私たちの取り組みの調整: 業界、製品、能力同じ目的に向かってチームとして働くとき、私たちは最も強くなります。 当社のさまざまなグループと責任間のつながりを強化する 1 つの方法は、中核となる業界とソフトウェア機能に焦点を当て、当社が JMP 製品ファミリー全体を代表することを保証することです。
業界
当社の中核産業 (Tier 1) とその他の産業 (Tier 2) は多くの課題と機会に直面しており、それらの課題への取り組みを支援するのに JMP は独自に適しています。 これらの業界には、潜在的な JMP ユーザーを持つ組織がたくさんあります。 これらの業界には、まだ JMP を使用していない未開発のユーザーが多数存在するため、当社は販売効率を高めるために全社的に Tier 1 に重点を置き、引き続き業界に焦点を当てた営業チームをサポートし、主に Tier 1 にマーケティングを行い、次に Tier 2 にマーケティングを行っていきます。 (つまり、80/20 の分割)。
コア産業 (Tier 1):
製品とプロセスのイノベーションが大量に発生しているため、分析と JMP に対するニーズが高まっている実績のあるプロセス対応産業。 JMP がアカウントに販売されると、成長の可能性も大きく (アップグレードの可能性)、1 時間あたりのドルが最大化されます。これらの業界を対象とした販売およびマーケティング時間の短縮。
追加の産業 (Tier 2) :
基幹産業からの派生産業、まだまだ潜在力は強い。
- バイオテクノロジー
- クリーン エネルギー (風力、太陽光、電池、原子力) と保全
- 政府
- 工業製造業
- 医療機器
- 医療統計 (CRO、プロバイダー、医療研究)
注目すべき業界:
さらなる研究が必要です。将来的には拡大の機会があり、第 2 層産業に「卒業」する可能性があります。 「ハイリスク、ハイリターン」
営業担当者が、特定の業界をコア業界または追加業界 (Tier 1 または Tier 2) にリストするよう提案/要求がある場合は、そのアイデアを製品管理チームに持ち込んでください。 PM はビジネス アナリストと協力して毎年評価します。 このプロセスについては、今年後半にさらに詳しく説明される予定です。
もちろん、当社は今後もこれらの業界の次世代の科学者やエンジニアをサポートしていきます。 JMPアカデミックプログラム。
積極的に取り組んでいない業界:
- 石油ガス
- 金融、銀行、保険
- ホスピタリティ
- 小売り
- 従来の自動車 (車両の設計、組み立て、販売のみを行う企業)
- スポーツ
- プロセスや製品の革新が少ない業界/企業
「積極的に追求しない」とはどういう意味ですか？
- リソースは消費されません
- 思いがけない販売が受け入れられ (インバウンド販売を考慮)、最小限の販売努力が期待されます。
- 要件を聞くことに多くの時間を費やすつもりはありません。
以下にいくつかの例を示します。
- 今後の外部または内部のサポートやリソースはありません
- jmp.com ではコンテンツを新たに作成することはできません
- LinkedIn やその他のソーシャル チャネルでの宣伝は禁止
- コミュニティに例はありません
- 顧客参照プログラムの今後の開発はありません
- 有料広告はありません
- 業界固有のマーケティングや販売イベントはありません
- アカデミーには含まれていません
- テクニカル リファレンス ライブラリには例として含まれていません
- いいえセールスアウトリーチ/見込み客
- これらの業界に固有の現在のコンテンツを廃止する(石油とガスのみ)
- 限られた研究開発の「気晴らし」
当社の業界連携の取り組みに伴い、すべての JMP 製品が含まれており、それぞれが分析ワークフローの重要な部分である当社の機能に忠実であり続けることを確認してください。製品のドロップダウンがある場所 (つまり、「どの製品をデモしますか」) がある場合は、4 つの製品すべてを含める必要があります。
製品：
- JMP
- JMPプロ
- JMPクリニカル
- JMPライブ
そして、キャンペーン、イベント、その他の取り組みを推進するときは、それが私たちの 1 つ (または複数) の能力をどのように表すかを考えてください。
機能 (分析ワークフロー) :
- データアクセス
- データのブレンディングとクリーンアップ
- データの探索と視覚化
- 実験計画法
- 基本的なデータ分析とモデリング
- 高度な統計モデリング
- 予測モデリングと機械学習
- 品質およびプロセスエンジニアリング
- 信頼性解析
- 消費者および市場調査
- 自動化とスクリプト作成
- マスカスタマイゼーション
- コンテンツの構成
- 結果の共有と伝達
業界Re: 取り組みの調整: 業界、製品、能力完璧です、ありがとう@saradoudt
Re: 取り組みの調整: 業界、製品、能力@アレックスベック良い質問。@kayleewarrenはこれに関するレポートを作成中であり、準備ができたらさらに共有する予定です。 ありがとう！！
Re: 取り組みの調整: 業界、製品、能力@saradoudt Tier 1 と Tier 2 の NAICS コードのリストはありますか? それは私たちの領土計画に非常に役立つでしょう。
Re: 取り組みの調整: 業界、製品、能力どの業界に注力すべきかについての素晴らしい記事です。当社が注力している各業界は急速に成長しており、それらの業界にサービスを提供することは、当社の年間成長目標 15% と一致しています。
Re: 取り組みの調整: 業界、製品、能力JMP が業界の優先順位を明確にして、従業員が時間と労力をどこに集中すべきかをよりよく理解できるようになったのは素晴らしいことです。 私が以前所属していた組織でよく聞かれた不満は、対象となる業界に関する優先順位の欠如でした。 これを主導してくれたあなたとあなたのチームに感謝します。
Re: 取り組みの調整: 業界、製品、能力これらは素晴らしい指針です、ありがとうございます。 私たちの第 1 および第 2 業界は、より良い意思決定をより迅速に行うためのデータ分析と DOE の必要性を長年認識してきました。 Tier 1 と Tier 2 では、定期的かつ予測可能なアップグレードの機会が得られる可能性が非常に高くなります。 これらのアカウントは、効率と有効性を高めるために時間を集中する必要があります。
少なくとも大きな持ち株会社や親会社があるヨーロッパでは、グレーゾーンがいくつかあります。たとえば、新しい潤滑剤の製品開発サイクルを加速するために JMP を使用しているのは、ヨーロッパの石油・ガス会社の特殊化学部門です。 これらは何百もの（潜在的な）ユーザーを抱える大きなグループです。そのため、親会社レベルでの階層化には表示されない、親会社内に階層 1 または階層 2 の部門が存在する可能性があります。 私にとって重要なのは、新製品をタイムリーに市場に投入する際に直面する課題という観点から、プロセス実現産業が実際に何を意味するのかを理解することです。 これにより、プロセス開発の課題として、コスト効率の高いプロセスをタイムリーに製造に移行することが求められるとともに、日常的な製造における製品品質の向上と単価削減を継続的に推進する必要性が伴います。
プロセスイネーブリング部門以外の業界は、多くの場合、コスト削減を推進しています（より多くの市場シェアを獲得するには、販売する製品のコストを削減する必要がありますが、定期的または頻繁に新製品を市場に投入するという課題がありません）。 これらの製造プロセスには、プロセスイネーブル産業や第 1 および第 2 産業の課題が存在しない、より単純な製造プロセスが採用されています。 プロセスイネーブリングセクター以外の業界 (ティア 1 またはティア 2 セクターの外) には、拡大の可能性がないため、1 人または 2 人のユーザーを獲得できる可能性があります (ティア 1 または 2 以外の業界はコスト削減だけで推進されていることが多いため)。 Tier 1 および Tier 2 以外のこのような顧客に対しては、時間の投資に対して得られる利益ははるかに低くなります。
JMP の販売に従事する人には、プロセス実現産業の意味を正しく理解することを強くお勧めします。 これは、販売活動をより効率的かつ効果的に行うための素晴らしい瞬間となるでしょう。
Re: 取り組みの調整: 業界、製品、能力素晴らしい記事です。 ありがとう。
私たちは皆、現在も将来もこれらの原則を思い出す必要があります。 私たちの中核市場から気をそらされ、販売努力やマーケティング費用が薄れてしまうのは簡単です。
Re: 取り組みの調整: 業界、製品、能力
これらの業界についてどう思いますか:
繊維および不織布
農林業
金属と鉱業
小売機器とテクノロジー
エネルギーと公共事業
造船
紙・林産物
