Allineare i nostri sforzi: industria, prodotti e capacitàSiamo più forti quando lavoriamo in squadra per gli stessi obiettivi. Un modo per rafforzare i legami tra i nostri vari gruppi e responsabilità è concentrarsi sui settori principali e sulle capacità software e garantire di rappresentare l'intera famiglia di prodotti JMP.
Industria
I nostri settori principali (Livello 1) e quelli aggiuntivi (Livello 2) si trovano ad affrontare numerose sfide e opportunità che JMP è particolarmente adatto ad aiutarli ad affrontare. Questi settori sono pieni di organizzazioni con potenziali utenti JMP. Poiché questi settori hanno un'ampia popolazione non sfruttata di utenti che non hanno ancora utilizzato JMP, manterremo l'attenzione dell'intera azienda sul Livello 1 per l'efficienza delle vendite, continueremo a supportare i team di vendita focalizzati sul settore e commercializzeremo prevalentemente al Livello 1, seguito dal Livello 2 (cioè una divisione 80/20).
Industrie principali (Livello 1):
Industrie comprovate che abilitano i processi con un elevato livello di innovazione di prodotti e processi e quindi maggiori esigenze di analisi e JMP. Il potenziale di crescita è elevato anche una volta venduto JMP in un account (potenziale di aggiornamento), massimizzando i $/ora. di tempo dedicato alle vendite e al marketing rivolto a questi settori.
Industrie aggiuntive (Livello 2) :
Industrie derivate dalle industrie core, ancora con un forte potenziale.
- Biotecnologia
- Energia pulita (eolica, solare, batterie, nucleare) e conservazione
- Governo
- Produzione industriale
- Dispositivi medici
- Statistiche mediche (CRO, fornitori, ricerca medica)
Settori da tenere d’occhio:
Sono necessarie ulteriori ricerche; opportunità di espansione in futuro, potrebbero “laurearsi” in un settore di livello 2; “Alto rischio, alta ricompensa”
Se le vendite hanno un suggerimento/richiesta per un settore specifico da elencare nei settori principali o aggiuntivi (Livello 1 o Livello 2), sottoponi l'idea al team di gestione del prodotto. Il PM lavorerà con il nostro analista aziendale per effettuare una valutazione annuale. Maggiori informazioni arriveranno su questo processo entro la fine dell'anno.
Naturalmente continueremo anche a supportare la prossima generazione di scienziati e ingegneri in questi settori attraverso il nostro Programma accademico JMP .
Le industrie che non perseguono attivamente:
- Gasolio
- Finanza, banche e assicurazioni
- Ospitalità
- Vedere al dettaglio
- Automotive Tradizionale (quelle aziende che si limitano a progettare, assemblare e commercializzare veicoli)
- Gli sport
- Qualsiasi settore/azienda con un basso livello di innovazione di processo e di prodotto
Cosa significa "non perseguire attivamente"?
- Nessuna risorsa spesa
- Vendite fortuite accettate (accettare vendite in entrata), previsto uno sforzo di vendita minimo.
- Non passerò molto tempo ad ascoltare i requisiti.
Ecco alcuni esempi:
- Nessun supporto o risorsa futura esterna o interna
- Nessuna nuova creazione di contenuti su jmp.com
- Nessuna promozione su LinkedIn o altri canali social
- Nessun esempio nella comunità
- Nessuno sviluppo futuro nel programma di riferimento del cliente
- Nessuna pubblicità a pagamento
- Nessun evento di marketing o vendita specifico del settore
- Non incluso nell'Accademia
- Non incluso come esempi nella Biblioteca di riferimento tecnico
- NO sensibilizzazione/prospezione delle vendite
- Ritirare qualsiasi contenuto attuale specifico per questi settori (Solo petrolio e gas)
- “Distrazione” limitata di ricerca e sviluppo
Per accompagnare i nostri sforzi di allineamento al settore, assicurati di includere tutti i prodotti JMP e di rimanere fedeli alle nostre capacità, ognuna delle quali è una parte importante del flusso di lavoro analitico.Tutti e quattro i prodotti devono essere inclusi ovunque sia presente un menu a discesa per i prodotti (ad esempio: "quale prodotto(i) mostrerai in demo").
Prodotti:
- JMP
- JMP Pro
- Clinica JMP
- JMP in diretta
E quando persegui una campagna, un evento o un'altra iniziativa, pensa a come rappresenta una (o più) delle nostre capacità.
Capacità (allineate con flusso di lavoro analitico) :
- Accesso ai dati
- Combinazione e pulizia dei dati
- Esplorazione e visualizzazione dei dati
- Progettazione di esperimenti
- Analisi e modellazione dei dati di base
- Modellazione statistica avanzata
- Modellazione predittiva e machine learning
- Ingegneria della qualità e dei processi
- Analisi di affidabilità
- Ricerche sui consumatori e sul mercato
- Automazione e scripting
- Personalizzazione di massa
- Organizzazione dei contenuti
- Condivisione e comunicazione dei risultati
IndustriaOggetto: Allineare i nostri sforzi: industria, prodotti e capacitàPerfetto grazie @saradoudt
Oggetto: Allineare i nostri sforzi: industria, prodotti e capacità@alexbeck buona domanda.@kayleewarren sta lavorando a un rapporto su questo argomento e ne condividerà altri quando sarà pronto. Grazie!!
Oggetto: Allineare i nostri sforzi: industria, prodotti e capacità@saradoudt avete un elenco di codici NAICS per il Livello 1 e il Livello 2? Sarebbe davvero utile per la nostra pianificazione del territorio.
Oggetto: Allineare i nostri sforzi: industria, prodotti e capacitàBel resoconto su quali settori concentrare i nostri sforzi.Ciascuno dei nostri settori di interesse sta crescendo rapidamente e servirli è in linea con i nostri obiettivi di crescita annuale del 15%.
Oggetto: Allineare i nostri sforzi: industria, prodotti e capacitàÈ bello vedere che JMP è chiara sulla definizione delle priorità del settore per aiutare i dipendenti a capire meglio dove concentrare tempo ed energie. Una lamentela comune che avrei sentito nelle precedenti organizzazioni di cui ho fatto parte era la mancanza di priorità rispetto ai settori a cui rivolgersi. Grazie a te e al tuo team per aver preso l'iniziativa in questo senso.
Oggetto: Allineare i nostri sforzi: industria, prodotti e capacitàQuesti sono ottimi principi guida, grazie. I nostri settori di primo e secondo livello riconoscono da tempo la necessità dell’analisi dei dati e del DOE per consentire decisioni migliori in tempi più rapidi. Il potenziale per opportunità di aggiornamento regolari e prevedibili nei livelli 1 e 2 è enorme. Questi sono gli account su cui dobbiamo concentrare il nostro tempo per aumentare la nostra efficienza ed efficacia.
Ci sono alcune aree grigie, almeno in Europa con grandi holding o società madri, ad esempio sono le divisioni chimiche speciali delle nostre società di petrolio e gas in Europa che utilizzano JMP per accelerare i cicli di sviluppo dei prodotti per nuovi lubrificanti. Si tratta di grandi gruppi con molte centinaia di (potenziali) utenti, quindi potrebbe esserci una divisione di livello 1 o 2 all'interno di una società madre che potrebbe non apparire nel nostro livello a livello di società madre. La chiave per me è capire cosa si intende effettivamente per industrie abilitanti ai processi in termini di sfide che devono affrontare nel portare nuovi prodotti sul mercato in modo tempestivo. Le sfide legate allo sviluppo dei processi che ciò comporta è il trasferimento tempestivo di un processo economicamente vantaggioso alla produzione, insieme alla continua necessità di promuovere il miglioramento della qualità del prodotto e la riduzione dei costi unitari durante la produzione di routine.
Le industrie esterne al settore Process Enabling sono spesso guidate dalla riduzione dei costi (per acquisire una maggiore quota di mercato hanno bisogno di ridurre il costo dei prodotti che vendono, non hanno la sfida di portare nuovi prodotti sul mercato su base regolare o frequente). Hanno processi di produzione più semplici che non affrontano le sfide dei settori Process Enabling o di livello 1 e 2. Potremmo essere in grado di collocare 1 o 2 utenti in industrie al di fuori del settore di abilitazione dei processi (al di fuori dei settori di livello 1 o di livello 2), in cui non hanno il potenziale di espansione (poiché le industrie al di fuori del livello 1 o 2 sono spesso guidate solo dalla riduzione dei costi). Otteniamo un ritorno molto più basso sul nostro investimento di tempo con tali clienti al di fuori dei livelli 1 e 2.
Incoraggio vivamente chiunque lavori nelle vendite JMP a comprendere adeguatamente cosa si intende per industrie abilitanti i processi. Sarà un momento eureka che ti guiderà ad essere più efficiente ed efficace nelle tue attività di vendita.
Oggetto: Allineare i nostri sforzi: industria, prodotti e capacitàOttimo articolo. Grazie.
Dobbiamo tutti ricordare questi principi ora e in futuro. È così facile distrarsi dai nostri mercati principali e diluire i nostri sforzi di vendita e le spese di marketing.
Oggetto: Allineare i nostri sforzi: industria, prodotti e capacità
Cosa ne pensi di questi settori:
Tessili e non tessuti
Agricoltura e silvicoltura
Metalli e miniere
Attrezzature e tecnologia per la vendita al dettaglio
Energia e servizi pubblici
Costruzione navale
Carta e prodotti forestali
