同じ目的に向かってチームとして働くとき、私たちは最強です。 さまざまなグループと責任の間の関係を強化する 1 つの方法は、コア業界とソフトウェア機能に焦点を当て、JMP 製品ファミリ全体を代表するようにすることです。
業界
当社の中核産業 (Tier 1) とその他の産業 (Tier 2) は、多くの課題と機会に直面しており、JMP はその取り組みを支援するのに独自に適しています。 これらの業界には、潜在的な JMP ユーザーを持つ組織がたくさんあります。 これらの業界には、まだ JMP を使用していない未開拓の人口が多数存在するため、全社的に Tier 1 に重点を置き、業界に特化した営業チームを引き続きサポートし、主に Tier 1 にマーケティングを行い、次に Tier 2 (つまり、 80/20 分割)。
中核産業 (Tier 1):
大量の製品とプロセスのイノベーションがあり、分析と JMP のニーズが高い、実証済みのプロセス対応業界。 JMP がアカウントに売却されると、成長の可能性も大きくなり (アップグレードの可能性)、$/hr が最大化されます。これらの業界を対象とした販売およびマーケティング時間の割合。
その他の産業 (Tier 2) :
基幹産業からの派生産業、まだまだポテンシャルは高い。
- アカデミック
- バイオテック
- クリーン エネルギー (風力、太陽光、バッテリー、原子力) と保全
- 政府
- 工業生産
- 医療機器
- 医療統計 (CRO、プロバイダー、医療研究)
注目すべき業界：
さらに研究が必要です。将来の拡大の機会は、Tier 2 産業に「卒業」する可能性があります。 「ハイリスク、ハイリターン」
特定の業界をコアまたは追加の業界 (Tier 1 または Tier 2) にリストする提案/要求が販売担当者にある場合は、そのアイデアを製品管理チームに持ち込んでください。 PM は、ビジネス アナリストと協力して毎年評価を行います。 このプロセスについては、今年後半にさらに追加される予定です。
積極的に追求していない業界:
- 石油ガス
- 金融、銀行、保険
- ホスピタリティ
- 小売
- 従来の自動車 (車両の設計、組み立て、販売のみを行う企業)
- スポーツ
- プロセスと製品のイノベーションが少ない業界/企業
「積極的に追求しない」とはどういう意味ですか?
- リソースを消費しない
- 偶発的な販売（インバウンド販売を受け入れる）が受け入れられ、最小限の販売努力が期待されます。
- 要件を聞くのに多くの時間を費やすつもりはありません。
以下にいくつかの例を示します。
- 外部または内部のサポートやリソースがない
- jmp.com に存在しない
- イベントなし
- LinkedIn やその他のソーシャル チャネルでの宣伝なし
- コミュニティに例はありません
- 顧客紹介プログラムに存在しない
- 有料広告なし
- 業界固有のマーケティングや販売イベントはありません
- アカデミーには含まれていません
- Technical Reference Library に例として含まれていない
- いいえセールスアウトリーチ/プロスペクティング
- これらの業界に固有の現在のコンテンツを廃止する
- 限られた研究開発の「気晴らし」
業界との連携の取り組みに伴い、すべての JMP 製品を含め、当社の能力に忠実であり続けるようにしましょう。それぞれが分析ワークフローの重要な部分です。 もう 1 つの必要性は、製品と機能のリストを標準化することです。 製品のドロップダウンがある場合は必ず製品を含める必要があります (フォームに「どの製品をデモしますか」が含まれますが、これに限定されません)。例えば、の製品のドロップダウン リストには、4 つのすべての製品が含まれている必要があります。製品供物。
製品：
- JMP
- JMPプロ
- JMPクリニカル
- JMPライブ
また、キャンペーン、イベント、またはその他のイニシアチブを追求するときは、それが私たちの能力の 1 つ (または複数) をどのように表しているかを考えてください。
機能 (分析ワークフロー） :
- データアクセス
- データのブレンディングとクリーンアップ
- データの探索と可視化
- 実験計画法
- 基本的なデータ分析とモデリング
- 高度な統計モデリング
- 予測モデリングと機械学習
- 品質とプロセス工学
- 信頼性分析
- 消費者および市場調査
- 自動化とスクリプト
- マスカスタマイゼーション
- コンテンツ構成
- 結果の共有と伝達
