Nous sommes plus forts lorsque nous travaillons en équipe vers les mêmes fins. L'un des moyens de renforcer les liens entre nos différents groupes et responsabilités consiste à se concentrer sur les principales industries et capacités logicielles, et à garantir que nous représentons l'ensemble de la gamme de produits JMP.
Industrie
Nos industries principales (Niveau 1) et nos industries supplémentaires (Niveau 2) sont confrontées à de nombreux défis et opportunités que JMP est particulièrement bien placé pour les aider à relever. Ces industries regorgent d'organisations avec des utilisateurs potentiels de JMP. Étant donné que ces secteurs comptent une importante population inexploitée d'utilisateurs qui ne sont pas encore JMP, nous continuerons à nous concentrer sur le niveau 1 à l'échelle de l'entreprise, nous continuerons à soutenir les équipes de vente spécialisées et nous commercialiserons principalement au niveau 1, suivi du niveau 2 (c'est-à-dire, une répartition 80/20).
Industries de base (niveau 1) :
Des industries éprouvées favorisant les processus avec une grande quantité d'innovations de produits et de processus et donc des besoins plus importants en matière d'analyse et de JMP. Le potentiel de croissance est également important une fois que JMP est vendu sur un compte (potentiel de mise à niveau), maximisant le $/h. de temps de vente et de marketing ciblant ces industries.
Industries supplémentaires (niveau 2) :
Industries dérivées des industries de base, toujours à fort potentiel.
- Académique
- biotechnologies
- Énergie propre (éolienne, solaire, batterie, nucléaire) et conservation
- Gouvernement
- Fabrication industrielle
- Équipement médical
- Statistiques médicales (CRO, prestataires, recherche médicale)
Secteurs à surveiller :
Plus de recherche nécessaire; les opportunités d'expansion à l'avenir, peuvent « graduer » vers une industrie de niveau 2 ; "Risque élevé, récompense élevée"
Si les ventes ont une suggestion/demande pour qu'un secteur spécifique soit répertorié dans les secteurs principaux ou supplémentaires (niveau 1 ou niveau 2), soumettez l'idée à l'équipe de gestion des produits. PM travaillera avec notre analyste commercial pour évaluer chaque année. Plus à venir sur ce processus plus tard cette année.
Industries ne poursuivant pas activement :
- Gaz de pétrole
- Finance, Banque & Assurance
- Hospitalité
- Détail
- Automobile traditionnelle (ces entreprises qui conçoivent, assemblent et commercialisent uniquement des véhicules)
- Des sports
- Toutes les industries / entreprises avec une faible quantité d'innovation de processus et de produits
Que signifie « ne pas poursuivre activement » ?
- Aucune ressource dépensée
- Ventes fortuites acceptées (prenez les ventes entrantes), effort de vente minimal attendu.
- Je ne passerai pas beaucoup de temps à écouter les exigences.
Voici quelques exemples:
- Pas de support ou de ressources externes ou internes
- Pas de présence sur jmp.com
- Pas d'événements
- Aucune promotion sur LinkedIn ou d'autres canaux sociaux
- Pas d'exemples sur la Communauté
- Pas de présence dans le programme de référence client
- Pas de publicité payante
- Aucun événement de marketing ou de vente spécifique à l'industrie
- Non inclus dans l'Académie
- Non inclus comme exemples dans la bibliothèque de référence technique
- Non commercialisation/prospection
- Retirer tout contenu actuel spécifique à ces industries
- « Distraction » R&D limitée
Pour accompagner nos efforts d'alignement de l'industrie, assurons-nous d'inclure tous les produits JMP et de rester fidèles à nos capacités, chacune d'entre elles constituant une partie importante du flux de travail analytique. L'autre besoin est de standardiser sur la liste des produits et capacités. Les produits doivent être inclus partout où il y a une liste déroulante pour les produits (y compris, mais sans s'y limiter : "quel produit allez-vous démontrer" dans les formulaires).Par exemple, dans les listes déroulantes de produits doivent inclure les quatre de nos produit offrandes.
Des produits:
- JMP
- JMPPro
- Clinique JMP
- JMP en direct
Et lorsque vous poursuivez une campagne, un événement ou une autre initiative, réfléchissez à la façon dont il représente une (ou plusieurs) de nos capacités.
Capacités (alignées sur les flux de travail analytique) :
- Accès aux données
- Fusion et nettoyage des données
- Exploration et visualisation des données
- Conception d'expériences
- Analyse et modélisation de données de base
- Modélisation statistique avancée
- Modélisation prédictive et apprentissage automatique
- Ingénierie de la qualité et des procédés
- Analyse de fiabilité
- Études de consommation et de marché
- Automatisation et script
- Personnalisation de masse
- Organisation du contenu
- Partage et communication des résultats
