在用戶之外銷售 JMP 的價值2.16.2021 在用戶之外銷售 JMP 的價值
主持人： @達米安卡維爾和@Daniel_Valente
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歐洲會議記錄 (3.31.21)
關鍵要點
- 獲得組織支持以更廣泛地部署 JMP 作為戰略工具。
- 為 JMP 在組織中的更廣泛角色提供背景信息。 在電話會議開始時進行民意調查“貴組織中目前有哪些人在使用 JMP？” 然後進入工作流程以顯示 JMP 實際應用的位置。 向他們展示差距。
- 為您的聯繫人提供一個更大的圖片故事，以代表您在內部“推銷”。
- 請通過在此頁面上添加評論或發送電子郵件給 Sara Doudt 來提供 PM 反饋。 你在使用這個內容嗎？ 有用嗎？ 你在改變什麼？ 什麼東西少了？ 什麼是共鳴？
培訓目的
- JMP 部門的目標是到 2025 年擁有 100 萬用戶。 要達到 100 萬，我們必須將大量帳戶中的用戶數翻一番。
- 我們需要將 JMP 標準化以適應市場。 並使該標準消息適用於所有三個銷售中心（亞洲、歐洲、美國）。
- 標準的內聚信息（當前）不存在；儘管此消息的組成部分分散在我們的各種記錄系統（內部和外部）中。
- 許多團隊希望改進過去的特性和功能演示，並更廣泛地討論 JMP 的原因。 考慮到這個目標，我們如何才能更廣泛地討論增加土地的坡度，並從一個用戶一個用戶擴展到一個團隊一個團隊。
- 您所在地區的許多前 20 大客戶還沒有完全飽和。
- 為了獲得支持，您想與 IT/採購/決策者交朋友
- 通過簡化放大。
- 這是一個起點，也是對反饋的呼籲。
來自培訓的銷售資源
- 帶筆記的PPT：此 powerpoint 演示文稿旨在作為我們的銷售團隊的起點，希望將對話提升到用戶之外，並建立對 JMP 對組織的價值的認識。此 ppt 的聽眾面向用戶、採購、IT 和利益相關者的混合聽眾，但可以根據您所呈現的任何人進行定制。
- 當您的帳戶中有一個很好的核心用戶組（或一個非常好的擁護者），正在尋求擴展並且可能需要組織中其他人的支持時，可以/應該使用。
- 可以/應該在會議開始時使用，以建立背景並擴大他們對 JMP 功能的認識，然後最後回到它說（本質上）......“好的，你已經看到了你將如何使用它，你還能向我指出你的組織中還有誰，誰也可以從 JMP 中受益？”
- 圈出您知道客戶正在使用的方框。 這可確保您對 JMP 在其組織中的使用方式保持一致，並輕鬆指出存在採用和可能擴展空間的事實。
- 使用工作流程幻燈片啟動客戶互動並添加到您的日誌中（期刊的高分辨率 pdf）
- 以下是我們最大和最好的客戶如何使用 JMP。
- 問“我們如何幫助您從 JMP 投資中獲得更多收益？”
- 記錄：該內部錄音旨在用作銷售支持工具，舉例說明如何交付 ppt。
- 利用 JMP 頁面：此頁面是該主題的支持材料，可以多種方式使用 - 將其提供給支持者，以便在銷售拜訪之前或之後在組織中分享。
相關資源
訓練回复：在用戶之外銷售 JMP 的價值前幾天，當銷售團隊展示工作流程幻燈片時，我正在打電話。 認為值得分享 AE 為使工作流幻燈片在對話中更強大/有用而做的一些事情：
1. AE 圈出她知道客戶當前正在使用的工作流程框。 這向客戶指出他們沒有充分利用 JMP，並且有一些機會來發展/採用。 它還表明我們擁有可以支持實際上不在通話中的其他人的功能。
2. 看完幻燈片後，她問“這裡有什麼令人驚訝的地方嗎？ 有什麼想多談的嗎？ 您的組織中還有其他人可以從這些功能中受益嗎？”一位客戶說：“我們應該邀請馬特參加這次電話會議。 他使用 JMP 是為了可靠性嗎？”
只需幾個簡單的步驟即可讓客戶開始討論，思考他們可以在哪裡擴展 JMP 知識，甚至他們組織中的其他人可以利用這些功能。
回复：在用戶之外銷售 JMP 的價值你好@alexbeck - 認為你的意思是像下面這樣的東西？ 它是幻燈片 28 中的JMP 直播平台。也可以在工作流平台中使用它，這是個好主意。 順便說一句，我們正在努力這一頁其中列出了每個 ppt 平台。 我將添加一個列來列出應該有幫助的目的和內容。 需要幫助請叫我。
回复：在用戶之外銷售 JMP 的價值@saradoudt明天我將在與一家製藥公司的高級經理會面時使用該演示文稿。 我想讓他明白的是，他能夠將許多其他產品與 JMP 整合在一起。 因此，我想用一張幻燈片簡要介紹我們所有的 5 種產品 JMP、JMP Pro、JMP Clinical、JMP Genomics 和 JMP Live。 這已經討論過了嗎？
回复：在用戶之外銷售 JMP 的價值@Meg_Eberle剛剛發布了一個突出 JMP 工作流程的新客戶案例。 以下是故事中的一些引述：
“[使用 Query Builder 直接與來自一系列數據源的數據交互]對我們來說是非常非常大的一步，因為那時您不再依賴 IT 來訪問數據. 它正在開啟數字化之旅。”
“我們想停止消防，所以我們開始就統計、數據分析以及為什麼數據對決策至關重要.... 人們過去常問，'你能幫我計算一下這些數字嗎？但現在他們自己做。 這節省了我的時間。 但這也意味著我們花在訪問數據上的時間更少，而花更多時間在真正重要的事情上——決策制定”
– Vasco Cachaco，Xaar 首席六西格碼流程冠軍
此報價將添加到工作流程ppt平台。一定要看看梅格的偉大作品 -賽爾客戶故事
回复：在用戶之外銷售 JMP 的價值@keith_blake_JMP感謝反饋基思。 有趣的是你提到 - 我們正在這樣做 - 在我們的網站上製作交互式工作流程圖。希望在第二季度肯定有！很想看看你的 30 秒音調的筆記是什麼。
回复：在用戶之外銷售 JMP 的價值很棒的會議和很棒的信息。 我們通過向工作流幻燈片添加超鏈接來使用它，以便我們可以在適當的時候將其發送給我們的客戶（這是一項正在進行的工作）。如果我們能以某種方式使該頁面在網站上具有交互性，那就太好了。我們還從標題為 IT/數據經理、科學家和工程師、利益相關者的三張幻燈片中收集了所有演講者筆記，並將它們集中為精煉的 30 秒幻燈片的演講者筆記。
回复：在用戶之外銷售 JMP 的價值想分享這個例子@Peter_Hersh做得很好展示工作流幻燈片在上週的美光 JMP 日（1:09 標記）。
如果有人記錄了他們如何展示此工作流程，請將其作為評論添加到此頁面。 希望獲得大量示例，說明團隊如何針對不同的受眾或事件調整消息傳遞。
回复：在用戶之外銷售 JMP 的價值@Juliette_Plager謝謝你！感謝您抽出時間審閱。 將看到我們可以為科學家和工程師幻燈片做些什麼。如果使用它，請告知我們如何以及是否會進行任何更改。希望在接下來的幾個月內收集反饋，以期改善整體消息傳遞。
回复：在用戶之外銷售 JMP 的價值@saradoudt這是非常實用和有幫助的。 一些快速（次要）評論。 有一些小錯別字/遺漏的單詞。 我在 JMP 中將 JMP Workflow 更改為 Your Workflow。 在科學家和工程師幻燈片上，最好能有一個關於快速提升的項目符號（從這裡我們可以簡要概述資源）。
