在用户之外销售 JMP 的价值2.16.2021 在用户之外销售 JMP 的价值
主持人： @达米安卡维尔和@Daniel_Valente
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欧洲会议记录 (3.31.21)
关键要点
- 获得组织支持以更广泛地部署 JMP 作为战略工具。
- 为 JMP 在组织中的更广泛角色提供背景信息。 在电话会议开始时进行民意调查“贵组织中目前有哪些人在使用 JMP？” 然后进入工作流程以显示 JMP 实际应用的位置。 向他们展示差距。
- 为您的联系人提供一个更大的图片故事，以代表您在内部“推销”。
- 请通过在此页面上添加评论或发送电子邮件给 Sara Doudt 来提供 PM 反馈。 你在使用这个内容吗？ 有用吗？ 你在改变什么？ 什么东西少了？ 什么是共鸣？
培训目的
- JMP 部门的目标是到 2025 年拥有 100 万用户。 要达到 100 万，我们必须将大量帐户中的用户数翻一番。
- 我们需要将 JMP 标准化以适应市场。 并使该标准消息适用于所有三个销售中心（亚洲、欧洲、美国）。
- 标准的内聚信息（当前）不存在；尽管此消息的组成部分分散在我们的各种记录系统（内部和外部）中。
- 许多团队希望改进过去的特性和功能演示，并更广泛地讨论 JMP 的原因。 考虑到这个目标，我们如何才能更广泛地讨论增加土地的坡度，并从一个用户一个用户扩展到一个团队一个团队。
- 您所在地区的许多前 20 大客户还没有完全饱和。
- 为了获得支持，您想与 IT/采购/决策者交朋友
- 通过简化放大。
- 这是一个起点，也是对反馈的呼吁。
来自培训的销售资源
- 带笔记的PPT：此 powerpoint 演示文稿旨在作为我们的销售团队的起点，希望将对话提升到用户之外，并建立对 JMP 对组织的价值的认识。此 ppt 的听众面向用户、采购、IT 和利益相关者的混合听众，但可以根据您所呈现的任何人进行定制。
- 当您的帐户中有一个很好的核心用户组（或一个非常好的拥护者），正在寻求扩展并且可能需要组织中其他人的支持时，可以/应该使用。
- 可以/应该在会议开始时使用，以建立背景并扩大他们对 JMP 功能的认识，然后最后回到它说（本质上）......“好的，你已经看到了你将如何使用它，你还能向我指出你的组织中还有谁，谁也可以从 JMP 中受益？”
- 圈出您知道客户正在使用的方框。 这可确保您对 JMP 在其组织中的使用方式保持一致，并轻松指出存在采用和可能扩展空间的事实。
- 使用工作流程幻灯片启动客户互动并添加到您的日志中（期刊的高分辨率 pdf）
- 以下是我们最大和最好的客户如何使用 JMP。
- 问“我们如何帮助您从 JMP 投资中获得更多收益？”
- 记录：该内部录音旨在用作销售支持工具，举例说明如何交付 ppt。
- 利用 JMP 页面：此页面是该主题的支持材料，可以多种方式使用 - 将其提供给支持者，以便在销售拜访之前或之后在组织中分享。
相关资源
训练回复：在用户之外销售 JMP 的价值前几天，当销售团队展示工作流程幻灯片时，我正在打电话。 认为值得分享 AE 为使工作流幻灯片在对话中更强大/有用而做的一些事情：
1. AE 圈出她知道客户当前正在使用的工作流程框。 这向客户指出他们没有充分利用 JMP，并且有一些机会来发展/采用。 它还表明我们拥有可以支持实际上不在通话中的其他人的功能。
2. 看完幻灯片后，她问“这里有什么令人惊讶的地方吗？ 有什么想多谈的吗？ 您的组织中还有其他人可以从这些功能中受益吗？”一位客户说：“我们应该邀请马特参加这次电话会议。 他使用 JMP 是为了可靠性吗？”
只需几个简单的步骤即可让客户开始讨论，思考他们可以在哪里扩展 JMP 知识，甚至他们组织中的其他人可以利用这些功能。
回复：在用户之外销售 JMP 的价值你好@alexbeck - 认为你的意思是像下面这样的东西？ 它是幻灯片 28 中的JMP 直播平台。也可以在工作流平台中使用它，这是个好主意。 顺便说一句，我们正在努力这一页其中列出了每个 ppt 平台。 我将添加一个列来列出应该有帮助的目的和内容。 需要帮助请叫我。
回复：在用户之外销售 JMP 的价值@saradoudt明天我将在与一家制药公司的高级经理会面时使用该演示文稿。 我想让他明白的是，他能够将许多其他产品与 JMP 整合在一起。 因此，我想用一张幻灯片简要介绍我们所有的 5 种产品 JMP、JMP Pro、JMP Clinical、JMP Genomics 和 JMP Live。 这已经讨论过了吗？
回复：在用户之外销售 JMP 的价值@Meg_Eberle刚刚发布了一个突出 JMP 工作流程的新客户案例。 以下是故事中的一些引述：
“[使用 Query Builder 直接与来自一系列数据源的数据交互]对我们来说是非常非常大的一步，因为那时您不再依赖 IT 来访问数据. 它正在开启数字化之旅。”
“我们想停止消防，所以我们开始就统计、数据分析以及为什么数据对决策至关重要.... 人们过去常问，'你能帮我计算一下这些数字吗？但现在他们自己做。 这节省了我的时间。 但这也意味着我们花在访问数据上的时间更少，而花更多时间在真正重要的事情上——决策制定”
– Vasco Cachaco，Xaar 首席六西格码流程冠军
此报价将添加到工作流程ppt平台。一定要看看梅格的伟大作品 -赛尔客户故事
回复：在用户之外销售 JMP 的价值@keith_blake_JMP感谢反馈基思。 有趣的是你提到 - 我们正在这样做 - 在我们的网站上制作交互式工作流程图。希望在第二季度肯定有！很想看看你的 30 秒音调的笔记是什么。
回复：在用户之外销售 JMP 的价值很棒的会议和很棒的信息。 我们通过向工作流幻灯片添加超链接来使用它，以便我们可以在适当的时候将其发送给我们的客户（这是一项正在进行的工作）。如果我们能以某种方式使该页面在网站上具有交互性，那就太好了。我们还从标题为 IT/数据经理、科学家和工程师、利益相关者的三张幻灯片中收集了所有演讲者笔记，并将它们集中为精炼的 30 秒幻灯片的演讲者笔记。
回复：在用户之外销售 JMP 的价值想分享这个例子@Peter_Hersh做得很好展示工作流幻灯片在上周的美光 JMP 日（1:09 标记）。
如果有人记录了他们如何展示此工作流程，请将其作为评论添加到此页面。 希望获得大量示例，说明团队如何针对不同的受众或事件调整消息传递。
回复：在用户之外销售 JMP 的价值@Juliette_Plager谢谢你！感谢您抽出时间审阅。 将看到我们可以为科学家和工程师幻灯片做些什么。如果使用它，请告知我们如何以及是否会进行任何更改。希望在接下来的几个月内收集反馈，以期改善整体消息传递。
回复：在用户之外销售 JMP 的价值@saradoudt这是非常实用和有帮助的。 一些快速（次要）评论。 有一些小错别字/遗漏的单词。 我在 JMP 中将 JMP Workflow 更改为 Your Workflow。 在科学家和工程师幻灯片上，最好能有一个关于快速提升的项目符号（从这里我们可以简要概述资源）。
