将 JMP 的价值推销到用户之外2.16.2021 超越用户销售 JMP 的价值
主持人： @达米安卡维尔和@Daniel_Valente
观看录音|查看培训PPT |翻译的PPT幻灯片
欧洲会议记录 (3.31.21)
关键要点
- 为更广泛地部署 JMP 作为战略工具获得组织支持。
- 为 JMP 在组织中发挥更广泛的作用提供背景。 在通话开始时进行民意调查“贵组织中的哪些人目前在使用 JMP？” 然后进入工作流以显示 JMP 实际应用的位置。 向他们展示差距。
- 为您的联系人提供一个更大的故事，以代表您在内部“推销”。
- 请通过在此页面上添加评论或给 Sara Doudt 发送电子邮件来提供 PM 反馈。 你在使用这个内容吗？ 有帮助吗？ 你在改变什么？ 什么不见了？ 什么是共鸣？
培训目的
- JMP 部门的目标是到 2025 年达到 100 万用户。 为了达到 100 万，我们必须将许多帐户中的用户增加一倍。
- 我们需要将 JMP 标准化为市场。 并使该标准信息适用于所有三个销售中心（亚洲、欧洲、美国）。
- （当前）不存在标准的凝聚力信息；尽管此消息的组成部分分散在我们各种记录系统（内部和外部）中。
- 许多团队希望改进过去的特性和功能演示，并更广泛地讨论 JMP 的原因。 考虑到这个目标，我们如何才能更广泛地谈论增加土地的坡度并从一个用户扩展到一个团队。
- 您所在地区的许多前 20 名帐户并未接近完全饱和。
- 为了获得支持，您想与 IT/采购/决策者交朋友
- 通过简化放大。
- 这是一个起点，也是对反馈的呼吁。
培训销售资源
- PPT附注：当我们的销售团队希望将对话提升到用户之外，并建立 JMP 对组织的价值的认识时，这个 powerpoint 平台可以作为我们的销售团队的起点。此 ppt 的受众面向用户、采购、IT 和利益相关者的混合受众，但可以针对您所展示的任何人进行定制。
- 当您的帐户中有优秀的核心用户组（或真正优秀的拥护者），正在寻求扩展并且可能需要组织中其他人的支持时，可以/应该使用。
- 可以/应该在会议开始时使用，以建立背景并扩大他们对 JMP 能力的认识，然后最后回到它说（基本上）......'好吧，你已经看到了你将如何使用它，你还能在你的组织中向我指出谁，谁也可以从 JMP 中受益？
- 圈出您知道客户正在使用的方框。 这可确保您在同一页面上了解 JMP 在其组织中的使用方式，并轻松指出存在采用和可能扩展的空间这一事实。
- 使用工作流幻灯片来启动客户交互并添加到您的日志中（期刊的高分辨率 pdf）
- 以下是我们最大和最好的客户如何使用 JMP。
- 问“我们如何帮助您从 JMP 投资中获得更多收益？”
- 记录：此内部记录旨在用作销售支持工具，提供如何交付 ppt 的示例。
- 利用 JMP 页面：此页面是该主题的支持材料，可以通过多种方式使用 - 将其提供给支持者，以便在销售电话之前或之后在组织中分享。
相关资源
训练回复：将 JMP 的价值推销到用户之外前几天，当销售团队展示工作流程幻灯片时，我正在接听电话。 认为值得分享 AE 为使工作流幻灯片在对话中更强大/更有用所做的一些事情：
1. AE 圈出了她知道客户当前正在使用的工作流程框。 这向客户指出，他们没有充分利用 JMP，并且有一些发展/采用的机会。 它还表明，我们的功能可以支持实际上不在通话中的其他人。
2. 走过幻灯片后，她问：“这里有什么令人惊讶的地方吗？ 你有什么想多谈的吗？ 您的组织中是否还有其他人可以从这些功能中受益？”其中一位客户说：“我们应该邀请马特来参加这次电话会议。 他是否使用 JMP 来提高可靠性？”
只需几个简单的动作就可以让客户谈论，思考他们可以在哪里扩展 JMP 知识，甚至他们组织中的其他人可以利用这些功能。
回复：将 JMP 的价值推销到用户之外你好@alexbeck - 认为您的意思类似于以下内容？ 这是幻灯片中的第 28 JMP 现场甲板。在工作流平台中也可以使用它是个好主意。 顺便说一句，我们正在努力这一页其中列出了每个 ppt 套牌。 我将添加一个列来列出应该有帮助的目的和内容。 需要帮助请叫我。
回复：将 JMP 的价值推销到用户之外@saradoudt明天我将在与一家制药公司的高级经理会面时使用该演示文稿。 我想让他明白的是，他可以将许多其他产品与 JMP 整合在一起。 因此，我想用一张幻灯片简要介绍我们所有的 5 种产品 JMP、JMP Pro、JMP Clinical、JMP Genomics 和 JMP Live。 有没有讨论过这个？
回复：将 JMP 的价值推销到用户之外@Meg_Eberle刚刚发布了一个突出 JMP 工作流程的新客户案例。 以下是这个故事的一些引述：
“[使用查询生成器直接与来自一系列数据源的数据进行交互]对我们来说是非常非常重要的一步，因为这样您就不必依赖 IT 来访问数据了. 它正在开启数字化之旅。”
“我们想停止灭火，所以我们开始对人们进行统计、数据分析以及为什么数据对决策至关重要的教育...... 人们过去常常问，“你能帮我计算一下这些数字吗？”但现在他们自己做。 这节省了我的时间。 但这也意味着我们花在访问数据上的时间更少，而更多地花在真正重要的事情上——决策。”
– Vasco Cachaco，Xaar 首席六西格码流程冠军
此报价将添加到工作流程ppt套牌。一定要看看梅格的伟大作品——赛尔客户故事
回复：将 JMP 的价值推销到用户之外@keith_blake_JMP感谢您的反馈基思。 有趣的是，您提到 - 我们正在这样做 - 使工作流程图在我们的网站上具有交互性。希望在第二季度肯定能做到这一点！很想看看你的 30 秒音高的笔记是什么。
回复：将 JMP 的价值推销到用户之外很棒的会议和很棒的信息。 我们通过向工作流幻灯片添加超链接来使用它，以便我们可以在适当的时候将其发送给我们的客户（这是一项正在进行的工作）。如果我们能以某种方式使该页面在网站上具有交互性，那就太酷了。我们还从标题为 IT / 数据经理、科学家和工程师、利益相关者的三张幻灯片中收集了所有演讲者笔记，并将它们集中作为 30 秒幻灯片的演讲者笔记。
回复：将 JMP 的价值推销到用户之外想分享这个例子@Peter_Hersh做得很好展示工作流程幻灯片在上周的美光 JMP 日（1:09 标记）。
如果有人记录了他们如何呈现此工作流程，请将其作为评论添加到此页面上。 希望获得大量示例团队如何针对不同的受众或事件调整其消息传递。
回复：将 JMP 的价值推销到用户之外@Juliette_Plager谢谢你！感谢您抽出宝贵时间进行审查。 将看到我们能为科学家和工程师幻灯片做些什么。如果使用，请随时通知我们，如何以及是否会进行任何更改。希望在接下来的几个月中收集反馈，以期改善整体消息传递。
回复：将 JMP 的价值推销到用户之外@saradoudt这是非常实用和有帮助的。 一些快速（次要）的评论。 有一些小错别字/漏词。 我将 JMP 工作流程更改为 JMP 中的您的工作流程。 在 Scientist & Engineer 幻灯片上，如果有关于 Quick Ramp Up 的项目符号会很棒（从这里我们可以简要概述资源）。
