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Vender el valor de JMP más allá del usuario

16.2.2021 Vender el valor de JMP más allá del usuario

Presentadores: @DamianCarville y @Daniel_Valente

Ver grabación | Ver entrenamiento PPT | Diapositivas PPT traducidas
Grabación de la sesión europea (3.31.21)

Conclusiones clave

Obtener apoyo organizativo para una implementación más amplia de JMP como herramienta estratégica.
Proporcionar contexto para el papel más amplio de JMP en la organización. Haga una encuesta al comienzo de la llamada "¿Quién en su organización está usando JMP actualmente?" Luego ingrese al flujo de trabajo para mostrar dónde se aplica realmente JMP. Muéstreles los huecos.
Proporcione una historia más amplia para que su contacto "venda" internamente en su nombre.
Proporcione comentarios de PM agregando comentarios en esta página o enviando un correo electrónico a Sara Doudt. ¿Estás usando este contenido? ¿Es útil? ¿Qué estás cambiando? ¿Lo que falta? ¿Qué es resonar?

Propósito de la capacitación

La división JMP tiene una meta de 1 millón de usuarios para 2025. Para llegar a 1 millón debemos duplicar los usuarios en muchas cuentas.
Necesitamos estandarizar JMP al mercado. Y haga que ese mensaje estándar se aplique a los tres centros de ventas (Asia, Europa, EE. UU.).
El mensaje cohesivo estándar no existe (actualmente); aunque los componentes de este mensaje están dispersos a lo largo de nuestro variado sistema de registro (interno y externo).
Muchos equipos quieren evolucionar las demostraciones de características y funciones anteriores y hablar más ampliamente sobre el por qué de JMP. Con ese objetivo en mente, ¿cómo podemos hablar de manera más amplia para aumentar la pendiente del terreno y expandirnos de usuario por usuario a equipo por equipo?
Muchas de las 20 cuentas principales en su territorio no están completamente saturadas.
Para obtener la aceptación, debe hacerse amigo de TI/Adquisiciones/Tomadores de decisiones
Amplificación a través de la simplificación.
Este es un punto de partida y un llamado a la retroalimentación.

Recursos de ventas de la formación

PPT con notas: Esta plataforma de PowerPoint está destinada a servir como punto de partida para nuestros equipos de ventas cuando buscan elevar la conversación más allá del usuario y crear conciencia sobre el valor de JMP para una organización.La audiencia de este ppt es para audiencias mixtas de usuarios, compras, TI y partes interesadas, pero se puede personalizar para quien presente.
- Puede/debe usarse cuando tiene un buen grupo central de usuarios (o un campeón realmente bueno) en una cuenta, está buscando expandirse y puede necesitar la aceptación de otros en la organización.
- Puede/debe usarse al comienzo de una reunión para crear contexto y ampliar su percepción de las capacidades de JMP y luego Vuelva a él al final para decir (esencialmente)... 'bien, ha visto cómo USTED lo usará, ¿a quién más puede indicarme en su organización, quién también podría beneficiarse de JMP?'
- Encierre en un círculo las casillas que sabe que el cliente está usando. Esto garantiza que esté en sintonía acerca de cómo se utiliza JMP en su organización, y señala fácilmente el hecho de que hay espacio para la adopción y posible expansión.
- Use la diapositiva de flujo de trabajo para impulsar las interacciones con los clientes y agregar a sus diarios (pdf de alta resolución para revistas)
  - Así es como nuestros mayores y mejores clientes utilizan JMP.
  - pregunte "¿cómo podemos ayudarlo a obtener más de su inversión en JMP?"
Grabación: Esta grabación interna está destinada a servir como una herramienta de habilitación de ventas, brindando un ejemplo de cómo se puede entregar el ppt.
Aprovechando la página JMP: Esta página es material de apoyo para este tema y se puede usar de varias maneras, proporcionándoselo al campeón para que lo comparta en la organización antes o después de una llamada de ventas.

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