Somos más fuertes cuando trabajamos en equipo hacia los mismos fines. Una forma de fortalecer los lazos entre nuestros diversos grupos y responsabilidades es centrarnos en las industrias principales y las capacidades de software, y asegurarnos de que representamos a la familia completa de productos JMP.
Industria
Nuestras industrias principales (Nivel 1) y las industrias adicionales (Nivel 2) enfrentan muchos desafíos y oportunidades que JMP está especialmente preparado para ayudarlos a abordar. Estas industrias están llenas de organizaciones con usuarios potenciales de JMP. Debido a que estas industrias tienen una gran población sin explotar de usuarios de JMP que aún no son usuarios, mantendremos un enfoque de toda la empresa en el Nivel 1, continuaremos apoyando a los equipos de ventas enfocados en la industria y comercializaremos predominantemente en el Nivel 1, seguido del Nivel 2 (es decir, una división 80/20).
Industrias principales (nivel 1):
Industrias comprobadas que habilitan procesos con una gran cantidad de innovación de productos y procesos y, por lo tanto, mayores necesidades de análisis y JMP. El potencial de crecimiento también es excelente una vez que JMP se vende en una cuenta (potencial de actualización), maximizando los $/hr. del tiempo de ventas y marketing dirigido a estas industrias.
Industrias Adicionales (Nivel 2) :
Industrias derivadas de industrias centrales, todavía un gran potencial.
- Académico
- Biotecnología
- Energía limpia (eólica, solar, batería, nuclear) y conservación
- Gobierno
- Manufactura industrial
- Dispositivos médicos
- Estadísticas médicas (CRO, proveedores, investigación médica)
Industrias a seguir:
Se necesita más investigación; oportunidades de expansión en el futuro, pueden “graduarse” en una industria de Nivel 2; “Alto riesgo, alta recompensa”
Si el departamento de ventas tiene una sugerencia/solicitud para que una industria específica se incluya en la lista de industrias principales o adicionales (Nivel 1 o Nivel 2), presente la idea al equipo de Gestión de productos. PM trabajará con nuestro analista de negocios para evaluar anualmente. Más por venir en este proceso a finales de este año.
Industrias que no persiguen activamente:
- Gas de petróleo
- Finanzas, Banca y Seguros
- Hospitalidad
- Venta minorista
- Automotriz Tradicional (aquellas empresas que solo diseñan, ensamblan y comercializan vehículos)
- Deportes
- Cualquier industria/empresa con poca innovación de procesos y productos
¿Qué significa “no perseguir activamente”?
- Sin recursos gastados
- Se aceptan ventas fortuitas (tomar ventas entrantes), se espera un esfuerzo de ventas mínimo.
- No voy a pasar mucho tiempo escuchando los requisitos.
Aquí están algunos ejemplos:
- Sin apoyo o recursos externos o internos
- Sin presencia en jmp.com
- No hay eventos
- Sin promoción en LinkedIn u otros canales sociales
- No hay ejemplos en la Comunidad
- Sin presencia en programa de referencia de clientes
- Sin publicidad paga
- No hay eventos de marketing o ventas específicos de la industria.
- No incluido en la Academia
- No incluidos como ejemplos en la Biblioteca de referencia técnica
- No alcance de ventas / prospección
- Retire cualquier contenido actual específico de estas industrias.
- “Distracción” de I+D limitada
Para acompañar nuestros esfuerzos de alineación de la industria, asegurémonos de incluir todos los productos de JMP y permanecer fieles a nuestras capacidades, cada una de las cuales es una parte importante del flujo de trabajo analítico. La otra necesidad es estandarizar la lista de productos y capacidades. Los productos deben incluirse siempre que haya un menú desplegable para productos (incluido, entre otros, "qué producto demostrará" en los formularios).Por ejemplo, en Las listas desplegables de productos deben incluir los cuatro de nuestros producto ofrendas
Productos:
- JMP
- Pro JMP
- Clínica JMP
- JMP en vivo
Y cuando lleve a cabo una campaña, evento u otra iniciativa, piense en cómo representa una (o más) de nuestras capacidades.
Capacidades (alineadas con la flujo de trabajo analítico) :
- Acceso a los datos
- Fusión y limpieza de datos
- Exploración y visualización de datos
- Diseño de experimentos
- Análisis y modelado de datos básicos
- Modelado Estadístico Avanzado
- Modelado predictivo y aprendizaje automático
- Ingeniería de Calidad y Procesos
- Análisis de fiabilidad
- Investigación del Consumidor y del Mercado
- Automatización y secuencias de comandos
- La personalización en masa
- Organización de contenido
- Compartir y comunicar resultados
