우리는 같은 목적을 위해 팀으로 일할 때 가장 강합니다. 다양한 그룹과 책임 간의 유대를 강화하는 한 가지 방법은 핵심 산업과 소프트웨어 기능에 초점을 맞추고 전체 JMP 제품군을 대표하도록 하는 것입니다.
산업
당사의 핵심 산업(Tier 1) 및 추가 산업(Tier 2)은 JMP가 해결하는 데 도움이 되는 고유한 적합한 많은 도전과 기회에 직면해 있습니다. 이러한 산업은 잠재적인 JMP 사용자가 있는 조직으로 가득합니다. 이러한 산업에는 아직 JMP를 사용하지 않는 사용자가 많기 때문에 전사적으로 Tier 1에 중점을 두고 업계 중심의 영업 팀을 계속 지원하며 Tier 1에 주로 마케팅하고 Tier 2(즉, 80/20 분할).
핵심 산업(계층 1):
많은 양의 제품 및 프로세스 혁신으로 인해 분석 및 JMP에 대한 더 강력한 요구가 있는 입증된 프로세스 지원 산업. JMP가 계정으로 판매되면(업그레이드 가능성) 성장 잠재력도 커서 $/hr를 최대화합니다. 이러한 산업을 대상으로 하는 영업 및 마케팅 시간.
추가 산업(Tier 2) :
핵심 산업의 파생 산업, 여전히 강력한 잠재력.
- 학생
- 생명공학
- 청정 에너지(풍력, 태양열, 배터리, 원자력) 및 보존
- 정부
- 산업 제조
- 의료 기기
- 의료 통계(CRO, 제공자, 의료 연구)
주목해야 할 산업:
더 많은 연구가 필요합니다. 향후 확장 기회는 Tier 2 산업으로 "졸업"할 수 있습니다. “높은 위험, 높은 보상”
특정 산업이 핵심 또는 추가 산업(Tier 1 또는 Tier 2)에 나열되기 위한 제안/요청이 있는 경우 해당 아이디어를 제품 관리 팀에 전달합니다. PM은 비즈니스 분석가와 협력하여 매년 평가합니다. 올해 후반에 이 프로세스에 대한 추가 정보가 제공될 예정입니다.
적극적으로 추구하지 않는 산업:
- 석유 가스
- 금융, 은행 및 보험
- 환대
- 소매
- 전통적인 자동차(차량을 설계, 조립 및 판매하는 회사만 해당)
- 스포츠
- 공정 및 제품 혁신이 적은 모든 산업/기업
"적극적으로 추구하지 않는다"은(는) 무슨 뜻인가요?
- 리소스 소모 없음
- 우연한 판매 허용(인바운드 판매), 최소한의 판매 노력이 예상됩니다.
- 요구 사항을 듣는 데 많은 시간을 할애하지 않을 것입니다.
다음은 몇 가지 예입니다.
- 외부 또는 내부 지원 또는 리소스 없음
- jmp.com에 존재하지 않음
- 이벤트 없음
- LinkedIn 또는 기타 소셜 채널에서 프로모션 없음
- 커뮤니티에 예가 없습니다.
- 고객 참조 프로그램에 존재하지 않음
- 유료 광고 없음
- 산업별 마케팅 또는 판매 이벤트 없음
- 아카데미에 포함되지 않음
- 기술 참조 라이브러리에 예제로 포함되지 않음
- 아니 판매 지원/탐색
- 이 산업과 관련된 모든 현재 콘텐츠 폐기
- 제한된 R&D "산만"
업계 조정 노력을 동반하기 위해 모든 JMP 제품을 포함하고 각각의 분석 워크플로의 중요한 부분인 당사의 기능에 충실하도록 합시다. 다른 요구 사항은 제품 및 기능 목록에서 표준화하는 것입니다. 제품에 대한 드롭다운이 있는 모든 위치에 제품을 포함해야 합니다(양식에 "어떤 제품을 시연할 것인지"가 포함되지만 이에 국한되지 않음).예를 들어, 안에 제품의 드롭다운 목록에는 다음 네 가지가 모두 포함되어야 합니다. 제품 제물.
제품:
- JMP
- JMP 프로
- JMP 임상
- JMP 라이브
그리고 캠페인, 이벤트 또는 기타 이니셔티브를 추구할 때 그것이 우리의 능력 중 하나(또는 그 이상)를 나타내는 방법에 대해 생각하십시오.
기능( 분석 워크플로) :
- 데이터 접근
- 데이터 혼합 및 정리
- 데이터 탐색 및 시각화
- 실험 계획
- 기본 데이터 분석 및 모델링
- 고급 통계 모델링
- 예측 모델링 및 머신 러닝
- 품질 및 프로세스 엔지니어링
- 신뢰성 분석
- 소비자 및 시장 조사
- 자동화 및 스크립팅
- 대량 맞춤화
- 콘텐츠 구성
- 결과 공유 및 커뮤니케이션
