Aligner nos efforts : industrie, produits et capacitésNous sommes plus forts lorsque nous travaillons en équipe vers les mêmes objectifs. Une façon de renforcer les liens entre nos différents groupes et responsabilités consiste à se concentrer sur les secteurs d'activité et les capacités logicielles clés, et à garantir que nous représentons l'ensemble de la famille de produits JMP.
Industrie
Nos industries principales (niveau 1) et nos industries supplémentaires (niveau 2) sont confrontées à de nombreux défis et opportunités que JMP est particulièrement bien placé pour les aider à relever. Ces secteurs regorgent d’organisations comptant des utilisateurs potentiels de JMP. Étant donné que ces secteurs disposent d'une large population inexploitée d'utilisateurs qui n'utilisent pas encore JMP, nous continuerons à nous concentrer à l'échelle de l'entreprise sur le niveau 1 pour l'efficacité des ventes, continuerons à soutenir les équipes commerciales axées sur l'industrie et commercialiserons principalement au niveau 1, suivi du niveau 2. (c'est-à-dire une répartition 80/20).
Industries de base (niveau 1) :
Industries éprouvées qui facilitent les processus, avec un grand nombre d'innovations en matière de produits et de processus et donc des besoins plus forts en matière d'analyse et de JMP. Le potentiel de croissance est également important une fois que JMP est vendu dans un compte (potentiel de mise à niveau), maximisant ainsi le coût par heure. de temps de vente et de marketing ciblant ces industries.
Industries supplémentaires (niveau 2) :
Industries dérivées des industries de base, toujours à fort potentiel.
- biotechnologies
- Énergie propre (éolienne, solaire, batterie, nucléaire) et conservation
- Gouvernement
- Fabrication industrielle
- Équipement médical
- Statistiques médicales (CRO, prestataires, recherche médicale)
Industries à surveiller :
Des recherches supplémentaires sont nécessaires ; les opportunités d'expansion à l'avenir, pourraient « passer » à une industrie de niveau 2 ; « Risque élevé, récompense élevée »
Si les commerciaux ont une suggestion/demande pour qu'un secteur spécifique soit répertorié dans des secteurs principaux ou supplémentaires (niveau 1 ou niveau 2), soumettez l'idée à l'équipe de gestion des produits. PM travaillera avec notre analyste commercial pour évaluer chaque année. Nous en saurons davantage sur ce processus plus tard cette année.
Bien entendu, nous continuerons également à soutenir la prochaine génération de scientifiques et d'ingénieurs dans ces industries grâce à notre Programme académique JMP .
Industries qui ne poursuivent pas activement :
- Gaz de pétrole
- Finance, Banque et Assurance
- Hospitalité
- Vente au détail
- Automobile traditionnelle (ces entreprises qui conçoivent, assemblent et commercialisent uniquement des véhicules)
- Des sports
- Toutes les industries/entreprises avec un faible niveau d’innovation en matière de processus et de produits
Que signifie « ne pas poursuivre activement » ?
- Aucune ressource dépensée
- Ventes fortuites acceptées (prenez les ventes entrantes), effort de vente minimal attendu.
- Je ne vais pas passer beaucoup de temps à écouter les exigences.
Voici quelques exemples:
- Aucun support ou ressource externe ou interne futur
- Pas de nouvelle création de contenu sur jmp.com
- Aucune promotion sur LinkedIn ou autres réseaux sociaux
- Aucun exemple sur la communauté
- Aucun développement futur dans le programme de référence client
- Pas de publicité payante
- Aucun événement marketing ou commercial spécifique à un secteur
- Non inclus dans l'Académie
- Non inclus à titre d'exemple dans la bibliothèque de référence technique
- Non prospection/démarchage commercial
- Retirer tout contenu actuel spécifique à ces secteurs (Pétrole et gaz uniquement)
- Une « distraction » R&D limitée
Pour accompagner nos efforts d'alignement sur l'industrie, assurez-vous que nous incluons tous les produits JMP et restons fidèles à nos capacités, dont chacune constitue une partie importante du flux de travail analytique.Les quatre produits doivent être inclus partout où il y a une liste déroulante pour les produits (c'est-à-dire : « quel(s) produit(s) ferez-vous une démonstration »).
Des produits:
- JMP
- JMP Pro
- JMP Clinique
- JMP en direct
Et lorsque vous lancez une campagne, un événement ou une autre initiative, réfléchissez à la façon dont cela représente une (ou plusieurs) de nos capacités.
Capacités (alignées sur le flux de travail analytique) :
- Accès aux données
- Mélange et nettoyage des données
- Exploration et visualisation des données
- Conception d'expériences
- Analyse et modélisation des données de base
- Modélisation statistique avancée
- Modélisation prédictive et apprentissage automatique
- Ingénierie Qualité et Procédés
- Analyse de fiabilité
- Études de consommation et de marché
- Automatisation et scripts
- Personnalisation de masse
- Organisation du contenu
- Partager et communiquer les résultats
IndustrieObjet : Aligner nos efforts : industrie, produits et capacitésParfait merci @saradoudt
Objet : Aligner nos efforts : industrie, produits et capacités@alexbeck bonne question.@kayleewarren travaille sur un rapport à ce sujet et en partagera davantage lorsqu'il sera prêt. Merci!!
Objet : Aligner nos efforts : industrie, produits et capacités@saradoudt avez-vous une liste des codes SCIAN pour les niveaux 1 et 2 ? Ce serait vraiment utile pour notre aménagement du territoire.
Objet : Aligner nos efforts : industrie, produits et capacitésBel article sur les secteurs sur lesquels concentrer nos efforts.Chacune de nos industries cibles connaît une croissance rapide et les servir correspond à nos objectifs de croissance annuelle de 15 %.
Objet : Aligner nos efforts : industrie, produits et capacitésC'est formidable de voir JMP être clair sur les priorités du secteur pour aider les employés à mieux comprendre où consacrer leur temps et leur énergie. Une plainte courante que j'entendais dans les organisations précédentes dont j'ai fait partie était le manque de priorités en ce qui concerne les industries à cibler. Merci à vous et à votre équipe d'avoir pris les devants dans ce dossier.
Objet : Aligner nos efforts : industrie, produits et capacitésCe sont d’excellents principes directeurs, merci. Nos industries de niveaux 1 et 2 reconnaissent depuis longtemps la nécessité de l'analyse des données et du DOE pour permettre de meilleures décisions plus rapidement. Le potentiel d’opportunités de mise à niveau régulières et prévisibles aux niveaux 1 et 2 est énorme. Ce sont les comptes sur lesquels nous devons consacrer notre temps pour accroître notre efficience et notre efficacité.
Il existe certaines zones grises, du moins en Europe avec de grandes sociétés holding ou mères. Par exemple, ce sont les divisions de produits chimiques spéciaux de nos sociétés pétrolières et gazières en Europe qui utilisent JMP pour accélérer les cycles de développement de produits pour de nouveaux lubrifiants. Il s'agit de grands groupes comptant plusieurs centaines d'utilisateurs (potentiels). Il peut donc y avoir une division de niveau 1 ou 2 au sein d'une société mère qui peut ne pas apparaître dans notre hiérarchisation au niveau de la société mère. La clé pour moi est de comprendre ce que signifie réellement les industries habilitantes en termes de défis auxquels elles sont confrontées pour commercialiser de nouveaux produits en temps opportun. Les défis de développement de processus que cela entraîne dans le transfert rapide d'un processus rentable vers la fabrication, ainsi que la nécessité continue d'améliorer la qualité des produits et de réduire les coûts unitaires lors de la fabrication de routine.
Les industries en dehors du secteur des processus habilitants sont souvent motivées par la réduction des coûts (pour conquérir davantage de parts de marché, elles ont besoin de réduire le coût des produits qu'elles vendent, elles n'ont pas le défi de commercialiser de nouveaux produits de manière régulière ou fréquente). Ils ont des processus de fabrication plus simples qui ne présentent pas les défis des industries habilitantes ou des niveaux 1 et 2. Nous pourrons peut-être attirer 1 ou 2 utilisateurs dans des industries en dehors du secteur de l'activation des processus (en dehors des secteurs de niveau 1 ou de niveau 2), ils n'ont pas le potentiel d'expansion (puisque les industries en dehors des niveaux 1 ou 2 sont souvent motivées par la seule réduction des coûts). Nous obtenons un retour sur investissement beaucoup plus faible en temps avec ces clients en dehors des niveaux 1 et 2.
J'encourage fortement toute personne travaillant dans le secteur des ventes JMP à bien comprendre ce que l'on entend par Industries Enabling de Processus. Ce sera un moment eurêka qui vous guidera pour être plus efficace et efficient dans vos activités de vente.
Objet : Aligner nos efforts : industrie, produits et capacitésExcellent article. Merci.
Nous devons tous nous souvenir de ces principes, aujourd’hui et à l’avenir. Il est très facile de se détourner de nos principaux marchés et de diluer nos efforts de vente et nos dépenses marketing.
Objet : Aligner nos efforts : industrie, produits et capacités
Que pensez-vous de ces industries :
Textiles et non-tissés
Agriculture
Métaux et mines
Équipement et technologie de vente au détail
Énergie et services publics
Construction navale
Papier et produits forestiers
