우리의 노력 조정: 산업, 제품 및 기능우리는 같은 목적을 향해 팀으로 일할 때 가장 강합니다. 다양한 그룹과 책임 간의 유대를 강화하는 한 가지 방법은 핵심 산업과 소프트웨어 기능에 집중하고 전체 JMP 제품군을 대표하도록 하는 것입니다.
산업
우리의 핵심 산업(계층 1)과 추가 산업(계층 2)은 JMP가 해결하는 데 도움이 되는 고유한 여러 과제와 기회에 직면해 있습니다. 이러한 산업은 잠재적인 JMP 사용자가 있는 조직으로 가득합니다. 이러한 산업에는 아직 JMP를 사용하지 않는 미개척 인구가 많기 때문에 영업 효율성을 위해 전사적으로 계층 1에 초점을 맞추고 업계 중심의 영업 팀을 계속 지원하며 주로 계층 1에 마케팅하고 그 다음에는 계층 2를 대상으로 마케팅할 것입니다. (즉, 80/20 분할).
핵심 산업(계층 1):
많은 양의 제품 및 프로세스 혁신으로 인해 분석 및 JMP에 대한 요구가 더 높은 입증된 프로세스 지원 산업. JMP가 계정에 판매되면(업그레이드 잠재력) 성장 잠재력도 커서 시간당 $를 극대화할 수 있습니다. 이러한 산업을 대상으로 하는 영업 및 마케팅 시간의
추가 산업(계층 2) :
핵심 산업의 파생 산업, 여전히 강력한 잠재력.
- 생명 공학
- 청정 에너지(풍력, 태양열, 배터리, 원자력) 및 보존
- 정부
- 산업 제조
- 의료 기기
- 의료 통계(CRO, 공급자, 의료 연구)
주목해야 할 산업:
더 많은 연구가 필요합니다. 향후 확장 기회는 Tier 2 산업으로 "졸업"할 수 있습니다. "하이 리스크 하이 리워드"
특정 산업을 핵심 또는 추가 산업(계층 1 또는 계층 2)에 나열하기 위한 제안/요청이 있는 경우 제품 관리 팀에 아이디어를 가져오십시오. PM은 비즈니스 분석가와 협력하여 매년 평가합니다. 올해 말에 이 과정에 대해 더 많은 정보가 제공될 예정입니다.
물론 우리는 우리를 통해 이러한 산업 분야의 차세대 과학자와 엔지니어를 계속 지원할 것입니다. JMP 아카데믹 프로그램 .
적극적으로 추구하지 않는 산업:
- 석유 가스
- 금융, 은행 및 보험
- 환대
- 소매
- 전통적인 자동차(자동차를 설계, 조립 및 판매하는 회사)
- 스포츠
- 프로세스 및 제품 혁신이 적은 모든 산업/기업
"적극적으로 추구하지 않음"은 무엇을 의미합니까?
- 소모된 자원 없음
- 뜻밖의 판매 허용(인바운드 판매 포함), 최소한의 판매 노력이 예상됩니다.
- 요구 사항을 듣는 데 많은 시간을 소비하지 않을 것입니다.
다음은 몇 가지 예입니다.
- 미래의 외부 또는 내부 지원이나 자원이 없음
- jmp.com에 새로운 콘텐츠 생성 없음
- LinkedIn 또는 기타 소셜 채널에서 프로모션 없음
- 커뮤니티에 예가 없습니다.
- 고객 참조 프로그램의 향후 개발 없음
- 유료 광고 없음
- 산업별 마케팅 또는 판매 이벤트 없음
- 아카데미에 포함되지 않음
- 기술 참조 라이브러리에 예제로 포함되지 않음
- 아니요 세일즈 아웃리치/전망
- 이러한 산업과 관련된 현재 콘텐츠를 폐기하십시오. (석유 및 가스만 해당)
- 제한된 R&D "산만함"
업계 조정 노력과 함께 모든 JMP 제품을 포함하고 각 제품이 분석 워크플로우의 중요한 부분인 당사의 기능에 충실하도록 하십시오.제품에 대한 드롭다운이 있는 모든 곳에 네 가지 제품이 모두 포함되어야 합니다(예: "어떤 제품을 시연할 것인지").
제품:
- JMP
- JMP 프로
- JMP 임상
- JMP 라이브
그리고 캠페인, 이벤트 또는 기타 이니셔티브를 추구할 때 그것이 우리의 능력 중 하나(또는 그 이상)를 어떻게 나타내는지 생각해 보십시오.
기능( 분석 워크플로우) :
- 데이터 접근
- 데이터 혼합 및 정리
- 데이터 탐색 및 시각화
- 실험 설계
- 기본 데이터 분석 및 모델링
- 고급 통계 모델링
- 예측 모델링 및 기계 학습
- 품질 및 프로세스 엔지니어링
- 신뢰성 분석
- 소비자 및 시장 조사
- 자동화 및 스크립팅
- 대량 맞춤화
- 콘텐츠 구성
- 결과 공유 및 소통
산업회신: 우리의 노력 조정: 산업, 제품 및 기능완벽해, 고마워 @saradoudt
회신: 우리의 노력 조정: 산업, 제품 및 기능@alexbeck 좋은 질문.@kayleewarren 는 이에 대한 보고서를 작성 중이며 준비가 되면 더 많은 정보를 공유할 것입니다. 감사해요!!
회신: 우리의 노력 조정: 산업, 제품 및 기능@saradoudt Tier 1 및 Tier 2에 대한 NAICS 코드 목록이 있습니까? 그것은 우리 지역 계획에 정말 도움이 될 것입니다.
회신: 우리의 노력 조정: 산업, 제품 및 기능우리의 노력을 집중해야 할 산업에 대한 좋은 글입니다.우리의 각 중점 산업은 빠르게 성장하고 있으며 연간 15% 성장 목표에 부합하는 서비스를 제공합니다.
회신: 우리의 노력 조정: 산업, 제품 및 기능직원들이 시간과 에너지를 어디에 집중해야 하는지 더 잘 이해하도록 돕기 위해 JMP가 업계 우선 순위를 명확하게 제시하는 것을 보면 기쁩니다. 내가 속했던 이전 조직에서 듣게 될 일반적인 불만은 대상 산업과 관련하여 우선 순위가 부족하다는 것입니다. 이 문제를 주도해 주신 귀하와 귀하의 팀에 감사드립니다.
회신: 우리의 노력 조정: 산업, 제품 및 기능이것은 훌륭한 지도 원칙입니다. 감사합니다. 계층 1 및 2 산업은 더 나은 의사결정을 더 빠르게 수행하기 위해 데이터 분석 및 DOE의 필요성을 오랫동안 인식해 왔습니다. 계층 1과 2에서 정기적이고 예측 가능한 업그레이드 기회의 가능성은 엄청납니다. 효율성과 효과를 높이기 위해 시간을 집중해야 하는 계정입니다.
지주회사나 모회사가 큰 유럽에는 일부 모호한 영역이 있습니다. 예를 들어 JMP를 사용하여 새로운 윤활유의 제품 개발 주기를 가속화하는 유럽의 석유 및 가스 회사의 특수 화학 사업부입니다. 이들은 수백 명의 (잠재적) 사용자가 있는 큰 그룹이므로 모회사 수준의 계층화에 나타나지 않을 수 있는 모회사 내 계층 1 또는 2 부서가 있을 수 있습니다. 저에게 핵심은 새로운 제품을 시의적절하게 시장에 출시하는 데 직면하는 문제 측면에서 Process Enabling 산업이 실제로 의미하는 바를 이해하는 것입니다. 프로세스 개발 과제는 일상적인 제조 시 제품 품질 개선 및 단가 절감을 지속적으로 추진해야 하는 필요성과 함께 적시에 비용 효율적인 프로세스를 제조로 전환하는 데 있습니다.
Process Enabling 부문 외부의 산업은 종종 비용 절감에 의해 주도됩니다(판매하는 제품의 비용을 줄이는 데 필요한 더 많은 시장 점유율을 확보하기 위해 정기적으로 또는 자주 신제품을 시장에 출시해야 하는 어려움이 없습니다). 그들은 프로세스 활성화 또는 계층 1 및 2 산업의 문제가 없는 더 간단한 제조 프로세스를 가지고 있습니다. 우리는 확장 잠재력이 부족한 프로세스 지원 부문 외부(계층 1 또는 계층 2 부문 외부)의 산업에 1~2명의 사용자를 배치할 수 있습니다(계층 1 또는 2 외부의 산업은 종종 비용 절감만으로 추진되기 때문입니다). 우리는 Tier 1과 Tier 2 외부에 있는 고객에게 투자한 시간에 비해 훨씬 낮은 수익을 얻습니다.
저는 JMP 영업에 종사하는 모든 사람이 공정 지원 산업이 무엇을 의미하는지 제대로 이해할 것을 강력히 권장합니다. 보다 효율적이고 효과적인 판매 활동을 안내하는 유레카 순간이 될 것입니다.
회신: 우리의 노력 조정: 산업, 제품 및 기능좋은 기사. 감사합니다.
우리 모두는 현재와 미래에 이러한 원칙을 기억해야 합니다. 우리의 핵심 시장에서 주의가 산만해지고 영업 노력과 마케팅 지출이 희석되기 쉽습니다.
회신: 우리의 노력 조정: 산업, 제품 및 기능
다음 산업에 대한 귀하의 생각은 무엇입니까?
섬유 및 부직포
농업 및 임업
금속 및 채광
소매 장비 및 기술
에너지 및 유틸리티
조선
제지 및 임산물
