更新日期：2022 年 1 月 6 日
聯繫誰？
菲爾·凱- JMP 學院專案管理
羅賓貝特斯- JMP 學院計畫協調員
如果您對 JMP 學院有任何疑問，請與我們聯絡。
JMP 學院是什麼？ 我們應該從JMP 銷售與行銷目標：
- 傳播使用和影響JMP 產品廣泛應用於科學和工程界。
- 確保 JMP 成為偉大的 SAS 公司的最佳工作場所和職業生涯。
JMP 學院目標：JMP 學院成功的總體目標是什麼？
- 1. 網路與協作 - 幫助與會者創建全球網絡，以支持在 JMP 取得成功的職業生涯。 （50%重量）
- 2. JMP 訊息傳遞 - 確保所有與會者都能輕鬆地使用標準化訊息傳遞甚至演示向世界介紹 JMP。(30%)
- 3. 熟悉銷售和行銷 - 熟悉 JMP 銷售和行銷部門、角色、工具和關鍵流程步驟。(20%)
為什麼我們需要 JMP 學院？
雖然仍然有必要，但現有的入職實踐在應對全球分散地區的 JMP 新員工不斷增長方面單獨有效或可擴展。
想像：
所有職位和區域的新 JMP 員工很快就成為全球支持網絡的一部分，因此他們最有能力為我們的共同目標做出貢獻。
使命：
制定並實施有趣且包容的全球入職計劃，使新員工能夠更快地提高工作效率並實現目標。
JMP 學院將：
- 讓人們感覺加入 JMP 是正確的決定。
- 讓他們對 JMP 的使命和願景以及他們的新工作如何與之保持一致感到興奮。
- 幫助他們建立讓他們感覺可以擴展的關係。
範圍：
- 這是什麼：
- 新進員工強制一週入職（最初）
- （或 COVID-19 大流行期間的同等線上計劃）
- 為 JMP 進行基準測試和定制，以提供網路、訊息標準化和流程熟悉。
- 包括參與者的工作前、課堂上的個人和團隊工作、角色扮演和演示以及工作後的申請。
- 包容性：學院與 JMP 中的所有角色相關。 演講者和輔導員會注意，英語並不是班上許多人的第一語言。 學院演講者的選擇將體現多樣性。
- 它不是什麼：
- 銷售培訓。
- 取代現有的入職實務（工作見習等）。
- 依角色分門別類進行詳細主題/實務/技術的訓練。
- 複製年中/開學繼續教育技能培訓。
JMP 學院問與答：
- 會是什麼樣子？
- 有趣而緊張的一周工作和團隊合作！ （或 COVID-19 大流行期間的同等虛擬會議）
- 大家都去嗎？
- 我會得到什麼？
- 您自己的全球樂於助人的朋友網絡！
- 輕鬆處理 JMP 訊息傳遞和客戶互動（即使您不從事銷售工作）。
- 熟悉所有關鍵的行銷和銷售角色、流程步驟和工具。
學院包括什麼：
第一次會議讓每個人（包括講師）進行自我介紹並了解其他人。
來自世界各地員工的頭條新聞演講（除 John Sall 外，全部 40 分鐘）
- JMP 的設計，John Sall（60 分鐘）
- 了解你的生意，喬恩‧韋茲
- 社群媒體，Nina Chan 和 Arati Mejdal
- 我們如何銷售 JMP、AE 或 IS Manager
- 銷售 JMP 有什麼獨特之處？
- 最成功的 JMP 銷售團隊中的 AE、IS 和 SE 如何共同努力實現共同目標？
- JMP 銷售團隊在與新客戶合作時重點關注什麼？
- 了解 JMP 對潛在客戶的價值有多重要？了解 JMP 如何幫助他們的最佳實踐有哪些？
- JMP 銷售團隊如何滿足與小型和大型現有 JMP 客戶合作的需求？
- 「土地與擴張」或「播種成長」是什麼意思？為什麼這對銷售 JMP 很重要？
- JMP 銷售團隊與客戶建立信任並維持良好關係的最佳方式有哪些？
- 我們如何確保 JMP 在我們最大的客戶中的使用和影響持續成長？
- 與 Phil Kay 的精彩演示會議、SE 經理或 GTET
- 優秀簡報的最佳實踐，包括相關性、簡潔性、簡單性、影響力
- 良好發現、提問和傾聽以了解 JMP 如何提供幫助的重要性
- 團隊合作在銷售和行銷中的重要性
- 建立信任和信譽
較短（15 分鐘）的「會見專家」演示
- JMP品牌
- JMP 行銷故事
- 數位化營運
- 軟體許可
- 產品管理
- 新航
- 客戶支援
家庭作業練習
- 透過 LinkedIn 成為 JMP 大使
- JMP 如何在 Industry X 中使用
- 可怕的演示
