Alinear nuestros esfuerzos: industria, productos y capacidadesSomos más fuertes cuando trabajamos en equipo hacia los mismos fines. Una forma de fortalecer los lazos entre nuestros diversos grupos y responsabilidades es centrarnos en las industrias principales y las capacidades de software, y asegurarnos de que representamos a la familia completa de productos JMP.
Industria
Nuestras industrias principales (Nivel 1) y las industrias adicionales (Nivel 2) enfrentan muchos desafíos y oportunidades que JMP está especialmente preparado para ayudarlos a abordar. Estas industrias están llenas de organizaciones con usuarios potenciales de JMP. Debido a que estas industrias tienen una gran población sin explotar de usuarios que aún no son JMP, mantendremos un enfoque de toda la empresa en el Nivel 1 para la eficiencia de las ventas, continuaremos apoyando a los equipos de ventas enfocados en la industria y comercializaremos predominantemente en el Nivel 1, seguido del Nivel 2 (es decir, una división 80/20).
Industrias principales (nivel 1):
Industrias comprobadas que habilitan procesos con una gran cantidad de innovación de productos y procesos y, por lo tanto, mayores necesidades de análisis y JMP. El potencial de crecimiento también es excelente una vez que JMP se vende en una cuenta (potencial de actualización), maximizando los $/hr. del tiempo de ventas y marketing dirigido a estas industrias.
Industrias Adicionales (Nivel 2) :
Industrias derivadas de industrias centrales, todavía un gran potencial.
- Biotecnología
- Energía limpia (eólica, solar, batería, nuclear) y conservación
- Gobierno
- Manufactura industrial
- Dispositivos médicos
- Estadísticas médicas (CRO, proveedores, investigación médica)
Industrias a seguir:
Se necesita más investigación; oportunidades de expansión en el futuro, pueden “graduarse” en una industria de Nivel 2; “Alto riesgo, alta recompensa”
Si el departamento de ventas tiene una sugerencia/solicitud para que una industria específica se incluya en la lista de industrias principales o adicionales (Nivel 1 o Nivel 2), presente la idea al equipo de Gestión de productos. PM trabajará con nuestro analista de negocios para evaluar anualmente. Más por venir en este proceso a finales de este año.
Por supuesto, también continuaremos apoyando a la próxima generación de científicos e ingenieros en estas industrias a través de nuestra Programa Académico JMP .
Industrias que no persiguen activamente:
- Gas de petróleo
- Finanzas, Banca y Seguros
- Hospitalidad
- Minorista
- Automotriz Tradicional (aquellas empresas que solo diseñan, ensamblan y comercializan vehículos)
- Deportes
- Cualquier industria/empresa con poca innovación de procesos y productos
¿Qué significa “no perseguir activamente”?
- Sin recursos gastados
- Se aceptan ventas fortuitas (tomar ventas entrantes), se espera un esfuerzo de ventas mínimo.
- No voy a pasar mucho tiempo escuchando los requisitos.
Aquí están algunos ejemplos:
- Sin apoyo o recursos externos o internos en el futuro
- No hay nueva creación de contenido en jmp.com
- Sin promoción en LinkedIn u otros canales sociales
- No hay ejemplos en la comunidad
- Sin desarrollo futuro en el programa de referencia del cliente
- Sin publicidad paga
- No hay eventos de marketing o ventas específicos de la industria.
- No incluido en la Academia
- No incluidos como ejemplos en la Biblioteca de referencia técnica
- No alcance de ventas / prospección
- Retire cualquier contenido actual específico de estas industrias. (Solo petróleo y gas)
- “Distracción” de I+D limitada
Para acompañar nuestros esfuerzos de alineación de la industria, asegúrese de que incluyamos todos los productos de JMP y permanezcamos fieles a nuestras capacidades, cada una de las cuales es una parte importante del flujo de trabajo analítico.Los cuatro productos deben incluirse siempre que haya un menú desplegable para productos (es decir, "qué producto(s) probará").
Productos:
- JMP
- Pro JMP
- Clínica JMP
- JMP en vivo
Y cuando lleve a cabo una campaña, evento u otra iniciativa, piense en cómo representa una (o más) de nuestras capacidades.
Capacidades (alineadas con la flujo de trabajo analítico) :
- Acceso a los datos
- Fusión y limpieza de datos
- Exploración y visualización de datos
- Diseño de experimentos
- Análisis y modelado de datos básicos
- Modelado Estadístico Avanzado
- Modelado predictivo y aprendizaje automático
- Ingeniería de Calidad y Procesos
- Análisis de fiabilidad
- Investigación del Consumidor y del Mercado
- Automatización y secuencias de comandos
- La personalización en masa
- Organización de contenido
- Compartir y comunicar resultados
IndustriaRe: Alinear nuestros esfuerzos: industria, productos y capacidadesPerfecto gracias @saradoudt
Re: Alinear nuestros esfuerzos: industria, productos y capacidades@alexbeck buena pregunta.@kayleewarren está trabajando en un informe sobre esto y compartirá más cuando esté listo. ¡¡Gracias!!
Re: Alinear nuestros esfuerzos: industria, productos y capacidades@saradoudt ¿Tiene una lista de códigos NAICS para el Nivel 1 y el Nivel 2? Eso sería muy útil para la planificación de nuestro territorio.
Re: Alinear nuestros esfuerzos: industria, productos y capacidadesBuen artículo sobre en qué industrias centrar nuestros esfuerzos.Cada una de nuestras industrias de enfoque está creciendo rápidamente y atenderlas se alinea con nuestros objetivos de crecimiento anual del 15 %.
Re: Alinear nuestros esfuerzos: industria, productos y capacidadesEs fantástico ver que JMP es claro en la priorización de la industria para ayudar a los empleados a comprender mejor dónde enfocar el tiempo y la energía. Una queja común que escucharía en organizaciones anteriores de las que formé parte fue la falta de priorización con respecto a las industrias a las que apuntar. Gracias a usted y a su equipo por tomar la iniciativa en esto.
Re: Alinear nuestros esfuerzos: industria, productos y capacidadesEstos son excelentes principios rectores, gracias. Nuestras industrias de nivel 1 y 2 han reconocido durante mucho tiempo la necesidad de análisis de datos y DOE para permitir mejores decisiones más rápido. El potencial de oportunidades de actualización regulares y predecibles en los niveles 1 y 2 es enorme. Estas son las cuentas en las que debemos concentrar nuestro tiempo para aumentar nuestra eficiencia y eficacia.
Hay algunas áreas grises, al menos en Europa con grandes holdings o empresas matrices, por ejemplo, son las divisiones de productos químicos especializados de nuestras empresas de petróleo y gas en Europa las que utilizan JMP para acelerar los ciclos de desarrollo de productos para nuevos lubricantes. Estos son grupos grandes con muchos cientos de usuarios (potenciales), por lo que puede haber una división de nivel 1 o 2 dentro de una empresa matriz que puede no aparecer en nuestra clasificación por niveles a nivel de empresa matriz. La clave para mí es comprender lo que realmente significan las industrias de habilitación de procesos en términos de los desafíos que enfrentan para llevar nuevos productos al mercado de manera oportuna. Los desafíos de desarrollo de procesos que esto trae consigo son la transferencia de un proceso rentable a la fabricación de manera oportuna, junto con la necesidad continua de impulsar la mejora de la calidad del producto y las reducciones de costos unitarios cuando se trata de la fabricación de rutina.
Las industrias fuera del sector de habilitación de procesos a menudo se ven impulsadas por la reducción de costos (para capturar una mayor participación de mercado, necesitan reducir el costo de los productos que venden, carecen de los desafíos de llevar nuevos productos al mercado de manera regular o frecuente). Tienen procesos de fabricación más simples que carecen de los desafíos de la habilitación de procesos o industrias de nivel 1 y 2. Es posible que podamos aterrizar 1 o 2 usuarios en industrias fuera del sector de habilitación de procesos (fuera de los sectores de nivel 1 o nivel 2) que carecen del potencial de expansión (ya que las industrias fuera del nivel 1 o 2 a menudo son impulsadas solo por la reducción de costos). Obtenemos un rendimiento mucho menor de nuestra inversión de tiempo con tales clientes fuera del nivel 1 y 2.
Recomiendo encarecidamente a cualquier persona que trabaje en ventas de JMP que comprenda correctamente lo que significa Industrias de habilitación de procesos. Será un momento eureka que lo guíe para ser más eficiente y efectivo en sus actividades de venta.
Re: Alinear nuestros esfuerzos: industria, productos y capacidadesBuen artículo. Gracias.
Todos debemos recordar estos principios ahora y en el futuro. Es muy fácil distraerse de nuestros mercados principales y diluir nuestros esfuerzos de ventas y gastos de marketing.
Re: Alinear nuestros esfuerzos: industria, productos y capacidades
¿Cuáles son sus pensamientos acerca de estas industrias:
Textiles y no tejidos
Agricultura y silvicultura
Metales y Minería
Venta al por menor de equipos y tecnología
Energía y servicios públicos
Construcción naval
Productos de papel y forestales
