Siamo più forti quando lavoriamo come una squadra per gli stessi fini. Un modo per rafforzare i legami tra i nostri vari gruppi e responsabilità è quello di concentrarci sui settori principali e sulle capacità del software, e assicurarci di rappresentare l'intera famiglia di prodotti JMP.
Industria
I nostri settori principali (Tier 1) e altri settori (Tier 2) affrontano molte sfide e opportunità che JMP è particolarmente adatto ad aiutarli ad affrontare. Questi settori sono pieni di organizzazioni con potenziali utenti JMP. Poiché questi settori hanno una vasta popolazione non sfruttata di utenti non ancora JMP, manterremo un focus a livello aziendale sul livello 1, continueremo a supportare i team di vendita focalizzati sul settore e commercializzare prevalentemente al livello 1, seguito dal livello 2 (ovvero, una divisione 80/20).
Settori principali (Livello 1):
Comprovati settori che abilitano i processi con un'elevata quantità di innovazione di prodotto e di processo e quindi maggiori esigenze di analisi e JMP. Il potenziale di crescita è ottimo anche una volta che JMP viene venduto su un account (potenziale di aggiornamento), massimizzando $/ora. di tempo di vendita e marketing rivolto a questi settori.
Industrie aggiuntive (Livello 2) :
Settori derivati dai settori principali, ancora con un forte potenziale.
- Accademico
- Biotecnologie
- Energia pulita (eolica, solare, batteria, nucleare) e conservazione
- Governo
- Produzione industriale
- Dispositivi medici
- Statistiche mediche (CRO, fornitori, ricerca medica)
Settori da tenere d'occhio:
Sono necessarie ulteriori ricerche; opportunità di espansione in futuro, possono "diplomarsi" in un settore di livello 2; "Alto rischio, alta ricompensa"
Se le vendite hanno un suggerimento/richiesta per un settore specifico da elencare in settori principali o aggiuntivi (Livello 1 o Livello 2), porta l'idea al team di gestione del prodotto. PM lavorerà con il nostro analista aziendale per valutare annualmente. Altro in arrivo su questo processo entro la fine dell'anno.
Settori che non perseguono attivamente:
- Gasolio
- Finanze, banche e assicurazioni
- Ospitalità
- Al dettaglio
- Automotive tradizionale (quelle aziende che progettano, assemblano e commercializzano solo veicoli)
- Gli sport
- Qualsiasi industria/azienda con una bassa quantità di innovazione di processo e di prodotto
Cosa significa "non perseguire attivamente"?
- Nessuna risorsa spesa
- Vendite fortuite accettate (prendere le vendite in entrata), è previsto uno sforzo di vendita minimo.
- Non passerò molto tempo ad ascoltare i requisiti.
Ecco alcuni esempi:
- Nessun supporto o risorse esterne o interne
- Nessuna presenza su jmp.com
- Nessun evento
- Nessuna promozione su LinkedIn o altri canali social
- Nessun esempio sulla Community
- Nessuna presenza nel programma di riferimento del cliente
- Nessuna pubblicità a pagamento
- Nessun evento di marketing o vendita specifico del settore
- Non incluso in Accademia
- Non incluso come esempi nella Biblioteca di riferimento tecnico
- No sensibilizzazione/prospezione di vendita
- Ritira qualsiasi contenuto attuale specifico per questi settori
- Limitata "distrazione" di ricerca e sviluppo
Per accompagnare i nostri sforzi di allineamento del settore, assicuriamoci di includere tutti i prodotti JMP e di rimanere fedeli alle nostre capacità, ognuna delle quali è una parte importante del flusso di lavoro analitico. L'altra necessità è la standardizzazione nell'elenco dei prodotti e delle capacità. I prodotti devono essere inclusi ovunque sia presente un elenco a discesa per i prodotti (incluso ma non limitato a: "quale prodotto demolirai" nei moduli).Per esempio, in gli elenchi a discesa dei prodotti dovrebbero includere tutti e quattro i nostri Prodotto offerte.
Prodotti:
- JMP
- JMP Pro
- JMP clinica
- JMP in diretta
E quando persegui una campagna, un evento o un'altra iniziativa, pensa a come rappresenta una (o più) delle nostre capacità.
Capacità (allineate con il flusso di lavoro analitico) :
- Accesso ai dati
- Combinazione e pulizia dei dati
- Esplorazione e visualizzazione dei dati
- Progettazione di esperimenti
- Analisi e modellazione dei dati di base
- Modellazione statistica avanzata
- Modellazione predittiva e apprendimento automatico
- Qualità e ingegneria di processo
- Analisi di affidabilità
- Consumatori e ricerche di mercato
- Automazione e script
- Personalizzazione di massa
- Organizzazione dei contenuti
- Condivisione e comunicazione dei risultati
