当我们作为一个团队朝着相同的目标努力时，我们是最强大的。 加强我们各个团队和职责之间联系的一种方法是专注于核心行业和软件功能，并确保我们代表整个 JMP 产品系列。
行业
我们的核心行业（第 1 层）和附加行业（第 2 层）面临着许多挑战和机遇，而 JMP 非常适合帮助他们应对这些挑战和机遇。 这些行业充满了具有潜在 JMP 用户的组织。 由于这些行业有大量尚未开发的 JMP 用户，我们将在整个公司范围内保持对第 1 层的关注，将继续支持以行业为中心的销售团队，并将主要面向第 1 层，其次是第 2 层（即80/20 分割）。
核心产业（一级）：
具有大量产品和流程创新的成熟流程支持行业，因此对分析和 JMP 的需求更大。 一旦 JMP 被出售到一个帐户（升级潜力），增长潜力也很大，最大化 $/hr。针对这些行业的销售和营销时间。
其他行业（第 2 层） ：
核心产业衍生产业，潜力依然强劲。
- 学术的
- 生物技术
- 清洁能源（风能、太阳能、电池、核能）与保护
- 政府
- 工业制造
- 医疗设备
- 医学统计（CRO、提供者、医学研究）
值得关注的行业：
需要更多的研究；未来的扩张机会，可能会“毕业”进入二级行业； “高风险，高回报”
如果销售人员对将特定行业列入核心或附加行业（第 1 层或第 2 层）提出建议/要求，请将想法提交给产品管理团队。 PM 将与我们的业务分析师一起进行年度评估。 今年晚些时候会有更多关于这个过程的信息。
不积极追求的行业：
- 石油和天然气
- 金融、银行和保险
- 款待
- 零售
- 传统汽车（那些只设计、组装和销售车辆的公司）
- 运动的
- 任何流程和产品创新较少的行业/公司
“不积极追求”是什么意思？
- 不消耗资源
- 接受偶然的销售（采取入境销售），预计销售工作最少。
- 不会花很多时间听需求。
这里有一些例子：
- 没有外部或内部支持或资源
- jmp.com 上不存在
- 没有事件
- 没有在 LinkedIn 或其他社交渠道上推广
- 社区中没有示例
- 客户参考计划中不存在
- 没有付费广告
- 没有特定行业的营销或销售活动
- 不包括在学院
- 未作为示例包含在技术参考库中
- 不销售拓展/勘探
- 停用特定于这些行业的任何当前内容
- 有限的研发“分心”
为了配合我们的行业协调工作，让我们确保我们包含所有 JMP 产品并保持我们的能力，每一项都是分析工作流程的重要组成部分。 另一个需要是标准化产品和能力列表。 产品需要包含在产品下拉列表中（包括但不限于：表格中的“您将演示哪个产品”）。例如，在产品的下拉列表应包括我们的所有四个产品供品。
产品：
在开展活动、活动或其他计划时，请考虑它如何代表我们的一项（或多项）能力。
能力（与分析工作流） ：
- 数据访问
- 数据混合和清理
- 数据探索与可视化
- 实验设计
- 基础数据分析与建模
- 高级统计建模
- 预测建模和机器学习
- 质量与工艺工程
- 可靠性分析
- 消费者和市场研究
- 自动化和脚本
- 大规模定制
- 内容组织
- 分享和交流结果
