將 JMP 的價值推銷到用戶之外2.16.2021 超越用戶銷售 JMP 的價值
主持人： @達米安卡維爾和@Daniel_Valente
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歐洲會議記錄 (3.31.21)
關鍵要點
- 為更廣泛地部署 JMP 作為戰略工具獲得組織支持。
- 為 JMP 在組織中發揮更廣泛的作用提供背景。 在通話開始時進行民意調查“貴組織中的哪些人目前在使用 JMP？” 然後進入工作流以顯示 JMP 實際應用的位置。 向他們展示差距。
- 為您的聯繫人提供一個更大的故事，以代表您在內部“推銷”。
- 請通過在此頁面上添加評論或給 Sara Doudt 發送電子郵件來提供 PM 反饋。 你在使用這個內容嗎？ 有幫助嗎？ 你在改變什麼？ 什麼不見了？ 什麼是共鳴？
培訓目的
- JMP 部門的目標是到 2025 年達到 100 萬用戶。 為了達到 100 萬，我們必須將許多帳戶中的用戶增加一倍。
- 我們需要將 JMP 標準化為市場。 並使該標准信息適用於所有三個銷售中心（亞洲、歐洲、美國）。
- （當前）不存在標準的凝聚力信息；儘管此消息的組成部分分散在我們各種記錄系統（內部和外部）中。
- 許多團隊希望改進過去的特性和功能演示，並更廣泛地討論 JMP 的原因。 考慮到這個目標，我們如何才能更廣泛地談論增加土地的坡度並從一個用戶擴展到一個團隊。
- 您所在地區的許多前 20 名帳戶並未接近完全飽和。
- 為了獲得支持，您想與 IT/採購/決策者交朋友
- 通過簡化放大。
- 這是一個起點，也是對反饋的呼籲。
培訓銷售資源
- PPT附註：當我們的銷售團隊希望將對話提升到用戶之外，並建立 JMP 對組織的價值的認識時，這個 powerpoint 平台可以作為我們的銷售團隊的起點。此 ppt 的受眾面向用戶、採購、IT 和利益相關者的混合受眾，但可以針對您所展示的任何人進行定制。
- 當您的帳戶中有優秀的核心用戶組（或真正優秀的擁護者），正在尋求擴展並且可能需要組織中其他人的支持時，可以/應該使用。
- 可以/應該在會議開始時使用，以建立背景並擴大他們對 JMP 能力的認識，然後最後回到它說（基本上）......'好吧，你已經看到了你將如何使用它，你還能在你的組織中向我指出誰，誰也可以從 JMP 中受益？
- 圈出您知道客戶正在使用的方框。 這可確保您在同一頁面上了解 JMP 在其組織中的使用方式，並輕鬆指出存在採用和可能擴展的空間這一事實。
- 使用工作流幻燈片來啟動客戶交互並添加到您的日誌中（期刊的高分辨率 pdf）
- 以下是我們最大和最好的客戶如何使用 JMP。
- 問“我們如何幫助您從 JMP 投資中獲得更多收益？”
- 記錄：該內部記錄旨在用作銷售支持工具，提供如何交付 ppt 的示例。
- 利用 JMP 頁面：此頁面是該主題的支持材料，可以通過多種方式使用 - 將其提供給支持者，以便在銷售電話之前或之後在組織中分享。
相關資源
訓練回复：將 JMP 的價值推銷到用戶之外前幾天，當銷售團隊展示工作流程幻燈片時，我正在接聽電話。 認為值得分享 AE 為使工作流幻燈片在對話中更強大/更有用所做的一些事情：
1. AE 圈出了她知道客戶當前正在使用的工作流程框。 這向客戶指出，他們沒有充分利用 JMP，並且有一些發展/採用的機會。 它還表明，我們的功能可以支持實際上不在通話中的其他人。
2. 走過幻燈片後，她問：“這裡有什麼令人驚訝的地方嗎？ 你有什麼想多談的嗎？ 您的組織中是否還有其他人可以從這些功能中受益？”其中一位客戶說：“我們應該邀請馬特來參加這次電話會議。 他是否使用 JMP 來提高可靠性？”
只需幾個簡單的動作就可以讓客戶談論，思考他們可以在哪裡擴展 JMP 知識，甚至他們組織中的其他人可以利用這些功能。
回复：將 JMP 的價值推銷到用戶之外你好@alexbeck - 認為您的意思類似於以下內容？ 這是幻燈片中的第 28 JMP 現場甲板。在工作流平台中也可以使用它是個好主意。 順便說一句，我們正在努力這一頁其中列出了每個 ppt 套牌。 我將添加一個列來列出應該有幫助的目的和內容。 需要幫助請叫我。
回复：將 JMP 的價值推銷到用戶之外@saradoudt明天我將在與一家製藥公司的高級經理會面時使用該演示文稿。 我想讓他明白的是，他可以將許多其他產品與 JMP 整合在一起。 因此，我想用一張幻燈片簡要介紹我們所有的 5 種產品 JMP、JMP Pro、JMP Clinical、JMP Genomics 和 JMP Live。 有沒有討論過這個？
回复：將 JMP 的價值推銷到用戶之外@Meg_Eberle剛剛發布了一個突出 JMP 工作流程的新客戶案例。 以下是這個故事的一些引述：
“[使用查詢生成器直接與來自一系列數據源的數據進行交互]對我們來說是非常非常重要的一步，因為這樣您就不必依賴 IT 來訪問數據了. 它正在開啟數字化之旅。”
“我們想停止滅火，所以我們開始對人們進行統計、數據分析以及為什麼數據對決策至關重要的教育...... 人們過去常常問，“你能幫我計算一下這些數字嗎？”但現在他們自己做。 這節省了我的時間。 但這也意味著我們花在訪問數據上的時間更少，而更多地花在真正重要的事情上——決策。”
– Vasco Cachaco，Xaar 首席六西格碼流程冠軍
此報價將添加到工作流程ppt套牌。一定要看看梅格的偉大作品——賽爾客戶故事
回复：將 JMP 的價值推銷到用戶之外@keith_blake_JMP感謝您的反饋基思。 有趣的是，您提到 - 我們正在這樣做 - 使工作流程圖在我們的網站上具有交互性。希望在第二季度肯定能做到這一點！很想看看你的 30 秒音高的筆記是什麼。
回复：將 JMP 的價值推銷到用戶之外很棒的會議和很棒的信息。 我們通過向工作流幻燈片添加超鏈接來使用它，以便我們可以在適當的時候將其發送給我們的客戶（這是一項正在進行的工作）。如果我們能以某種方式使該頁面在網站上具有交互性，那就太酷了。我們還從標題為 IT / 數據經理、科學家和工程師、利益相關者的三張幻燈片中收集了所有演講者筆記，並將它們集中作為 30 秒幻燈片的演講者筆記。
回复：將 JMP 的價值推銷到用戶之外想分享這個例子@Peter_Hersh做得很好展示工作流程幻燈片在上週的美光 JMP 日（1:09 標記）。
如果有人記錄了他們如何呈現此工作流程，請將其作為評論添加到此頁面上。 希望獲得大量示例團隊如何針對不同的受眾或事件調整其消息傳遞。
回复：將 JMP 的價值推銷到用戶之外@Juliette_Plager謝謝你！感謝您抽出寶貴時間進行審查。 將看到我們能為科學家和工程師幻燈片做些什麼。如果使用，請隨時通知我們，如何以及是否會進行任何更改。希望在接下來的幾個月中收集反饋，以期改善整體消息傳遞。
回复：將 JMP 的價值推銷到用戶之外@saradoudt這是非常實用和有幫助的。 一些快速（次要）的評論。 有一些小錯別字/漏詞。 我將 JMP 工作流程更改為 JMP 中的您的工作流程。 在 Scientist & Engineer 幻燈片上，如果有關於 Quick Ramp Up 的項目符號會很棒（從這裡我們可以簡要概述資源）。
