更新日期：2022 年 1 月 6 日
聯繫誰？
菲爾·凱- JMP 學院項目管理
羅賓·貝茨- JMP 學院項目協調員
如果您對 JMP 學院有任何疑問，請與我們聯繫。
什麼是 JMP 學院？ 我們應該從JMP 銷售和營銷目標：
- 推廣使用和影響JMP 產品在科學和工程界的廣泛應用。
- 確保 JMP 是在偉大的公司 SAS 中工作和職業生涯的最佳場所。
JMP 學院目標：JMP Academy 取得成功的總體目標是什麼？
- 1. 網絡和協作 - 幫助與會者建立他們的全球網絡，以支持在 JMP 取得成功的職業生涯。 （50% 重量）
- 2. JMP Messaging - 確保所有與會者都能使用標準化的消息傳遞甚至演示輕鬆地向世界介紹 JMP。(30%)
- 3. 熟悉銷售和營銷 - 熟悉 JMP 銷售和營銷部門、角色、工具和關鍵流程步驟。(20%)
為什麼我們需要 JMP 學院?
儘管仍然有必要，但現有的入職實踐在應對全球分散地區 JMP 新員工不斷增長的增長方面並沒有那麼有效或可擴展。
想像：
所有角色和地區的新 JMP 員工迅速成為全球支持網絡的一部分，因此他們最有能力為我們的共同目標做出貢獻。
使命：
開發和實施一個有趣和包容的全球入職計劃，使新員工能夠更快地提高工作效率並實現目標。
JMP 學院將：
- 讓人們覺得他們在加入 JMP 時做出了正確的決定。
- 讓他們對 JMP 的使命和願景以及他們的新工作如何與之保持一致感到興奮。
- 幫助他們建立他們覺得可以擴展的關係。
範圍：
- 這是什麼：
- 新員工強制入職一周（最初）
- （或 COVID-19 大流行期間的等效在線程序）
- 針對 JMP 進行基準測試和定制，以提供網絡、消息標準化和流程熟悉。
- 涉及參加者的工作前、課堂上的個人和團隊工作、角色扮演和演示以及工作後的應用程序。
- 包容性：學院與 JMP 中的所有角色相關。 演講者和輔導員會注意英語不是課堂上許多人的第一語言。 將選擇學院演講者以反映多樣性。
- 它不是什麼：
- 銷售培訓。
- 替代現有的入職實踐（工作影子等）。
- 按角色在不同的軌道上進行詳細主題/實踐/技術的培訓。
- 複製年中/啟動繼續教育技能培訓。
JMP學院問答：
- 那將是什麼樣的？
- 有趣而緊張的一周工作和團隊合作！ （或 COVID-19 大流行期間的等效虛擬會議）
- 每個人都去嗎？
- 我將獲得什麼？
- 您自己的樂於助人的全球朋友網絡！
- 舒適地接近 JMP 消息傳遞和客戶參與（即使您不在銷售部門）。
- 熟悉所有關鍵的營銷和銷售角色、流程步驟和工具。
學院包括什麼：
每個人（包括講師）的第一次會議，介紹自己並了解其他人。
來自世界各地的員工的頭條新聞（除 John Sall 外，均為 40 分鐘）
- JMP 的設計，John Sall（60 分鐘）
- 了解你的業務，喬恩·薇茲
- 社交媒體，Nina Chan 和 Arati Mejdal
- 我們如何銷售 JMP、AE 或 IS 經理
- 銷售 JMP 有何獨特之處？
- 最成功的 JMP 銷售團隊中的 AE、IS 和 SE 如何共同實現他們的共同目標？
- JMP 銷售團隊在處理新客戶時關注什麼？
- 了解 JMP 對潛在客戶的價值有多重要，以及了解 JMP 如何幫助他們的最佳實踐有哪些？
- JMP 銷售團隊如何管理與 JMP 現有的小型和大型客戶合作的需求？
- 我們所說的“土地和擴張”或“種子和成長”是什麼意思，為什麼這對銷售 JMP 很重要？
- JMP 銷售團隊建立信任並與客戶保持良好關係的最佳方式有哪些？
- 我們如何確保 JMP 的使用和影響在我們最大的客戶中持續增長？
- 偉大的演示會議、SE 經理或與 Phil Kay 的 GTET
- 優秀演示的最佳實踐，包括相關性、簡潔性、簡單性、影響
- 良好的發現、問題和傾聽對於了解 JMP 如何提供幫助的重要性
- 團隊合作在銷售和營銷中的重要性
- 建立信任和信譽
較短（15 分鐘）的“會見專家”演示文稿
- JMP 品牌
- JMP 營銷故事
- 數字化運營
- 軟件許可
- 產品管理
- 新航
- 客戶支持
家庭作業練習
- 通過 LinkedIn 成為 JMP 大使
- JMP 如何在工業 X 中使用
- 可怕的演示
