调整我们的努力：行业、产品和能力当我们作为一个团队朝着同一个目标努力时，我们是最强大的。 加强我们各个团队和职责之间联系的一种方法是专注于核心行业和软件功能，并确保我们代表整个 JMP 产品系列。
行业
我们的核心行业（第 1 层）和其他行业（第 2 层）面临着许多挑战和机遇，而 JMP 特别适合帮助他们应对这些挑战和机遇。 这些行业中到处都是拥有潜在 JMP 用户的组织。 由于这些行业有大量未开发的尚未使用 JMP 的用户，我们将在全公司范围内将重点放在一级以提高销售效率，将继续支持以行业为中心的销售团队，并将主要面向一级市场，其次是二级市场（即 80/20 分割）。
核心产业（一级）：
经过验证的流程支持行业具有大量产品和流程创新，因此对分析和 JMP 的需求更大。 一旦将 JMP 出售到帐户中（升级潜力），增长潜力也很大，从而使 $/hr 最大化。针对这些行业的销售和营销时间。
其他行业（第 2 层） :
核心产业的衍生产业，潜力依然强劲。
- 生物技术
- 清洁能源（风能、太阳能、电池、核能）与保护
- 政府
- 工业制造
- 医疗设备
- 医学统计（CRO、供应商、医学研究）
值得关注的行业：
需要更多研究；未来扩张的机会，可能会“毕业”进入二级行业； “高风险，高回报”
如果销售人员建议/要求将特定行业列在核心或其他行业（一级或二级）中，请将想法带给产品管理团队。 PM 将与我们的业务分析师一起每年进行评估。 今年晚些时候将有更多关于此过程的信息。
当然，我们还将继续通过我们的技术支持这些行业的下一代科学家和工程师JMP 学术课程.
不积极追求的行业：
- 石油和天然气
- 金融、银行和保险
- 款待
- 零售
- 传统汽车（那些只设计、组装和销售车辆的公司）
- 运动的
- 流程和产品创新量低的任何行业/公司
“不积极追求”是什么意思？
- 不消耗资源
- 接受偶然的销售（以入境销售为例），预期的销售工作最少。
- 不会花很多时间听需求。
这里有一些例子：
- 没有未来的外部或内部支持或资源
- jmp.com 上没有新的内容创建
- 在 LinkedIn 或其他社交渠道上没有促销
- 社区没有例子
- 客户参考计划没有未来发展
- 无付费广告
- 没有针对特定行业的营销或销售活动
- 不包括在学院
- 未作为示例包含在技术参考库中
- 不销售拓展/勘探
- 停用任何特定于这些行业的当前内容（仅限石油和天然气）
- 有限的研发“分心”
为配合我们的行业调整工作，请确保我们包含所有 JMP 产品并忠于我们的能力，每一项能力都是分析工作流程的重要组成部分。只要有产品下拉列表（即：“您将演示哪些产品”），就需要包括所有四种产品。
产品：
在开展活动、活动或其他计划时，请考虑它如何代表我们的一项（或多项）能力。
能力（与分析工作流程） :
- 数据访问
- 数据混合和清理
- 数据探索和可视化
- 实验设计
- 基础数据分析与建模
- 高级统计建模
- 预测建模和机器学习
- 质量与工艺工程
- 可靠性分析
- 消费者和市场研究
- 自动化和脚本
- 大规模定制
- 内容组织
- 共享和交流结果
行业回复：调整我们的努力：行业、产品和能力很好，谢谢@saradoudt
回复：调整我们的努力：行业、产品和能力@alexbeck好问题。@kayleewarren正在就此编写一份报告，准备就绪后将分享更多内容。 谢谢！！
回复：调整我们的努力：行业、产品和能力@saradoudt您有第 1 层和第 2 层的 NAICS 代码列表吗？ 这对我们的领土规划非常有帮助。
回复：调整我们的努力：行业、产品和能力关于我们应该将精力集中在哪些行业的好文章。我们的每个重点行业都在快速增长，为它们提供服务符合我们 15% 的年度增长目标。
回复：调整我们的努力：行业、产品和能力很高兴看到 JMP 明确了行业优先顺序，以帮助员工更好地了解将时间和精力集中在哪里。 在我以前工作过的组织中，我听到的一个常见抱怨是缺乏针对目标行业的优先级排序。 感谢您和您的团队在这方面发挥带头作用。
回复：调整我们的努力：行业、产品和能力这些是很好的指导原则，谢谢。 我们的 1 级和 2 级行业早就认识到需要数据分析和 DOE 来更快地做出更好的决策。 第 1 层和第 2 层中定期和可预测的升级机会的潜力是巨大的。 这些是我们需要集中时间处理的客户，以提高我们的效率和效力。
存在一些灰色地带，至少在拥有大型控股公司或母公司的欧洲，例如我们欧洲石油和天然气公司的特种化学品部门正在使用 JMP 来加快新润滑油的产品开发周期。 这些是拥有数百个（潜在）用户的大群体 - 因此母公司内可能存在 1 级或 2 级部门，这些部门可能不会出现在我们在母公司级别的分层中。 对我来说，关键是理解流程支持行业在及时将新产品推向市场方面面临的挑战的实际含义。 工艺开发面临的挑战是及时将具有成本效益的工艺转移到制造中，同时在常规制造中不断需要推动产品质量改进和单位成本降低。
Process Enabling 部门以外的行业通常受到成本降低的驱动（为了获得更多的市场份额，他们需要降低销售产品的成本，他们缺乏定期或频繁地将新产品推向市场的挑战）。 他们拥有更简单的制造流程，没有流程支持或第 1 和第 2 层行业的挑战。 我们也许能够在流程支持部门以外的行业（一级或二级部门之外）找到 1 或 2 个用户，他们缺乏扩展潜力（因为一级或二级以外的行业通常仅由成本降低驱动）。 我们在 1 级和 2 级以外的此类客户身上获得的时间投资回报率要低得多。
我强烈建议所有从事 JMP 销售工作的人正确理解流程支持行业的含义。 这将是一个灵光一现的时刻，可以指导您在销售活动中提高效率和效果。
回复：调整我们的努力：行业、产品和能力很棒的文章。 谢谢。
我们现在和将来都需要记住这些原则。 我们很容易从我们的核心市场分心并削弱我们的销售努力和营销支出。
回复：调整我们的努力：行业、产品和能力
你对这些行业有什么看法：
纺织品和无纺布
农林业
金属与采矿
零售设备与技术
能源与公用事业
造船
纸和林产品
