當我們作為一個團隊朝著相同的目標努力時，我們是最強大的。 加強我們各個團隊和職責之間聯繫的一種方法是專注於核心行業和軟件功能，並確保我們代表整個 JMP 產品系列。
行業
我們的核心行業（第 1 層）和附加行業（第 2 層）面臨著許多挑戰和機遇，而 JMP 非常適合幫助他們應對這些挑戰和機遇。 這些行業充滿了具有潛在 JMP 用戶的組織。 由於這些行業有大量尚未開發的 JMP 用戶，我們將在整個公司範圍內保持對第 1 層的關注，將繼續支持以行業為中心的銷售團隊，並將主要面向第 1 層，其次是第 2 層（即80/20 分割）。
核心產業（一級）：
具有大量產品和流程創新的成熟流程支持行業，因此對分析和 JMP 的需求更大。 一旦 JMP 被出售到一個帳戶（升級潛力），增長潛力也很大，最大化 $/hr。針對這些行業的銷售和營銷時間。
其他行業（第 2 層） ：
核心產業衍生產業，潛力依然強勁。
- 學術的
- 生物技術
- 清潔能源（風能、太陽能、電池、核能）與保護
- 政府
- 工業製造
- 醫療設備
- 醫學統計（CRO、提供者、醫學研究）
值得關注的行業：
需要更多的研究；未來的擴張機會，可能會“畢業”進入二級行業； “高風險，高回報”
如果銷售人員對將特定行業列入核心或附加行業（第 1 層或第 2 層）提出建議/要求，請將想法提交給產品管理團隊。 PM 將與我們的業務分析師一起進行年度評估。 今年晚些時候會有更多關於這個過程的信息。
不積極追求的行業：
- 石油和天然氣
- 金融、銀行和保險
- 款待
- 零售
- 傳統汽車（那些只設計、組裝和銷售車輛的公司）
- 運動的
- 任何流程和產品創新較少的行業/公司
“不積極追求”是什麼意思？
- 不消耗資源
- 接受偶然的銷售（採取入境銷售），預計銷售工作最少。
- 不會花很多時間聽需求。
這裡有一些例子：
- 沒有外部或內部支持或資源
- jmp.com 上不存在
- 沒有事件
- 沒有在 LinkedIn 或其他社交渠道上推廣
- 社區中沒有示例
- 客戶參考計劃中不存在
- 沒有付費廣告
- 沒有特定行業的營銷或銷售活動
- 不包括在學院
- 未作為示例包含在技術參考庫中
- 不銷售拓展/勘探
- 停用特定於這些行業的任何當前內容
- 有限的研發“分心”
為了配合我們的行業協調工作，讓我們確保我們包含所有 JMP 產品並保持我們的能力，每一項都是分析工作流程的重要組成部分。 另一個需要是標準化產品和能力列表。 產品需要包含在產品下拉列表中（包括但不限於：表格中的“您將演示哪個產品”）。例如，在產品的下拉列表應包括我們的所有四個產品供品。
產品：
在開展活動、活動或其他計劃時，請考慮它如何代表我們的一項（或多項）能力。
能力（與分析工作流） ：
- 數據訪問
- 數據混合和清理
- 數據探索與可視化
- 實驗設計
- 基礎數據分析與建模
- 高級統計建模
- 預測建模和機器學習
- 質量與工藝工程
- 可靠性分析
- 消費者和市場研究
- 自動化和腳本
- 大規模定制
- 內容組織
- 分享和交流結果
