Ausrichtung unserer Bemühungen: Branche, Produkte und FähigkeitenWir sind am stärksten, wenn wir als Team auf die gleichen Ziele hinarbeiten. Eine Möglichkeit, die Bindungen zwischen unseren verschiedenen Gruppen und Verantwortlichkeiten zu stärken, besteht darin, uns auf Kernbranchen und Softwarekompetenzen zu konzentrieren – und sicherzustellen, dass wir die gesamte JMP-Produktfamilie repräsentieren.
Industrie
Unsere Kernbranchen (Tier 1) und zusätzliche Branchen (Tier 2) stehen vor vielen Herausforderungen und Chancen, die JMP in einzigartiger Weise bewältigen kann. Diese Branchen sind voll von Organisationen mit potenziellen JMP-Benutzern. Da es in diesen Branchen eine große, unerschlossene Gruppe von JMP-Anwendern gibt, werden wir uns aus Gründen der Vertriebseffizienz weiterhin unternehmensweit auf Tier 1 konzentrieren, weiterhin branchenorientierte Vertriebsteams unterstützen und vorwiegend an Tier 1 und anschließend an Tier 2 vermarkten (dh eine 80/20-Aufteilung).
Kernindustrien (Tier 1):
Bewährte prozessfähige Branchen mit einem hohen Maß an Produkt- und Prozessinnovationen und daher stärkerem Bedarf an Analytik und JMP. Das Wachstumspotenzial ist auch groß, sobald JMP an ein Konto verkauft wird (Upgrade-Potenzial), wodurch die Kosten pro Stunde maximiert werden. der Vertriebs- und Marketingzeit für diese Branchen.
Zusätzliche Branchen (Tier 2) :
Derivatindustrien aus Kernindustrien, weiterhin großes Potenzial.
- Biotechnologie
- Saubere Energie (Wind, Sonne, Batterie, Kernkraft) und Umweltschutz
- Regierung
- Industrielle Fertigung
- Medizinische Geräte
- Medizinische Statistik (CRO, Anbieter, medizinische Forschung)
Zu beobachtende Branchen:
Weitere Forschung erforderlich; Möglichkeiten für zukünftige Expansion, könnten sich zu einer Tier-2-Branche entwickeln; „Hohes Risiko, hohe Belohnung“
Wenn der Vertrieb einen Vorschlag/eine Anfrage für die Aufnahme einer bestimmten Branche in die Kernbranche oder zusätzliche Branchen (Stufe 1 oder Stufe 2) hat, bringen Sie die Idee dem Produktmanagementteam vor. PM wird mit unserem Geschäftsanalysten zusammenarbeiten, um eine jährliche Bewertung vorzunehmen. Weitere Informationen zu diesem Prozess folgen später in diesem Jahr.
Selbstverständlich werden wir durch unser Angebot auch weiterhin die nächste Generation von Wissenschaftlern und Ingenieuren in diesen Branchen unterstützen Akademisches JMP-Programm .
Branchen, die Folgendes nicht aktiv verfolgen:
- Ölbenzin
- Finanzen, Banken und Versicherungen
- Gastfreundschaft
- Einzelhandel
- Traditionelle Automobilindustrie (Unternehmen, die ausschließlich Fahrzeuge entwerfen, montieren und vermarkten)
- Sport
- Alle Branchen/Unternehmen mit geringem Maß an Prozess- und Produktinnovationen
Was bedeutet „nicht aktiv verfolgen“?
- Es werden keine Ressourcen aufgewendet
- Zufällige Verkäufe werden akzeptiert (nehmen Sie Inbound-Verkäufe ein), minimaler Vertriebsaufwand erwartet.
- Ich werde nicht viel Zeit damit verbringen, mir die Anforderungen anzuhören.
Hier ein paar Beispiele:
- Keine zukünftige externe oder interne Unterstützung oder Ressourcen
- Keine neue Erstellung von Inhalten auf jmp.com
- Keine Werbung auf LinkedIn oder anderen sozialen Kanälen
- Keine Beispiele in der Community
- Keine zukünftige Entwicklung im Kundenreferenzprogramm
- Keine bezahlte Werbung
- Keine branchenspezifischen Marketing- oder Vertriebsveranstaltungen
- Nicht in der Akademie enthalten
- Nicht als Beispiele in der Technischen Referenzbibliothek enthalten
- NEIN Verkaufsansprache/Prospektierung
- Entfernen Sie alle aktuellen Inhalte, die speziell für diese Branchen gelten (Nur Öl und Gas)
- Begrenzte F&E-„Ablenkung“
Um unsere Bemühungen zur Branchenausrichtung zu begleiten, stellen Sie bitte sicher, dass wir alle JMP-Produkte einbeziehen und unseren Fähigkeiten treu bleiben, die jeweils ein wichtiger Teil des Analyse-Workflows sind.Alle vier Produkte müssen überall dort enthalten sein, wo es ein Dropdown-Menü für Produkte gibt (z. B. „Welche Produkte möchten Sie vorführen“)?
Produkte:
- JMP
- JMP Pro
- JMP Clinical
- JMP Live
Und wenn Sie eine Kampagne, Veranstaltung oder andere Initiative verfolgen, denken Sie darüber nach, wie sie eine (oder mehrere) unserer Fähigkeiten repräsentiert.
Fähigkeiten (angepasst an die analytischer Workflow) :
- Datenzugriff
- Datenmischung und -bereinigung
- Datenexploration und -visualisierung
- Versuchsplanung
- Grundlegende Datenanalyse und Modellierung
- Erweiterte statistische Modellierung
- Prädiktive Modellierung und maschinelles Lernen
- Qualitäts- und Verfahrenstechnik
- Zuverlässigkeitsanalyse
- Verbraucher- und Marktforschung
- Automatisierung und Skripterstellung
- Massenanpassung
- Inhaltsorganisation
- Ergebnisse teilen und kommunizieren
IndustrieBetreff: Ausrichtung unserer Bemühungen: Branche, Produkte und FähigkeitenPerfekt danke @saradoudt
Betreff: Ausrichtung unserer Bemühungen: Branche, Produkte und Fähigkeiten@alexbeck gute Frage.@kayleewarren arbeitet an einem Bericht hierzu und wird mehr veröffentlichen, wenn er fertig ist. Danke!!
Betreff: Ausrichtung unserer Bemühungen: Branche, Produkte und Fähigkeiten@saradoudt Haben Sie eine Liste der NAICS-Codes für Tier 1 und Tier 2? Das wäre für unsere Gebietsplanung sehr hilfreich.
Betreff: Ausrichtung unserer Bemühungen: Branche, Produkte und FähigkeitenSchöne Beschreibung, auf welche Branchen wir uns konzentrieren sollten.Jede unserer Schwerpunktbranchen wächst schnell und die Belieferung dieser Branchen entspricht unseren jährlichen Wachstumszielen von 15 %.
Betreff: Ausrichtung unserer Bemühungen: Branche, Produkte und FähigkeitenEs ist großartig zu sehen, dass JMP die Branchenprioritäten klar definiert, damit die Mitarbeiter besser verstehen, worauf sie ihre Zeit und Energie konzentrieren müssen. Eine häufige Beschwerde, die ich bei früheren Organisationen, denen ich angehörte, hörte, war die mangelnde Priorisierung in Bezug auf die Zielbranchen. Vielen Dank an Sie und Ihr Team, dass Sie hier die Führung übernommen haben.
Betreff: Ausrichtung unserer Bemühungen: Branche, Produkte und FähigkeitenDas sind großartige Leitprinzipien, vielen Dank. Unsere Tier-1- und Tier-2-Branchen haben seit langem den Bedarf an Datenanalysen und DOE erkannt, um schneller bessere Entscheidungen zu ermöglichen. Das Potenzial für regelmäßige und vorhersehbare Upgrade-Möglichkeiten in Tier 1 und 2 ist enorm. Auf diese Konten müssen wir unsere Zeit konzentrieren, um unsere Effizienz und Effektivität zu steigern.
Es gibt einige Grauzonen, zumindest in Europa mit großen Holding- oder Muttergesellschaften, z. B. sind es die Spezialchemieabteilungen unserer Öl- und Gasunternehmen in Europa, die JMP nutzen, um Produktentwicklungszyklen für neue Schmierstoffe zu beschleunigen. Dabei handelt es sich um große Gruppen mit vielen Hundert (potenziellen) Benutzern – daher kann es innerhalb einer Muttergesellschaft eine Abteilung der Stufe 1 oder 2 geben, die in unserer Einstufung auf der Ebene der Muttergesellschaft möglicherweise nicht erscheint. Der Schlüssel liegt für mich darin, zu verstehen, was mit den Prozess-Enabling-Industrien im Hinblick auf die Herausforderungen gemeint ist, vor denen sie stehen, wenn es darum geht, neue Produkte rechtzeitig auf den Markt zu bringen. Die damit verbundene Herausforderung bei der Prozessentwicklung besteht darin, einen kosteneffektiven Prozess rechtzeitig auf die Fertigung zu übertragen, und es besteht gleichzeitig die ständige Notwendigkeit, die Produktqualität zu verbessern und die Stückkosten in der Routinefertigung zu senken.
Branchen außerhalb des Process Enabling-Sektors sind häufig von Kostensenkungen geprägt (um mehr Marktanteile zu gewinnen, müssen sie die Kosten der von ihnen verkauften Produkte senken; ihnen fehlt die Herausforderung, regelmäßig oder häufig neue Produkte auf den Markt zu bringen). Sie verfügen über einfachere Herstellungsprozesse, denen die Herausforderungen der Process Enabling- oder Tier-1- und Tier-2-Industrien fehlen. Wir sind möglicherweise in der Lage, ein oder zwei Benutzer in Branchen außerhalb des Sektors „Prozessermöglichung“ (außerhalb der Sektoren Tier 1 oder Tier 2) zu gewinnen. Ihnen fehlt das Expansionspotenzial (da Branchen außerhalb von Tier 1 oder 2 häufig allein von Kostensenkungen angetrieben werden). Bei solchen Kunden außerhalb von Tier 1 und 2 erzielen wir eine viel geringere Rendite auf unsere Zeitinvestition.
Ich empfehle jedem, der im JMP-Vertrieb arbeitet, dringend, richtig zu verstehen, was unter Process Enabling Industries zu verstehen ist. Es wird ein Aha-Moment sein, der Sie dabei unterstützt, Ihre Verkaufsaktivitäten effizienter und effektiver zu gestalten.
Betreff: Ausrichtung unserer Bemühungen: Branche, Produkte und FähigkeitenGroßartiger Artikel. Danke schön.
Wir alle müssen uns jetzt und in Zukunft an diese Grundsätze erinnern. Es ist so leicht, sich von unseren Kernmärkten ablenken zu lassen und unsere Vertriebsanstrengungen und Marketingausgaben zu verwässern.
Betreff: Ausrichtung unserer Bemühungen: Branche, Produkte und Fähigkeiten
Was denken Sie über diese Branchen:
Textilien und Vliesstoffe
Agrar-und Forstwirtschaft
Metalle und Bergbau
Einzelhandelsausrüstung und -technologie
Energie und Versorgung
Schiffbau
Papier- und Forstprodukte
