成長潛力也很大，從而最大化每小時美元。針對這些行業的銷售和行銷時間。
其他行業（第 2 級） :
核心產業的衍生產業，潛力依然強勁。
- 生物技術
- 清潔能源（風能、太陽能、電池、核能）與保護
- 政府
- 工業製造
- 醫療設備
- 醫學統計（CRO、提供者、醫學研究）
值得關注的產業：
需要更多研究；未來有擴張的機會，可能「畢業」進入二級產業； “高風險，高報酬”
如果銷售人員建議/要求將特定行業列入核心或附加行業（第 1 級或第 2 級），請將想法提交給產品管理團隊。 PM 將與我們的業務分析師合作每年進行評估。 今年晚些時候，這個過程會有更多進展。
當然，我們也將繼續透過我們的技術支援這些產業的下一代科學家和工程師JMP 學術計劃。
不積極追求的行業：
- 石油和天然氣
- 金融、銀行和保險
- 款待
- 零售
- 傳統汽車（僅設計、組裝和行銷車輛的公司）
- 運動的
- 任何流程和產品創新量較低的產業/公司
「不積極追求」是什麼意思？
- 沒有消耗任何資源
- 接受偶然銷售（以入站銷售為例），預計銷售工作量最小。
- 不會花很多時間聽需求。
這裡有一些例子：
- 未來沒有外部或內部支持或資源
- jmp.com 上沒有新的內容創建
- 不得在 LinkedIn 或其他社群管道上進行促銷
- 社區中沒有範例
- 客戶參考計劃未來不會發展
- 無付費廣告
- 沒有針對特定產業的行銷或銷售活動
- 不包含在學院中
- 未作為範例包含在技術參考庫中
- 不銷售推廣/勘探
- 停用特定於這些行業的所有當前內容（僅限石油和天然氣）
- 有限的研發“分心”
為了配合我們的行業協調工作，請確保我們包含所有 JMP 產品並忠於我們的能力，其中每一項都是分析工作流程的重要組成部分。只要有產品下拉清單（即：「您將示範哪種產品」），就需要包含所有四種產品。
產品：
- 聯合管理計劃
- JMP專業版
- JMP臨床
- JMP 直播
在開展一項活動、活動或其他舉措時，請考慮它如何代表我們的一項（或多項）能力。
能力（與分析工作流程） :
- 資料存取
- 資料混合與清理
- 數據探索和視覺化
- 實驗設計
- 基礎資料分析與建模
- 進階統計建模
- 預測建模和機器學習
- 品質和工藝工程
- 可靠度分析
- 消費者與市場研究
- 自動化和腳本編寫
- 大規模客製化
- 內容組織
- 分享和交流成果
產業回覆：調整我們的努力：產業、產品和能力很好，謝謝@薩拉杜特
回覆：調整我們的努力：產業、產品和能力@亞歷克斯貝克好問題。@kayleewarren正在就此編寫一份報告，並將在報告準備好後分享更多資訊。 謝謝！！
回覆：調整我們的努力：產業、產品和能力@薩拉杜特您有 1 級和 2 級的 NAICS 代碼清單嗎？ 這對我們的領土規劃非常有幫助。
回覆：調整我們的努力：產業、產品和能力關於我們應該重點關注哪些行業的好文章。我們的每個重點產業都在快速成長，為這些產業提供的服務與我們 15% 的年成長目標保持一致。
回覆：調整我們的努力：產業、產品和能力很高興看到 JMP 明確行業優先順序，幫助員工更好地了解將時間和精力集中在哪裡。 在我之前加入的組織中，我經常聽到的一個常見抱怨是缺乏針對目標產業的優先順序。 感謝您和您的團隊在這方面發揮領導作用。
回覆：調整我們的努力：產業、產品和能力這些都是很好的指導原則，謝謝。 我們的一級和二級行業早已認識到需要數據分析和 DOE 來更快地做出更好的決策。 1 級和 2 級定期且可預測的升級機會潛力巨大。 這些是我們需要集中時間來提高我們的效率和效力的帳戶。
存在一些灰色地帶，至少在擁有大型控股公司或母公司的歐洲，例如，我們歐洲石油和天然氣公司的特種化學品部門正在使用 JMP 來加快新潤滑油的產品開發週期。 這些是擁有數百名（潛在）用戶的大群體 - 因此母公司內可能存在 1 級或 2 級部門，這些部門可能不會出現在我們的母公司級別的分層中。 對我來說，關鍵是理解流程支援產業的實際意義，也就是他們在及時將新產品推向市場時所面臨的挑戰。 這帶來了製程開發的挑戰，即及時將具有成本效益的製程轉移到製造中，以及在常規製造中不斷推動產品品質改進和單位成本降低的需求。
流程支援產業以外的產業通常受到成本降低的驅動（為了獲得更多的市場份額，他們需要降低所銷售產品的成本，他們缺乏定期或頻繁地將新產品推向市場的挑戰）。 他們擁有更簡單的製造流程，缺乏流程支援或一級和二級行業的挑戰。 我們也許能夠在流程支援產業之外（一級或二級產業之外）吸引 1 或 2 個用戶，他們缺乏擴展潛力（因為一級或二級產業以外的產業通常僅由成本降低驅動）。 我們在 1 級和 2 級之外的此類客戶身上投入時間的回報率要低得多。
我強烈鼓勵從事 JMP 銷售工作的任何人正確理解流程支援行業的含義。 這將是一個靈光一現的時刻，引導您在銷售活動中更有效率和更有效。
回覆：調整我們的努力：產業、產品和能力很棒的文章。 謝謝。
我們現在和將來都需要記住這些原則。 我們很容易分散我們對核心市場的注意力，並削弱我們的銷售努力和行銷支出。
回覆：調整我們的努力：產業、產品和能力
您對這些行業有何看法：
紡織品和不織布
農業與林業
金屬與礦業
零售設備與技術
能源與公用事業
造船
紙及林產品
