Wir sind am stärksten, wenn wir als Team auf die gleichen Ziele hinarbeiten. Eine Möglichkeit, die Verbindungen zwischen unseren verschiedenen Gruppen und Verantwortlichkeiten zu stärken, besteht darin, sich auf die Kernbranchen und Softwarekompetenzen zu konzentrieren – und sicherzustellen, dass wir die gesamte JMP-Produktfamilie repräsentieren.
Industrie
Unsere Kernbranchen (Tier 1) und zusätzliche Branchen (Tier 2) stehen vor vielen Herausforderungen und Chancen, bei deren Bewältigung JMP in einzigartiger Weise geeignet ist. Diese Branchen sind voll von Organisationen mit potenziellen JMP-Anwendern. Da diese Branchen eine große unerschlossene Population von JMP-Anwendern haben, die noch keine JMP-Anwender sind, werden wir uns unternehmensweit auf Tier 1 konzentrieren, weiterhin branchenorientierte Vertriebsteams unterstützen und hauptsächlich an Tier 1 vermarkten, gefolgt von Tier 2 (d. h. eine 80/20-Aufteilung).
Kernindustrien (Tier 1):
Bewährte prozessbefähigende Branchen mit einem hohen Anteil an Produkt- und Prozessinnovationen und daher einem stärkeren Bedarf an Analytik und JMP. Das Wachstumspotenzial ist auch groß, sobald JMP in ein Konto verkauft wird (Upgrade-Potenzial), wodurch die $/Std. maximiert werden. von Vertriebs- und Marketingzeit für diese Branchen.
Zusätzliche Industrien (Tier 2) :
Derivative Industrien aus Kernindustrien, weiterhin starkes Potenzial.
- Akademisch
- Biotech
- Saubere Energie (Wind, Sonne, Batterie, Kernenergie) und Umweltschutz
- Regierung
- Industrielle Fertigung
- Medizinische Geräte
- Medizinische Statistik (CRO, Anbieter, medizinische Forschung)
Zu beobachtende Branchen:
Weitere Forschung erforderlich; zukünftige Expansionsmöglichkeiten, kann in eine Tier-2-Industrie „aufsteigen“; „Hohes Risiko, hohe Belohnung“
Wenn der Vertrieb einen Vorschlag/eine Anfrage für eine bestimmte Branche hat, die in Kern- oder zusätzlichen Branchen (Tier 1 oder Tier 2) gelistet werden soll, bringen Sie die Idee an das Produktmanagement-Team. PM wird mit unserem Business Analyst zusammenarbeiten, um die jährliche Bewertung vorzunehmen. Mehr dazu später in diesem Jahr.
Nicht aktiv verfolgte Branchen:
- Ölbenzin
- Finanzen, Banken & Versicherungen
- Gastfreundschaft
- Einzelhandel
- Traditionelle Automobilindustrie (Unternehmen, die nur Fahrzeuge entwerfen, montieren und vermarkten)
- Sport
- Alle Branchen/Unternehmen mit geringem Anteil an Prozess- und Produktinnovationen
Was bedeutet „nicht aktiv verfolgen“?
- Keine Ressourcen aufgewendet
- Zufällige Verkäufe akzeptiert (Inbound-Verkäufe nehmen), minimaler Verkaufsaufwand erwartet.
- Ich werde nicht viel Zeit damit verbringen, Anforderungen zuzuhören.
Hier sind ein paar Beispiele:
- Keine externe oder interne Unterstützung oder Ressourcen
- Keine Präsenz auf jmp.com
- Keine Ereignisse
- Keine Werbung auf LinkedIn oder anderen sozialen Kanälen
- Keine Beispiele in der Community
- Keine Präsenz im Kundenreferenzprogramm
- Keine bezahlte Werbung
- Keine branchenspezifischen Marketing- oder Verkaufsveranstaltungen
- Nicht in der Akademie enthalten
- Nicht als Beispiele in der Technical Reference Library enthalten
- Nein Vertriebskontakt/Prospektion
- Entfernen Sie alle aktuellen Inhalte, die für diese Branchen spezifisch sind
- Begrenzte F&E „Ablenkung“
Um unsere Bemühungen zur Branchenausrichtung zu begleiten, stellen wir sicher, dass wir alle JMP-Produkte einbeziehen und unseren Fähigkeiten treu bleiben, von denen jede ein wichtiger Bestandteil des analytischen Arbeitsablaufs ist. Die andere Notwendigkeit besteht darin, die Produkt- und Leistungsliste zu standardisieren. Produkte müssen überall dort eingefügt werden, wo ein Dropdown-Menü für Produkte vorhanden ist (einschließlich, aber nicht beschränkt auf: „Welches Produkt möchten Sie demonstrieren“ in Formularen).Zum Beispiel, in Dropdown-Listen mit Produkten sollten alle vier unserer enthalten Produkt Angebote.
Produkte:
- JMP
- JMP Pro
- JMP Clinical
- JMP Live
Und wenn Sie eine Kampagne, Veranstaltung oder andere Initiative verfolgen, denken Sie darüber nach, inwiefern sie eine (oder mehrere) unserer Fähigkeiten repräsentiert.
Fähigkeiten (ausgerichtet auf die analytischer Arbeitsablauf) :
- Datenzugriff
- Datenverschmelzung und -bereinigung
- Datenexploration und Visualisierung
- Versuchsplanung
- Grundlegende Datenanalyse und Modellierung
- Fortgeschrittene statistische Modellierung
- Vorhersagemodellierung und maschinelles Lernen
- Qualitäts- und Verfahrenstechnik
- Zuverlässigkeitsanalyse
- Verbraucher- und Marktforschung
- Automatisierung und Skripterstellung
- Massenanpassung
- Organisation von Inhalten
- Ergebnisse teilen und kommunizieren
